博思堂攻擊策略(文件)
【正文】 ，全面展示現(xiàn)場的魅力； 攻擊核心： * 同樣一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； * 同樣一定要最好的展位設計，讓人們感受華潤 .翡翠島的不斷變化； * 同樣一定要展場外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； * 同樣一定要房地產(chǎn)會刊的封面及 P2P3，全面控制資料的最亮點； * 同樣一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)秋交會最亮的點； [ 第 8戰(zhàn)：業(yè)主答謝會 ] 攻擊時間： 2023年 10月中 11月中 八、業(yè)主答謝會 攻擊目標： * 開盤現(xiàn)場非常熱烈，但是外界并不知道；展銷會我們一定是大熱點，但是外界并不 清楚；我們的銷售業(yè)績一定非常卓越，但是老百姓并不知道到底銷售好不好；因此 我們一定要讓外界知道華潤 .翡翠島銷售非?；鸨?；（即使不火爆也是一定要火爆） 我們一定銷售的非常好，但買家并不知道究竟銷售了多少； 攻擊核心： 報紙新聞廣告： * 3天銷售 500套，華潤 .翡翠島火爆成都 * 擋不住的魅力：華潤 .翡翠島熱銷揭密 * 華潤 .翡翠島奇跡： 業(yè)主答謝會： * 業(yè)主答謝及大抽獎 * 業(yè)主答謝會報紙廣告及答謝會新聞廣告 [ 第 9戰(zhàn)：新年品牌戰(zhàn) ] 攻擊時間： 2023年 12月初 新年 攻擊目標： * 華潤與其他發(fā)展商不同，華潤代表的是品牌發(fā)展商；華潤 .翡翠島與其他地產(chǎn)項目不 同，其超大規(guī)模的持續(xù)發(fā)展需要品牌的支持力，因而，華潤 .翡翠島必須建立品牌的 力量，以全面保證長遠的可持續(xù)發(fā)展； 攻擊核心： * 華潤 .翡翠島業(yè)主通訊：業(yè)主通訊的主要目的在于維系老客戶，實現(xiàn)老客戶帶動新客 戶的銷售通路；其通過現(xiàn)場的不斷變化及項目的完善，最快傳遞項目的信息； * 華潤 .置地會：置地會的核心點在于潛在客戶的拓展，其通過已經(jīng)購買的老客戶及有 意想的新客戶入會，全面?zhèn)鬟f華潤 .翡翠島的銷售信息； * 新年品牌攻擊：報紙系列廣告 “ 我們會再接再厲 ”，通過華潤及華潤 .翡翠島業(yè)績的 取得增強社眾對華潤品牌信賴感，通過新的努力，向社眾展現(xiàn)華潤 .翡翠島的未來； * 新年送“ 福 ”：過年人們都喜歡帖福，“ 華潤 .翡翠島福到”，不僅讓老客戶感受華潤的 關心，而且可以做為展示中心的小禮品，全力發(fā)揮促銷效果； 華潤 .翡翠島整合項目市場攻擊線 第 1攻擊階段 攻擊時間： 12月 核心攻擊點：開盤攻擊戰(zhàn) 第 2攻擊階段 攻擊時間： 12月 核心攻擊點：準決戰(zhàn)攻擊 第 3攻擊階段 攻擊時間： 12月 核心攻擊點：決戰(zhàn)攻擊 第 4攻擊階段 攻擊時間： 12月 核心攻擊點：生活氛圍攻擊 華潤 .翡翠島整合攻擊線 第 5攻擊階段 攻擊時間： 12月 核心攻擊點：品牌攻擊 西海明珠 West Pearl 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning { 改朝換代 } 一、 6戰(zhàn)改朝換代 西海明珠整合市場攻擊 第 1戰(zhàn)：秋交會啟動戰(zhàn) 攻擊核心：控制市場 攻擊時間： 第 2戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：銷售啟動 攻擊時間： 12月 第 3戰(zhàn)：現(xiàn)場攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：現(xiàn)場實景打擊 攻擊時間： 第 4戰(zhàn)： 2期攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：新刺激點 攻擊時間： 8月 第 5戰(zhàn)：社區(qū)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：成熟社區(qū)生活秀 攻擊時間： 10月 第 6戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：入伙概念 攻擊時間： 12月 二、第 1戰(zhàn)：秋交會啟動戰(zhàn)
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