美聯(lián)20xx年深圳萬科千山林居項目營銷推廣執(zhí)行報告-銷售管理(存儲版)
【正文】 和現(xiàn)場展銷人員 ? 現(xiàn)場配合：拿 2－ 3套做這段時間的特價單元（或設(shè)特別大禮包），現(xiàn)場配合一些互動性的活動。 項目推廣策略及效果預(yù)測 —————— 2020年的營銷思路 —————— ? 項目推廣策略 目標(biāo)： 2個月 40多套別墅，總銷售額約 核心推廣思路： 擴(kuò)大項目的認(rèn)知度 增加客戶來訪量 促進(jìn)成交 推廣建議 1二三級聯(lián)動 原因 : 美聯(lián)在深圳約 80家三級市場地鋪，近 2020人的銷售團(tuán)隊 ,采取二三級聯(lián)動能充分利 用我司三級市場同事提供豐富的客戶群體 ,針對項目直接配對目標(biāo)顧客 ,促使成交 . 具體內(nèi)容 : 發(fā)展商提供項目宣傳資料 ,由我司項目部負(fù)責(zé)向三級市場同事作詳細(xì)的推廣培訓(xùn) ,然 后讓三級市場同事把項目直接推廣到目標(biāo)顧客 ,完全”零”成本便可達(dá)到成交 ! 成功的催化劑 : 建立激勵制度 ,如：現(xiàn)金獎（建議加大現(xiàn)金獎的激勵力度）、由萬科設(shè)立兩大獎項 （銷售冠軍獎、三級市場推薦最佳區(qū)域獎）， 12月 1日跟 1月 1日進(jìn)行頒獎，調(diào)動積 極性，提高士氣。 了解市場 —————— 同類型產(chǎn)品銷售情況 —————— 2020年深圳市一手房成交情況比較 月份 成交總價（億元） 套數(shù) 建筑面積（萬 M2） 均價（元 /M2） 1月 4445 11045 2月 5275 10988 3月 8509 81 11101 4月 7694 12381 5月 8479 12902 6月 6982 14908 7月 5501 15875 8月 4114 18830 9月 3252 20940 10月 5977 20234 合計 14332 ? 2020年深圳一手房成交的整體市場情況 （ 10月份再創(chuàng)新高） ? 2020年 10月深圳的整體市場情況 （龍崗、寶安依然是熱點區(qū)域） 2020年 10月份全市新房共成交 /5977套，成交均價 20234元 /平方米，寶安、龍崗
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