博思堂-寶應(yīng)市白田雅苑商鋪營(yíng)銷策劃報(bào)告-56(ppt57頁)(參考版)
2025-02-18 15:35本頁面
【正文】 2023/3/72023/3/7March 7, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/72023/3/7March 7, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 7日星期二 2023/3/72023/3/72023/3/7 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/72023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 8:24:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/7 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/72023/3/72023/3/72023/3/73/7/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/72023/3/72023/3/7Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/72023/3/7Tuesday, March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 31 報(bào) 告 目 錄 市 場(chǎng) 篇 營(yíng)銷策劃 篇 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 32 WHO:“我 ” 是誰？ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 33 ?有人會(huì)在自己家樓下購買冰箱、彩電嗎？ ?有人會(huì)在自己家樓下購買名貴的時(shí)裝嗎？ ?有人會(huì)把在自己家樓下購物說成“逛街”嗎？ ?有人會(huì)為了一包煙跑到 5公里外嗎？ ?有人會(huì)為了一袋鹽專程去 SUPERMARKET嗎？ 我們就是 ——普通的社區(qū)底商！ 客戶的購買習(xí)慣決定了“我”的性質(zhì)： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 34 明確了”身份“后 從現(xiàn)在起，忘記市場(chǎng)部分的結(jié)論！ 成功的推廣，首先是對(duì)消費(fèi)者“購買思路”的探索！ 請(qǐng)遵循這一思路，思考一切問題！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 35 購買社區(qū)底商“我”擔(dān)心： 慎重選擇！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 36 購買社區(qū)底商“我”要： 穩(wěn) +利潤(rùn) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 37 全國(guó)大型商場(chǎng)的布置驚人的相似 1F 化妝品、珠寶 2F 女裝 3F 男裝 5F 美食廣場(chǎng) 業(yè)態(tài)分布是有規(guī)律的 遵守“行規(guī)” ，是大多數(shù)人的選擇 選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，“我”會(huì)“穩(wěn)妥起見”： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 38 業(yè)態(tài)的同質(zhì)化決定了利潤(rùn)的同質(zhì)化 分 類 特 點(diǎn) 具體業(yè)態(tài) 細(xì)水長(zhǎng)流型 租金低、租期長(zhǎng)、獲利少，收益穩(wěn)定 便利店、小型超市、面包餅店、自助銀行、書報(bào)店、藥房、房產(chǎn)中介等 峰谷跌宕型 租金高、租期短、獲利大、收益不穩(wěn)定 棋牌室、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、洗衣房、足浴按摩、音像制品等 其他社區(qū)底商都在經(jīng)營(yíng)什么？ 總結(jié)：無論何種業(yè)態(tài)，幾乎都是頻繁消費(fèi)的、小額的、同質(zhì)化的商業(yè)業(yè)態(tài) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 39 “我”喜歡的“商鋪”： 降低投資風(fēng)險(xiǎn)！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 40 既然買“哪個(gè)商鋪”利潤(rùn)都差不多， “我”自然選擇“性價(jià)比”更好的！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 41 在地段、環(huán)境、居住人群、交通條件等差異不大的情況下， 社區(qū)底商銷售的快慢、好壞，一定程度上取決于： 該片區(qū)域的總價(jià)優(yōu)勢(shì) 總結(jié)： 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 42 因此，在市場(chǎng)還鮮有“ 5000元 /平”單價(jià)的挑戰(zhàn)下， 誰先將這一“高價(jià)”拋向市場(chǎng)， 在可能獲得“最大利潤(rùn)”的同時(shí)， 必然要承擔(dān)“高利潤(rùn)”背后的風(fēng)險(xiǎn)！ 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 43 營(yíng)銷策略建議： 一、兩層商鋪分割銷售 二、延長(zhǎng)蓄水期，“培育”市場(chǎng) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 44 建議一：兩層商鋪分割銷售 目 的：降低投資客或自營(yíng)者的“入市風(fēng)險(xiǎn)”，擴(kuò)大客群范圍， 縮短銷售周期。 ? 價(jià)格的超出必將導(dǎo)致，商業(yè)性商品房去化速度的降低。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 19 2023年白田路市場(chǎng)均價(jià) 主 要 樓 盤： 鑫寶佳園、世紀(jì)園、萬嘉華苑、親親家園、 白田中路南段： 以萬嘉華為代表，因緊鄰安宜中學(xué)，故銷售價(jià)格較高，集中 在 700010000元 /㎡ ，銷售情況較好 白田中路北段： 以世紀(jì)園、鑫寶佳園為代表，通過 2023年地產(chǎn)市場(chǎng)銷售集中 爆發(fā)，人氣迅速上漲，故銷售價(jià)格也有所上升，集中在 3000
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