博思堂寶應(yīng)市白田雅苑商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(56頁(yè))-營(yíng)銷(xiāo)策劃(參考版)
2024-08-16 16:26本頁(yè)面
【正文】 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào) 告 目 錄 市 場(chǎng) 篇 營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 WHO:“我 ” 是誰(shuí)？ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 33 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?有人會(huì)在自己家樓下購(gòu)買(mǎi)冰箱、彩電嗎？ ?有人會(huì)在自己家樓下購(gòu)買(mǎi)名貴的時(shí)裝嗎？ ?有人會(huì)把在自己家樓下購(gòu)物說(shuō)成“逛街”嗎？ ?有人會(huì)為了一包煙跑到 5公里外嗎？ ?有人會(huì)為了一袋鹽專(zhuān)程去 SUPERMARKET嗎？ 我們就是 ——普通的社區(qū)底商！ 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣決定了“我”的性質(zhì)： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 明確了”身份“后 從現(xiàn)在起，忘記市場(chǎng)部分的結(jié)論！ 成功的推廣，首先是對(duì)消費(fèi)者“購(gòu)買(mǎi)思路”的探索！ 請(qǐng)遵循這一思路，思考一切問(wèn)題！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 35 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 購(gòu)買(mǎi)社區(qū)底商“我”擔(dān)心： 慎重選擇！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 36 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 購(gòu)買(mǎi)社區(qū)底商“我”要： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 37 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全國(guó)大型商場(chǎng)的布置驚人的相似 1F 化妝品、珠寶 2F 女裝 3F 男裝 5F 美食廣場(chǎng) 業(yè)態(tài)分布是有規(guī)律的 遵守“行規(guī)” ，是大多數(shù)人的選擇 選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，“我”會(huì)“穩(wěn)妥起見(jiàn)”： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 38 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè)態(tài)的同質(zhì)化決定了利潤(rùn)的同質(zhì)化 分 類(lèi) 特 點(diǎn) 具體業(yè)態(tài) 細(xì)水長(zhǎng)流型 租金低、租期長(zhǎng)、獲利少，收益穩(wěn)定 便利店、小型超市、面包餅店、自助銀行、書(shū)報(bào)店、藥房、房產(chǎn)中介等 峰谷跌宕型 租金高、租期短、獲利大、收益不穩(wěn)定 棋牌室、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、洗衣房、足浴按摩、音像制品等 其他社區(qū)底商都在經(jīng)營(yíng)什么？ 總結(jié)：無(wú)論何種業(yè)態(tài)，幾乎都是頻繁消費(fèi)的、小額的、同質(zhì)化的商業(yè)業(yè)態(tài) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 39 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “我”喜歡的“商鋪”： 降低投資風(fēng)險(xiǎn)！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 40 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 既然買(mǎi)“哪個(gè)商鋪”利潤(rùn)都差不多， “我”自然選擇“性?xún)r(jià)比”更好的！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在地段、環(huán)境、居住人群、交通條件等差異不大的情況下， 社區(qū)底商銷(xiāo)售的快慢、好壞，一定程度上取決于： 該片區(qū)域的總價(jià)優(yōu)勢(shì) 總結(jié)： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 42 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因此，在市場(chǎng)還鮮有“ 5000元 /平”單價(jià)的挑戰(zhàn)下， 誰(shuí)先將這一“高價(jià)”拋向市場(chǎng)， 在可能獲得“最大利潤(rùn)”的同時(shí)， 必然要承擔(dān)“高利潤(rùn)”背后的風(fēng)險(xiǎn)！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 43 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)策略建議： 一、兩層商鋪分割銷(xiāo)售 二、延長(zhǎng)蓄水期，“培育”市場(chǎng) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 44 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建議一：兩層商鋪分割銷(xiāo)售 目 的：降低投資客或自營(yíng)者的“入市風(fēng)險(xiǎn)”，擴(kuò)大客群范圍， 縮短銷(xiāo)售周期。 ? 價(jià)格的超出必將導(dǎo)致，商業(yè)性商品房去化速度的降低。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年白田路市場(chǎng)均價(jià) 主 要 樓 盤(pán)： 鑫寶佳園、世紀(jì)園、萬(wàn)嘉華苑、親親家園、 白田中路南段： 以萬(wàn)嘉華為代表，因緊鄰安宜中學(xué)，故銷(xiāo)售價(jià)格較高，集中 在 700010000元 /㎡ ，銷(xiāo)售情況較好 白田中路北段： 以世紀(jì)園、鑫寶佳園為代表，通過(guò) 2020年地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售集中 爆發(fā)，人氣迅速上漲，故銷(xiāo)售價(jià)格也有所上升，集中在 3000 3500元 /㎡ ，銷(xiāo)售情況較上一年略好，銷(xiāo)售速度一般。 ? 本項(xiàng)目所處區(qū)域今后幾年的商業(yè)發(fā)展緩慢但潛力較大，市場(chǎng)的需求將支撐此區(qū)域的未來(lái)商業(yè)較快速的發(fā)展。 ?現(xiàn)階段市場(chǎng)價(jià)格接受度較低 ?目前區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)屬于真空期 ? 隨著區(qū)域內(nèi)幾個(gè)住宅區(qū)的入住，市場(chǎng)消費(fèi)群體加大。 ? 沿街商業(yè)為周邊幾個(gè)成熟的住宅小區(qū)配套，這些住宅小區(qū)的品質(zhì)普遍不高，沿街商業(yè)也以中小檔次為主 ? 周邊無(wú)大型集中行商業(yè)，區(qū)域無(wú)法對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行商業(yè)性人氣吸引，區(qū)域內(nèi)商業(yè)，均為本區(qū)域人群消化。 博思堂
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