美聯(lián)20xx年深圳萬科千山林居項目營銷推廣執(zhí)行報告-銷售管理(文件)
【正文】 Part 2 項目推廣策略及效果預(yù)測 —————— 2020年的營銷思路 —————— ? 項目推廣策略 目標(biāo)： 2個月 40多套別墅，總銷售額約 核心推廣思路： 擴(kuò)大項目的認(rèn)知度 增加客戶來訪量 促進(jìn)成交 推廣建議 1二三級聯(lián)動 原因 : 美聯(lián)在深圳約 80家三級市場地鋪，近 2020人的銷售團(tuán)隊 ,采取二三級聯(lián)動能充分利 用我司三級市場同事提供豐富的客戶群體 ,針對項目直接配對目標(biāo)顧客 ,促使成交 . 具體內(nèi)容 : 發(fā)展商提供項目宣傳資料 ,由我司項目部負(fù)責(zé)向三級市場同事作詳細(xì)的推廣培訓(xùn) ,然 后讓三級市場同事把項目直接推廣到目標(biāo)顧客 ,完全”零”成本便可達(dá)到成交 ! 成功的催化劑 : 建立激勵制度 ,如：現(xiàn)金獎（建議加大現(xiàn)金獎的激勵力度）、由萬科設(shè)立兩大獎項 （銷售冠軍獎、三級市場推薦最佳區(qū)域獎）， 12月 1日跟 1月 1日進(jìn)行頒獎，調(diào)動積 極性，提高士氣。 成功 案例 ? 雅居樂 蔚藍(lán)城邦 自我司接盤后（ 9月 18日） ,通過：下分行宣講、區(qū)域全民大會宣講、區(qū)域經(jīng)理大會等進(jìn)行面對面的宣傳，通過二三級聯(lián)動 ,三級市場同事積極配合推薦顧客 ,僅 1個多月的時間迅速促成該項目成功銷出 40多套別墅 ! 現(xiàn)金獎為： ％＋額外 5000－ 10000元 三級市場推廣具體安排以及效果評估： 下地鋪宣傳 人員：萬科營銷部人員＋美聯(lián)項目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時間： 11月 9日－ 11日（周一－－周三） 線路： 華僑城片區(qū)－香蜜湖片區(qū)－福田中心區(qū)片區(qū) －南山后海片區(qū)－福田南片區(qū)－羅湖片區(qū)（紅色為重點區(qū)域） 需要準(zhǔn)備的東西：項目的宣傳物料、卡片、車輛安排 全民大會以及區(qū)域經(jīng)理大會進(jìn)行宣傳 人員：美聯(lián)項目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時間：待定（根據(jù)每個區(qū)域開會的時間而定）（ 11月 10美聯(lián)總部有區(qū)域經(jīng)理會） 需要準(zhǔn)備的東西：項目的宣傳物料、卡片 預(yù)計效果： 11月份通過三級市場的全面啟動預(yù)計可銷售 12套左右， 12月
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