【正文】 建材設(shè)備 ............................................................................................................................. 54 貳、答客匯編 .......................................................................................................................................................... 54 一、 區(qū)域篇（規(guī)劃篇） ................................................................................................................................ 54 二、 產(chǎn)品篇 ..................................................................................................................................................... 54 三、 裝修篇 ..................................................................................................................................................... 54 四、 合同篇 ..................................................................................................................................................... 54 7 恒大全國項(xiàng)目銷售執(zhí)行管理手冊(cè) 五、 貸款篇 ..................................................................................................................................................... 54 六、 產(chǎn)權(quán)篇 ..................................................................................................................................................... 54 七、 物業(yè)篇 ..................................................................................................................................................... 54 叁、統(tǒng)一說辭 .......................................................................................................................................................... 55 肆、相關(guān)圖紙 .......................................................................................................................................................... 55 伍、 法律文本 .......................................................................................................................................................... 55 陸、公示文件 .......................................................................................................................................................... 56 柒、各類表單 .......................................................................................................................................................... 56 捌、輔助資料 .......................................................................................................................................................... 57 第六篇 業(yè)務(wù)流程 ................................................................................ 58 壹、接待流程 .......................................................................................................................................................... 58 貳、購卡流程 .......................................................................................................................................................... 60 叁、定購流程 .......................................................................................................................................................... 61 肆、簽約流程 .......................................................................................................................................................... 62 伍、貸款流程 .......................................................................................................................................................... 63 陸、更退流程 .......................................................................................................................................................... 64 第七篇 銷售價(jià)格 ................................................................................ 65 壹、 市場(chǎng)研判 ..................................................................................................................................................... 65 一、 宏觀政策調(diào)查 ........................................................................................................................................ 65 二、 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 ........................................................................................................................................ 65 貳、 競(jìng)品比對(duì) ..................................................................................................................................................... 65 參、 產(chǎn)品分析 ..................................................................................................................................................... 66 肆、 目標(biāo)設(shè)定 ..................................................................................................................................................... 66 8 恒大全國項(xiàng)目銷售執(zhí)行管理手冊(cè) 伍、 價(jià)表制作 ..................................................................................................................................................... 66 一、 定價(jià)原則 ................................................................................................................................................ 66 二、 定價(jià)策略 ................................................................................................................................................ 66 三、 初步整盤均價(jià)確認(rèn) ................................................................................................................................ 67 四、 制定價(jià)格表（初稿） ............................................................................................................................ 67 五、 價(jià)格表（初稿）確認(rèn) ............................................................................................................................ 68 陸、 價(jià)格修正 ..................................................................................................................................................... 69 柒、 客戶測(cè)試 ....................................