【正文】 上午 8時(shí) 25分 57秒 上午 8時(shí) 25分 08:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 25分 :25March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:5708:25:57March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:25:5708:25:5708:25Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:25:5708:25:5708:253/7/2023 8:25:57 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 25分 56秒 上午 8時(shí) 25分 08:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 25分 :25March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 25分 56秒 08:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:25:5608:25:5608:25Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:25:5608:25:5608:253/7/2023 8:25:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 25分 56秒 上午 8時(shí) 25分 08:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 25分 :25March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 25分 56秒 08:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:25:5608:25:5608:25Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:25:5608:25:5608:253/7/2023 8:25:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 11月客戶答謝酒會(huì) 在 11月中旬舉辦別墅客戶答謝酒會(huì) ,邀請(qǐng)所有別墅業(yè)主參加 ,感謝別墅業(yè)主對(duì)項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的支持與厚愛(ài) ,增加企業(yè)與業(yè)主的感情并建立認(rèn)同感 ,促進(jìn)項(xiàng)目別墅產(chǎn)品信息在潛在消費(fèi)者之間的傳播 ,最終促進(jìn)項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的持續(xù)銷售 . 11月 12月 9月 — 10月 別墅開(kāi)盤(pán) 別墅概念導(dǎo)入蓄水期 別墅開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)強(qiáng)銷期 07/6月 — 8月 雪茄紅酒品鑒會(huì) 形象導(dǎo)入 ,積累客戶 形象展示 制造熱銷 9月 8日 制造熱銷促進(jìn)銷售 9月份市區(qū)房交會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 11月客戶答謝酒會(huì) 別墅推廣活動(dòng)總表 高爾夫體驗(yàn)活動(dòng) 10月臺(tái)商聯(lián)誼酒會(huì) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 鉆石會(huì)員數(shù)量： 106人 高爾夫體驗(yàn)暨 VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì) ? 在項(xiàng)目別墅產(chǎn)品即將上市的 78月 ,為避免客戶流失 ,邀請(qǐng)客戶至環(huán)秀曉筑去體驗(yàn)高爾夫 , 來(lái)試探別墅產(chǎn)品蓄水期過(guò)程中積累客戶的購(gòu)買欲望和產(chǎn)品市場(chǎng)接受度 . ? VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)將邀請(qǐng)?zhí)K州媒體及有意向的內(nèi)部與外部客戶參加 ,將項(xiàng)目別墅產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明與推薦并公開(kāi)認(rèn)購(gòu)別墅產(chǎn)品 VIP卡 ,現(xiàn)場(chǎng)交納 2萬(wàn)元購(gòu)卡費(fèi) ,其中 1萬(wàn)元為別墅購(gòu)房基金 ,別墅開(kāi)盤(pán)時(shí)憑 VIP卡抵扣 2萬(wàn)元購(gòu)房款 .另 1萬(wàn)元為環(huán)秀曉筑會(huì)員保證金 . 別墅開(kāi)盤(pán)期 ? 時(shí)間： 2023年 9月 8日 9月 30日 ? 形式：第一批別墅房源盛大公開(kāi) ? 目的：去化別墅房源，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售 ? 所推房源： 110＃－ 125＃ ? 銷售均價(jià)： 8000元 /㎡ ? 總銷售金額： 11760萬(wàn)元 9月開(kāi)盤(pán)儀式 ? 別墅產(chǎn)品 9月開(kāi)盤(pán)期間將組織高品質(zhì)的開(kāi)盤(pán)儀式來(lái)促進(jìn)銷售 . ? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以傳統(tǒng)的舞獅表演開(kāi)場(chǎng) ,穿插現(xiàn)代電子樂(lè)器表演 ,依靠購(gòu)房抽獎(jiǎng)將活動(dòng)引入高潮 ,最終以現(xiàn)場(chǎng)簽約結(jié)束 . 9月市區(qū)房交會(huì) ? 9月底市區(qū)房交會(huì) ,建議項(xiàng)目獨(dú)立布展 ,別墅展區(qū)為主要的展示區(qū)之一 ,積極引導(dǎo)市區(qū)別墅客戶購(gòu)買本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品 . ? 房展會(huì)期間可以制定合理的優(yōu)惠措施 ,配合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽約的目的 . 別墅強(qiáng)銷期 ? 時(shí)間： 2023年 10月 1日 10月 31日 ? 形式：加推聯(lián)體別墅，獨(dú)棟別墅面向市場(chǎng) ? 目的：解決前期沒(méi)有購(gòu)買到的客戶，增強(qiáng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣 ? 所推房源： 103＃、 105＃、 108＃、 109＃ ? 銷售均價(jià)： 8500元 /㎡ ? 總銷售金額： 3586萬(wàn)元 銷售目的： 二次熱銷口碑的營(yíng)造，在產(chǎn)品稀缺性賣點(diǎn)上的深入宣傳和加推，持續(xù)性熱銷達(dá)成口碑傳播價(jià)格適當(dāng)增長(zhǎng)， 隱射增值空間，吸引少量投資客。 ? 強(qiáng)勢(shì)入市 —— 以產(chǎn)品的稀缺性為市場(chǎng)切入點(diǎn)，渲染產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，形成市場(chǎng)沖擊，以制造搶購(gòu)熱潮，利用價(jià)格杠桿，達(dá)到均衡去化，也為后勁業(yè)績(jī)形成持續(xù)效應(yīng)。購(gòu)買本項(xiàng)目可滿足其居住在 山水 自然環(huán)境中的心理需求 ,迎合其追求親山近水的購(gòu)買心理 . ? 國(guó)際教育園區(qū)教授 消費(fèi)心理分析：高收入的高知階層 , 購(gòu)置目的改善居住環(huán)境，親近自然，賞花弄草 .購(gòu)買本項(xiàng)目可滿足其浮想 英倫 閑適生活的心理需求 ,迎合其貴族浪漫心理 . 5. 賣點(diǎn)提煉 ? 規(guī)劃：越溪城市副中心 ? 環(huán)境 : 上方山 ,石湖 ,小石湖 ,市政生態(tài)公園 ? 產(chǎn)品：英式建筑 ,貴族氣息 ? 服務(wù)：天翔物業(yè) ,星級(jí)管理 ? 配套 : 15萬(wàn)方商業(yè)中心規(guī)劃 ? 交通 : 友新高架 ,吳中大道 6. 形象定位 山水英倫，稀世別墅 石湖華城別墅組團(tuán) 106席傳世之作 ,靜待有緣人 .小石湖畔 ,風(fēng)水寶地 ,品牌地產(chǎn)筑就傳世人家 ,吸天地之靈氣 ,納山水之靈秀 ,滋養(yǎng)生之道 ,品鑒 英倫閑適生活 . 整體營(yíng)銷推廣策略 最小的廣告成本取得最大廣告效果，提升形象 高檔次活動(dòng)營(yíng)銷制造熱銷氛圍 通過(guò)別墅銷售提升產(chǎn)品品質(zhì)，拉動(dòng)后續(xù)銷售 推廣策略示意 形象展示 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)展示 廣播 短信 網(wǎng)絡(luò) 視覺(jué)沖擊 聽(tīng)覺(jué)刺激 媒體策略 根據(jù)本項(xiàng)目的特色，采取實(shí)效營(yíng)銷的總戰(zhàn)略，媒體推廣方面采取 以直實(shí)效營(yíng)銷（活動(dòng)營(yíng)銷 +戶外）為主， 報(bào)紙、電視廣告關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)配合。 開(kāi)發(fā)商： 蘇州興力達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司