博思堂攻擊策略(文件)
【正文】 ，全面展示現(xiàn)場(chǎng)的魅力； 攻擊核心： * 同樣一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； * 同樣一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受華潤(rùn) .翡翠島的不斷變化； * 同樣一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，只要到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； * 同樣一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； * 同樣一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)秋交會(huì)最亮的點(diǎn)； [ 第 8戰(zhàn)：業(yè)主答謝會(huì) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 10月中 11月中 八、業(yè)主答謝會(huì) 攻擊目標(biāo)： * 開盤現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈，但是外界并不知道；展銷會(huì)我們一定是大熱點(diǎn)，但是外界并不 清楚；我們的銷售業(yè)績(jī)一定非常卓越，但是老百姓并不知道到底銷售好不好；因此 我們一定要讓外界知道華潤(rùn) .翡翠島銷售非?；鸨?；（即使不火爆也是一定要火爆） 我們一定銷售的非常好，但買家并不知道究竟銷售了多少； 攻擊核心： 報(bào)紙新聞廣告： * 3天銷售 500套，華潤(rùn) .翡翠島火爆成都 * 擋不住的魅力：華潤(rùn) .翡翠島熱銷揭密 * 華潤(rùn) .翡翠島奇跡： 業(yè)主答謝會(huì)： * 業(yè)主答謝及大抽獎(jiǎng) * 業(yè)主答謝會(huì)報(bào)紙廣告及答謝會(huì)新聞廣告 [ 第 9戰(zhàn)：新年品牌戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 12月初 新年 攻擊目標(biāo)： * 華潤(rùn)與其他發(fā)展商不同，華潤(rùn)代表的是品牌發(fā)展商；華潤(rùn) .翡翠島與其他地產(chǎn)項(xiàng)目不 同，其超大規(guī)模的持續(xù)發(fā)展需要品牌的支持力，因而，華潤(rùn) .翡翠島必須建立品牌的 力量，以全面保證長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展； 攻擊核心： * 華潤(rùn) .翡翠島業(yè)主通訊：業(yè)主通訊的主要目的在于維系老客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶帶動(dòng)新客 戶的銷售通路；其通過現(xiàn)場(chǎng)的不斷變化及項(xiàng)目的完善，最快傳遞項(xiàng)目的信息； * 華潤(rùn) .置地會(huì)：置地會(huì)的核心點(diǎn)在于潛在客戶的拓展，其通過已經(jīng)購買的老客戶及有 意想的新客戶入會(huì)，全面?zhèn)鬟f華潤(rùn) .翡翠島的銷售信息； * 新年品牌攻擊：報(bào)紙系列廣告 “ 我們會(huì)再接再厲 ”，通過華潤(rùn)及華潤(rùn) .翡翠島業(yè)績(jī)的 取得增強(qiáng)社眾對(duì)華潤(rùn)品牌信賴感，通過新的努力，向社眾展現(xiàn)華潤(rùn) .翡翠島的未來； * 新年送“ 福 ”：過年人們都喜歡帖福，“ 華潤(rùn) .翡翠島福到”，不僅讓老客戶感受華潤(rùn)的 關(guān)心，而且可以做為展示中心的小禮品，全力發(fā)揮促銷效果； 華潤(rùn) .翡翠島整合項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊線 第 1攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：開盤攻擊戰(zhàn) 第 2攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊 第 3攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：決戰(zhàn)攻擊 第 4攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：生活氛圍攻擊 華潤(rùn) .翡翠島整合攻擊線 第 5攻擊階段 攻擊時(shí)間： 12月 核心攻擊點(diǎn)：品牌攻擊 西海明珠 West Pearl 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning { 改朝換代 } 一、 6戰(zhàn)改朝換代 西海明珠整合市場(chǎng)攻擊 第 1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn) 攻擊核心：控制市場(chǎng) 攻擊時(shí)間： 第 2戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：銷售啟動(dòng) 攻擊時(shí)間： 12月 第 3戰(zhàn)：現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打擊 攻擊時(shí)間： 第 4戰(zhàn)： 2期攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：新刺激點(diǎn) 攻擊時(shí)間： 8月 第 5戰(zhàn)：社區(qū)攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：成熟社區(qū)生活秀 攻擊時(shí)間： 10月 第 6戰(zhàn)：入伙攻擊戰(zhàn) 攻擊核心：入伙概念 攻擊時(shí)間： 12月 二、第 1戰(zhàn)：秋交會(huì)啟動(dòng)戰(zhàn)
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