歐x照明公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系(doc)-銷(xiāo)售管理(參考版)
2024-08-17 12:18本頁(yè)面
【正文】 填表： 累計(jì)比 指累計(jì)銷(xiāo)售額 /全部銷(xiāo)售總額 。這樣一來(lái)不僅僅促進(jìn)了與 經(jīng)銷(xiāo) 商的合作關(guān)系 ，而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) 人員培訓(xùn)。 共同進(jìn)行 促銷(xiāo) 。 給予各種權(quán)利。 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。了解 經(jīng)銷(xiāo) 商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和需要，在必須的時(shí)候可以作出一些讓步來(lái)滿足 經(jīng)銷(xiāo) 商的要求，以鼓勵(lì) 經(jīng)銷(xiāo) 商。 配合企業(yè)的區(qū)域策略行動(dòng)。 不拖欠貨款；遵守價(jià)格政策。 確保對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)零售商的及時(shí)補(bǔ)貨，以及其他服務(wù)與支持性的資源的投入。 幫助經(jīng)銷(xiāo)商的骨干提高業(yè)務(wù)能力，提升做大事業(yè)的精神境界與做大事業(yè)的膽識(shí)。 幫助經(jīng)銷(xiāo)商改善內(nèi)部管理，改進(jìn)作業(yè)流程，降低費(fèi)用成本。向經(jīng)銷(xiāo)商提供其與下線終端深化關(guān)系的服務(wù)，如藥店、醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理上的咨詢。 三、服務(wù)要點(diǎn) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 業(yè)務(wù)人員要成為經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)，圍繞提高銷(xiāo)量，降低費(fèi)用，對(duì)核心客戶提供經(jīng)營(yíng)管理上的咨詢服務(wù)。 在資金流方面，提供合理的信用，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系，適時(shí)提供直運(yùn)直匯上的便利。 在物流方面，按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)先供應(yīng)商品；改進(jìn)期量標(biāo)準(zhǔn)；支持庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化；及時(shí)處理除舊或破損產(chǎn)品。 指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)銷(xiāo)我產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入與毛利水平。 指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商整理下家零售終端網(wǎng)絡(luò)。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶植要點(diǎn) 一、原則 用鋪底銷(xiāo)售、流水倒扣、存 貨退還的銷(xiāo)售政策，吸引零售終端。 第三次： （作出詳細(xì)的合作方案，）進(jìn)行細(xì)節(jié)的推敲，談判。 四次談判法 第一次： （經(jīng)過(guò)背景調(diào)查后，）第一次正式接觸，表明身份，以“虛去實(shí)來(lái)”的形式做進(jìn)一步的深入摸底 ,并留下好印象。 管理基礎(chǔ)較好，進(jìn)、銷(xiāo)、存帳合理。 客觀公正，講信譽(yù)。 與工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、消防等部門(mén)行政主管，以及社區(qū)關(guān)系良好。 有做大事業(yè)的內(nèi)在沖動(dòng)。 中國(guó)最大的管理資源中心
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