【正文】 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 25分 57秒 08:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 8時 25分 56秒 08:25:567 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:5608:25Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 媒體組合： 戶外： 工地展板、看板、高炮 活動營銷 (高爾夫體驗 ,紅酒品鑒 ) 報紙 (報眼、通欄 ) 直郵 (針對性投放 ) 短信 (短期投放 ) 電臺 (短期投放 ) 網(wǎng)絡(luò) (軟文 ) 主流 輔助 銷售策略 整體策略 穩(wěn)中提升 價格策略 高開高走 推案策略 由北向南，逐步推進(jìn) 簽約策略 優(yōu)惠時間限制 促銷策略 VIP會員策略 推案策略 第一批房源 (69套 ) 第二批房源 (18套 ) 第三批房源 (1９套 ) 8. 別墅企劃包裝方案 VI示意 戶外引導(dǎo)旗 報 眼 報紙通欄畫面設(shè)計 戶外畫面設(shè)計 1 戶外畫面設(shè)計 2 戶外畫面設(shè)計 3 圍墻展板畫面設(shè)計 1 圍墻展板畫面設(shè)計 2 圍墻展板畫面設(shè)計 3 9. 銷售目標(biāo) ? 時間： 2023年 9月 8日 12月 31日 ? 所推房源： 101＃－ 125＃ ? 銷售均價： 8500元 /平方米 ? 總銷面積 : 23342平方米 ? 總銷售金額： ? 銷售目的： 打造亮點 —— 新產(chǎn)品更能引起市場的關(guān)注，打造 “ 亮點 ” ，從而認(rèn)可本案持續(xù)開發(fā)的規(guī)模性，也便于后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)推廣。地上總建筑面積 23393平方米，半地下建筑面積 9236平方米。 稿面設(shè)計的視覺元素 山水實景 代表年輕客群的物質(zhì)消費品 手寫字體 報紙通欄 報紙通欄 報紙整版 報紙整版 近期多層樣板房公開信息的通欄，我們也摒棄了傳統(tǒng)的直白傳遞信息的做法。 預(yù)計項目最終的客源組成： + 60%左右的本區(qū)域客源 40%左右的外區(qū)域拓展客源 (參考多層成交數(shù)據(jù) ) 四、 整體營銷推廣策略 高層組團(tuán)快速去化 一個目標(biāo)三手準(zhǔn)備 活動為主線形成項目持續(xù)熱點 口碑營銷以老帶新形成穩(wěn)固客源 媒體靈活應(yīng)用創(chuàng)造小高層組團(tuán)瞬間爆發(fā) 五、階段性營銷推廣安排及企劃表現(xiàn) 小高層概念導(dǎo)入期 時間 ： 2023年 4月 21日 5月 30日 目的 ：引導(dǎo)客戶改變購房固有習(xí)性，初步灌輸小高層的銷售賣點 策略 ：戶外活動帶動銷售 ,平面媒體輔助信息傳達(dá) 推進(jìn)事宜： 戶外更換、物料準(zhǔn)備、攝影計劃實施、 CF片準(zhǔn)備、活動營銷、 VIP方案洽談 概念導(dǎo)入期策劃推廣示意圖 (45月 ) 概念導(dǎo)入期 (建立初步印象 ) 戶外廣告 27屆房交會 石湖華城首屆 風(fēng)箏節(jié) 石湖華城暢享生活大型歌舞晚會 戶外廣告 三面翻畫面 展板畫面 高炮畫面 圍墻畫面 蘇州市第 27屆房交會參展 ? 時間 : 4月 2023日 ? 地點 : 蘇州市體育 中心體育館 ? 接待客戶 :1112組 ? 登記客戶 :99組 ? 現(xiàn)場參觀 :76組 ? 效果評估 :良好 參展意義 :房交會作為樓盤展示的盛會對項目品牌傳播和銷售促進(jìn)具有非常重要的作用 活動主題：在石湖華城放飛你的夢想 活動目的： 老業(yè)主聯(lián)誼 ,意向客戶 活動時間： 5月 13日 活動形式： 演出 +風(fēng)箏放飛 活動介紹： 蘇州市風(fēng)箏協(xié)會放飛隊放飛表演 百米巨龍風(fēng)箏放飛表演 小型樂隊演出 免費風(fēng)箏領(lǐng)取 免費飲料贈送 石湖華城首屆風(fēng)箏節(jié) 效果評估 :風(fēng)箏節(jié)到場客戶多達(dá) 450人 ,吸引附近居民近 150人 ,現(xiàn)場氣氛良好 ,項目口碑傳播得以深化 石湖華城暢享生活大型歌舞晚會 ? 活動目的： 增加項目知名度 ? 活動時間： 5月 24日 ? 活動地點 : 吳中區(qū)體育館 ? 活動形式： 冠名演出 ? 活動介紹： 中國國家歌舞團(tuán)吳中區(qū)演 出 ,門票為政府機(jī)關(guān)內(nèi)部 發(fā)售 ,參加對象為蘇州主 要政府人員及其家屬 . 演出冠名意義 :強化項目品牌在公務(wù)員階層中的傳播 ,促進(jìn)小高層銷售 . 小高層蓄水期 時間： 2023年 6月 1日 7月 7日 目的： 大范圍積累客戶， 試探客戶心理價格承受度 策略： 石湖華城廣告周策略 通過媒體集聚投放達(dá)到推廣目的 ,在一段時間內(nèi)將廣告集中式投放 ,讓項 目推廣家喻戶曉 . VIP預(yù)約 為主，判斷客戶購買意向， 團(tuán)購策略 (執(zhí)行中 )制定團(tuán)購的銷售方式，定量優(yōu)惠。 意向客戶來源及分布區(qū)域 滄浪區(qū) (19%) 新區(qū)(10%) 吳中行政區(qū) (34%) 開發(fā)區(qū) (15%) 越溪（ 7％） 意向 客戶年齡層次分析 來訪客戶年齡層次分析3%28%27%18%14%5% 3% 2%2 5 以下2530313536404145465051555 6 以上前期來訪客戶年齡層次： 2530歲 (28%) 3135歲 (27%) 3640歲 (18%) 4145歲 (14%) 結(jié)論 :小高層高層潛在客戶年齡層次將主要集中在 2535歲年齡段。 前期來訪客戶職業(yè)分布 : 自營商 (28%) 私營企業(yè) (17%) 國企 (11%) 外企 (11%) 公務(wù)員 (9%) 教師 (8%) 來訪客戶職業(yè)分布28%6%10%11%8%9%17%11%自營商服務(wù)業(yè)制造業(yè)國企／事業(yè)單位教師公務(wù)員私營企業(yè)外企意向客戶職業(yè)分布分析 結(jié)論 :小高層高層潛在客戶將來自于 自營商 ,私營企業(yè) ,國企 ,外企 ,公務(wù)員 ,教師等職業(yè)。 推進(jìn)事宜： 媒體采購?fù)斗?、戶外更換、 VIP方案確認(rèn)執(zhí)行、開盤方案確認(rèn)、臨時售樓處包裝進(jìn)駐、樣板房公開、預(yù)售證取得、 石湖華城廣告周 推廣示意圖 (67月 ) 蓄水期 (產(chǎn)品形象逐步清晰 ) 石湖華城環(huán)秀曉筑聯(lián)名 VIP卡認(rèn)購 ,時間 :6月初 獨特的報紙宣傳