美聯(lián)20xx年深圳萬科千山林居項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行報(bào)告-銷售管理(文件)
【正文】 Part 2 項(xiàng)目推廣策略及效果預(yù)測(cè) —————— 2020年的營銷思路 —————— ? 項(xiàng)目推廣策略 目標(biāo)： 2個(gè)月 40多套別墅，總銷售額約 核心推廣思路： 擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度 增加客戶來訪量 促進(jìn)成交 推廣建議 1二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 原因 : 美聯(lián)在深圳約 80家三級(jí)市場(chǎng)地鋪，近 2020人的銷售團(tuán)隊(duì) ,采取二三級(jí)聯(lián)動(dòng)能充分利 用我司三級(jí)市場(chǎng)同事提供豐富的客戶群體 ,針對(duì)項(xiàng)目直接配對(duì)目標(biāo)顧客 ,促使成交 . 具體內(nèi)容 : 發(fā)展商提供項(xiàng)目宣傳資料 ,由我司項(xiàng)目部負(fù)責(zé)向三級(jí)市場(chǎng)同事作詳細(xì)的推廣培訓(xùn) ,然 后讓三級(jí)市場(chǎng)同事把項(xiàng)目直接推廣到目標(biāo)顧客 ,完全”零”成本便可達(dá)到成交 ! 成功的催化劑 : 建立激勵(lì)制度 ,如：現(xiàn)金獎(jiǎng)（建議加大現(xiàn)金獎(jiǎng)的激勵(lì)力度）、由萬科設(shè)立兩大獎(jiǎng)項(xiàng) （銷售冠軍獎(jiǎng)、三級(jí)市場(chǎng)推薦最佳區(qū)域獎(jiǎng)）， 12月 1日跟 1月 1日進(jìn)行頒獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)積 極性，提高士氣。 成功 案例 ? 雅居樂 蔚藍(lán)城邦 自我司接盤后（ 9月 18日） ,通過：下分行宣講、區(qū)域全民大會(huì)宣講、區(qū)域經(jīng)理大會(huì)等進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，通過二三級(jí)聯(lián)動(dòng) ,三級(jí)市場(chǎng)同事積極配合推薦顧客 ,僅 1個(gè)多月的時(shí)間迅速促成該項(xiàng)目成功銷出 40多套別墅 ! 現(xiàn)金獎(jiǎng)為： ％＋額外 5000－ 10000元 三級(jí)市場(chǎng)推廣具體安排以及效果評(píng)估： 下地鋪宣傳 人員：萬科營銷部人員＋美聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時(shí)間： 11月 9日－ 11日（周一－－周三） 線路： 華僑城片區(qū)－香蜜湖片區(qū)－福田中心區(qū)片區(qū) －南山后海片區(qū)－福田南片區(qū)－羅湖片區(qū)（紅色為重點(diǎn)區(qū)域） 需要準(zhǔn)備的東西：項(xiàng)目的宣傳物料、卡片、車輛安排 全民大會(huì)以及區(qū)域經(jīng)理大會(huì)進(jìn)行宣傳 人員：美聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人＋美聯(lián)銷售代表 時(shí)間：待定（根據(jù)每個(gè)區(qū)域開會(huì)的時(shí)間而定）（ 11月 10美聯(lián)總部有區(qū)域經(jīng)理會(huì)） 需要準(zhǔn)備的東西：項(xiàng)目的宣傳物料、卡片 預(yù)計(jì)效果： 11月份通過三級(jí)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)預(yù)計(jì)可銷售 12套左右， 12月
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