古西鳳酒-全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大綱(ppt46)-銷(xiāo)售管理(參考版)
2024-08-16 16:21本頁(yè)面
【正文】 ?終端溝通篇 與消費(fèi)者的溝通 ? 與消費(fèi)者的溝通：互動(dòng)傳播我們產(chǎn)品的信息； ? 選擇高級(jí)會(huì)所、休閑娛樂(lè)中心派送產(chǎn)品，免費(fèi)品嘗。以禮品贈(zèng)送，分批進(jìn)行培訓(xùn)。 ?促銷(xiāo)活動(dòng)篇：打造中高檔的 ? 會(huì)議用酒 ? 打造陜西獨(dú)一無(wú)二的?旅游代表酒? ? 在西安火車(chē)站和國(guó)際機(jī)場(chǎng)等地做好傳播，讓消費(fèi)者形成初步認(rèn)知：古西鳳酒是陜西最具特色的旅游酒！ ? 我們以?古西鳳酒?的文化價(jià)值為依托，在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、各旅游地等有代表性的地方重點(diǎn)傳播，形成外地游客來(lái)陜必帶的?禮品酒? ?促銷(xiāo)活動(dòng)篇：打造陜西 ? 旅游代表酒 ? 與營(yíng)業(yè)員、點(diǎn)菜員的溝通 ? 營(yíng)業(yè)員的溝通：加大對(duì)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)力度；一線營(yíng)業(yè)員承擔(dān)著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)、實(shí)物向資金過(guò)渡的橋梁。 ?三批活躍市場(chǎng)：經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，眾多的三批活躍市場(chǎng)，擴(kuò)大 CD類(lèi)終端的鋪貨和產(chǎn)品影響力。 ?事件營(yíng)銷(xiāo) ?事件營(yíng)銷(xiāo)配合媒體 文匯報(bào) 羊城晚報(bào) 燕趙都市報(bào) 北京青年報(bào) 華商報(bào) ?招商會(huì) —— 古西鳳酒財(cái)富論壇： 古西鳳酒財(cái)富論壇會(huì)議 —— 完成市場(chǎng)的初步預(yù)熱后 ， 邀請(qǐng)各地目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商和白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和釀酒專(zhuān)家 ， 云集西安總部召開(kāi)論壇會(huì)議；共同探討白酒發(fā)展出路 —— 會(huì)議招商； ?招商會(huì) —— 主要內(nèi)容 ● 邀請(qǐng)實(shí)力白酒專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)西風(fēng)酒品質(zhì)； ● 業(yè)內(nèi)權(quán)威人士探討白酒出路； ● 古西風(fēng)酒入市新聞發(fā)布會(huì)； ● 經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)溝通會(huì)； ● 新的經(jīng)銷(xiāo)政策 ?招商會(huì) —— 招商區(qū)域 核心市場(chǎng) 東三省陣營(yíng) 甘新陣營(yíng) ?招商會(huì) —— 配合媒體 行業(yè)權(quán)威雜志 — 《 新食品 》 快訊（封面或者封底） 營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威雜志 — 《 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 》 經(jīng)銷(xiāo)商閱讀率高的雜志 —— 《 中國(guó)商貿(mào) 》 各地大報(bào)：文匯報(bào)、羊城晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、北京青年報(bào) 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 《 銷(xiāo)售與管理 》 ?入市通路模式 —— 特殊通路 區(qū)域市場(chǎng)渠道成員 批發(fā)成員 渠道成員 特點(diǎn) 作用 一級(jí)批發(fā)商 市場(chǎng)銷(xiāo)量均做 啟動(dòng)市場(chǎng) 二級(jí)批發(fā)商 加大通路流量 活躍市場(chǎng) 三級(jí)批發(fā)商 眾多 ,跟隨市場(chǎng) 活躍和擾亂市場(chǎng)
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