世聯(lián)-深圳如詩美地營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行報(bào)告-54ppt(參考版)
2025-02-10 12:38本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 55分 20秒 19:55:2026 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 55分 20秒 19:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:2023:55Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 55分 20秒 19:55:2026 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:2023:55:20February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:2023:55Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 55分 20秒 19:55:2026 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :55:2023:55:20February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:2023:55Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 物管公司確認(rèn)問題 本項(xiàng)目定位豪宅，物業(yè)管理的重要性顯而易見，知名物管也將是項(xiàng)目豪宅支撐。 主入口 咨客處 看 樓 通 道 模型展示 形象墻 吧臺 二樓辦公 洽談區(qū) 接待臺 經(jīng)理室 簽約處 貴賓服務(wù)區(qū) 咖啡吧 詳見附件 1. 區(qū)域 設(shè)置 內(nèi)容 接待展示洽談一體化 （ 1樓會所左側(cè)） 咨客處 接待臺演示區(qū) 接待臺、背景板 展示區(qū) 模型展示、演示 特色模型、圖紙臺、觸摸屏 洽談區(qū) 洽談設(shè)施展板展示 洽談桌椅、展板 、掛幅、綠植或現(xiàn)代雕塑 接待臺 接待臺演示區(qū) 接待臺、背景板、 pos機(jī)， ADSL線、電腦、電話線（不少于 8線）、點(diǎn)鈔機(jī) 辦公區(qū) 項(xiàng)目經(jīng)理辦公區(qū) 項(xiàng)目經(jīng)理辦公臺， ADSL線，電話線 、資料柜 簽約 （ 1樓會所右側(cè)） 簽約區(qū) 咖啡吧 接待臺、資料架、電腦臺、相關(guān)設(shè)備 貴賓服務(wù)區(qū) VIP洽談雅座、書架、電腦臺 財(cái)務(wù)、按揭一條龍 （ 2樓會所） 辦公區(qū) 手續(xù)辦理區(qū) 財(cái)務(wù)、按揭和其它手續(xù)辦理臺、貴賓雅座 會議室 會議桌及椅子 更衣室 /儲藏室 儲物柜、桌椅 發(fā)展商辦公室 辦公設(shè)施 售樓處相關(guān)示意 幻燈片 32 展示攻略之樣板房 188 188 229 188 188 229 280 188 188 188 188 229 229 188 188 229 1號樓 (21層 ) 2號樓 (23層 ) 3號樓 (8層 ) 4號樓 (22層 ) 5號樓 (11層 ) 6號樓 (9層 ) 158 158 158 158 120 會所 120 116 116 117 125 122 122 118 137 6 1 2 3 4 5 序號 棟數(shù)選擇 樓層 面積㎡ 裝修風(fēng)格 1 2號樓牡丹閣 A 10 豪華歐式風(fēng)格 2 2號樓紫荊閣 C 10 新派簡約風(fēng)格 3 2號樓紫荊閣 A 10 豪華中式風(fēng)格 4 4號樓銀樺閣 A 4 精致實(shí)用型裝修 5 5號樓水仙閣 A 3 溫馨舒適型裝修 6 6號樓山茶閣 A 4 SOHO概念裝修 詳見附件 地樣板房位置選擇及風(fēng)格的建議 樣板房相關(guān)示意 懷舊的情愫 我的私享空間 SOHO一族 幻燈片 32 展示攻略之地盤包裝 客流動線 燈桿旗 導(dǎo)示牌 廣告牌 恭賀新禧 不日推出 中央會 現(xiàn)樓發(fā)售 解決問題 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價(jià)值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目價(jià)值分析 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 銷售前需明晰的相關(guān)問題 權(quán)屬問題 明確本項(xiàng)目的法律權(quán)屬； 明確本項(xiàng)目屬性（新房 /二手樓盤），針對不同性質(zhì)樓盤銷售的手續(xù)和契稅各有不同。 位置 —— 會所 功能區(qū)域化分原則 —— 功能分布以“接待、展示、洽談一體化；服務(wù)、客戶休息一體化；財(cái)務(wù)、按揭一條龍，三者互動互為背景，分區(qū)不間隔”的原則。 4月初到位 客戶攻略 展示攻略 中央卡 —— 2月底到位 大海報(bào) —— 3月 1日到位 戶型單張 —— 2月 26日到位 銷售 200問 —— 2月 25日到位
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