【正文】 整體營銷推廣策略 最小的廣告成本取得最大廣告效果，提升形象 高檔次活動營銷制造熱銷氛圍 通過別墅銷售提升產(chǎn)品品質(zhì)，拉動后續(xù)銷售 推廣策略示意 形象展示 戶外廣告 現(xiàn)場展示 廣播 短信 網(wǎng)絡(luò) 視覺沖擊 聽覺刺激 媒體策略 根據(jù)本項目的特色，采取實效營銷的總戰(zhàn)略，媒體推廣方面采取 以直實效營銷（活動營銷 +戶外）為主， 報紙、電視廣告關(guān)鍵節(jié)點配合。 鉆石會員數(shù)量： 106人 高爾夫體驗暨 VIP卡認(rèn)購酒會 ? 在項目別墅產(chǎn)品即將上市的 78月 ,為避免客戶流失 ,邀請客戶至環(huán)秀曉筑去體驗高爾夫 , 來試探別墅產(chǎn)品蓄水期過程中積累客戶的購買欲望和產(chǎn)品市場接受度 . ? VIP卡認(rèn)購酒會將邀請?zhí)K州媒體及有意向的內(nèi)部與外部客戶參加 ,將項目別墅產(chǎn)品進(jìn)行說明與推薦并公開認(rèn)購別墅產(chǎn)品 VIP卡 ,現(xiàn)場交納 2萬元購卡費 ,其中 1萬元為別墅購房基金 ,別墅開盤時憑 VIP卡抵扣 2萬元購房款 .另 1萬元為環(huán)秀曉筑會員保證金 . 別墅開盤期 ? 時間： 2023年 9月 8日 9月 30日 ? 形式：第一批別墅房源盛大公開 ? 目的：去化別墅房源，帶動其他產(chǎn)品銷售 ? 所推房源： 110＃－ 125＃ ? 銷售均價： 8000元 /㎡ ? 總銷售金額： 11760萬元 9月開盤儀式 ? 別墅產(chǎn)品 9月開盤期間將組織高品質(zhì)的開盤儀式來促進(jìn)銷售 . ? 開盤活動以傳統(tǒng)的舞獅表演開場 ,穿插現(xiàn)代電子樂器表演 ,依靠購房抽獎將活動引入高潮 ,最終以現(xiàn)場簽約結(jié)束 . 9月市區(qū)房交會 ? 9月底市區(qū)房交會 ,建議項目獨立布展 ,別墅展區(qū)為主要的展示區(qū)之一 ,積極引導(dǎo)市區(qū)別墅客戶購買本項目別墅產(chǎn)品 . ? 房展會期間可以制定合理的優(yōu)惠措施 ,配合現(xiàn)場促銷活動達(dá)到現(xiàn)場簽約的目的 . 別墅強(qiáng)銷期 ? 時間： 2023年 10月 1日 10月 31日 ? 形式：加推聯(lián)體別墅，獨棟別墅面向市場 ? 目的：解決前期沒有購買到的客戶，增強(qiáng) 銷售現(xiàn)場的人氣 ? 所推房源： 103＃、 105＃、 108＃、 109＃ ? 銷售均價： 8500元 /㎡ ? 總銷售金額： 3586萬元 銷售目的： 二次熱銷口碑的營造，在產(chǎn)品稀缺性賣點上的深入宣傳和加推，持續(xù)性熱銷達(dá)成口碑傳播價格適當(dāng)增長， 隱射增值空間，吸引少量投資客。 08:25:5608:25:5608:253/7/2023 8:25:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 25分 56秒 08:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 25分 56秒 上午 8時 25分 08:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:25:5608:25:5608:25Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時 25分 :25March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:25:5708:25:5708:253/7/2023 8:25:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5708:25:57March 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 25分 57秒 上午 8時 25分 08:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 25分 :25March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:25:5708:25:5708:25Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 25分 56秒 上午 8時 25分 08:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 25分 56秒 08:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:25:5608:25:5608:253/7/2023 8:25:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時 25分 :25March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:25:5608:25:5608:25Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11月客戶答謝酒會 在 11月中旬舉辦別墅客戶答謝酒會 ,邀請所有別墅業(yè)主參加 ,感謝別墅業(yè)主對項目別墅產(chǎn)品的支持與厚愛 ,增加企業(yè)與業(yè)主的感情并建立認(rèn)同感 ,促進(jìn)項目別墅產(chǎn)品信息在潛在消費者之間的傳播 ,最終促進(jìn)項目別墅產(chǎn)品的持續(xù)銷售 . 11月 12月 9月 — 10月 別墅開盤 別墅概念導(dǎo)入蓄水期 別墅開盤期 持續(xù)強(qiáng)銷期 07/6月 — 8月 雪茄紅酒品鑒會 形象導(dǎo)入 ,積累客戶 形象展示 制造熱銷 9月 8日 制造熱銷促進(jìn)銷售 9月份市區(qū)房交會 開盤活動 11月客戶答謝酒會 別墅推廣活動總表 高爾夫體驗活動 10月臺商聯(lián)誼酒會 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 強(qiáng)勢入市 —— 以產(chǎn)品的稀缺性為市場切入點，渲染產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成市場沖擊，以制造搶購熱潮，利用價格杠桿，達(dá)到均衡去化，也為后勁業(yè)績形成持續(xù)效應(yīng)。 開發(fā)商： 蘇州興力達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型： 別墅、多層、小高層 別墅產(chǎn)品： 獨體 量體： 58戶，一期 31戶 面積范圍： 200500平方米 價格： 未定 公開時間： 10月份（預(yù)計） 目前情況： 客戶登記 客源： 私營老板 ,外企高層管理人員、國企高級管理人員 蘇州現(xiàn)代園墅 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ☆ ☆ 占地面積： ㎡ 建筑面積： 101163㎡ 開發(fā)商： 蘇州市上投置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 ：獨棟、聯(lián)排、疊加 別墅產(chǎn)品： 雙拼聯(lián)體 量體： 28萬方 面積范圍： 180370平方米 價格： 未定 公開時間： 9月份 客源： 私營老板 ,外企高層管理人員及本地居民 競爭個案分析 周邊競爭情況分析 ? 早期項目