美聯(lián)20xx年深圳萬科千山林居項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行報(bào)告-銷售管理(參考版)
2024-08-17 09:06本頁面
【正文】 成功 案例 ? 雅居樂 蔚藍(lán)城邦 自我司接盤后（ 9月 18日） ,通過：下分行宣講、區(qū)域全民大會(huì)宣講、區(qū)域經(jīng)理大會(huì)等進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，通過二三級(jí)聯(lián)動(dòng) ,三級(jí)市場同事積極配合推薦顧客 ,僅 1個(gè)多月的時(shí)間迅速促成該項(xiàng)目成功銷出 40多套別墅 ! 現(xiàn)金獎(jiǎng)為： ％＋額外 5000－ 10000元 三級(jí)市場推廣具體安排以及效果評(píng)估： 下地鋪宣傳 人員：萬科營銷部人員＋美聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時(shí)間： 11月 9日－ 11日（周一－－周三） 線路： 華僑城片區(qū)－香蜜湖片區(qū)－福田中心區(qū)片區(qū) －南山后海片區(qū)－福田南片區(qū)－羅湖片區(qū)（紅色為重點(diǎn)區(qū)域） 需要準(zhǔn)備的東西：項(xiàng)目的宣傳物料、卡片、車輛安排 全民大會(huì)以及區(qū)域經(jīng)理大會(huì)進(jìn)行宣傳 人員：美聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時(shí)間：待定（根據(jù)每個(gè)區(qū)域開會(huì)的時(shí)間而定）（ 11月 10美聯(lián)總部有區(qū)域經(jīng)理會(huì)） 需要準(zhǔn)備的東西：項(xiàng)目的宣傳物料、卡片 預(yù)計(jì)效果： 11月份通過三級(jí)市場的全面啟動(dòng)預(yù)計(jì)可銷售 12套左右， 12月份預(yù)計(jì) 15套左右 推廣建議 2商場展銷會(huì) ? 建議地點(diǎn) : 金光華廣場 (重點(diǎn)推薦 )\山姆會(huì)員店 \中信廣場在 11月做一個(gè)為期 10天的展銷活動(dòng) , 場地費(fèi)用約為 1萬元 /天 .(如果效果理想 ,可考慮適當(dāng)延長展銷時(shí)期 )? ? 建議時(shí)間 :11月 13－ 11月 22日 ? 原因 :在展場附近流動(dòng)的均為高檔人群 ,設(shè)置展場能吸引更多的目標(biāo)顧客 ,從而讓客戶在深圳就可以先了解項(xiàng)目，有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí) . ? 具體內(nèi)容 :在展場設(shè)置項(xiàng)目的沙盤及介紹資料 ,并配備看樓專車和現(xiàn)場展銷人員 ? 現(xiàn)場配合：拿 2－ 3套做這段時(shí)間的特價(jià)單元（或設(shè)特別大禮包），現(xiàn)場配合一些互動(dòng)性的活動(dòng)。 項(xiàng)目推廣策略及效果預(yù)測 —————— 2020年的營銷思路 —————— ? 項(xiàng)目推廣策略 目標(biāo)： 2個(gè)月 40多套別墅，總銷售額約 核心推廣思路： 擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度 增加客戶來訪量 促進(jìn)成交 推廣建議 1二三
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