古西鳳酒全國市場營銷大綱(參考版)
2025-01-02 05:38本頁面
【正文】 ?終端溝通篇 與消費(fèi)者的溝通 ? 與消費(fèi)者的溝通：互動(dòng)傳播我們產(chǎn)品的信息； ? 選擇高級會所、休閑娛樂中心派送產(chǎn)品，免費(fèi)品嘗。以禮品贈(zèng)送，分批進(jìn)行培訓(xùn)。 ?促銷活動(dòng)篇：打造中高檔的?會議用酒? 打造陜西獨(dú)一無二的?旅游代表酒? ? 在西安火車站和國際機(jī)場等地做好傳播，讓消費(fèi)者形成初步認(rèn)知：古西鳳酒是陜西最具特色的旅游酒！ ? 我們以?古西鳳酒?的文化價(jià)值為依托，在機(jī)場、火車站、各旅游地等有代表性的地方重點(diǎn)傳播，形成外地游客來陜必帶的?禮品酒? ?促銷活動(dòng)篇：打造陜西?旅游代表酒? 與營業(yè)員、點(diǎn)菜員的溝通 ? 營業(yè)員的溝通：加大對營業(yè)員的培訓(xùn)力度；一線營業(yè)員承擔(dān)著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為利潤、實(shí)物向資金過渡的橋梁。 ?三批活躍市場：經(jīng)過近一年的發(fā)展，眾多的三批活躍市場，擴(kuò)大 CD類終端的鋪貨和產(chǎn)品影響力。 ?事件營銷 ?事件營銷配合媒體 文匯報(bào) 羊城晚報(bào) 燕趙都市報(bào) 北京青年報(bào) 華商報(bào) ?招商會 —— 古西鳳酒財(cái)富論壇： 古西鳳酒財(cái)富論壇會議 —— 完成市場的初步預(yù)熱后 ， 邀請各地目標(biāo)經(jīng)銷商和白酒營銷專家和釀酒專家 ， 云集西安總部召開論壇會議；共同探討白酒發(fā)展出路 —— 會議招商； ?招商會 —— 主要內(nèi)容 ● 邀請實(shí)力白酒專家現(xiàn)場品評西風(fēng)酒品質(zhì)； ● 業(yè)內(nèi)權(quán)威人士探討白酒出路； ● 古西風(fēng)酒入市新聞發(fā)布會； ● 經(jīng)銷商互動(dòng)溝通會； ● 新的經(jīng)銷政策 ?招商會 —— 招商區(qū)域 核心市場 東三省陣營 甘新陣營 ?招商會 —— 配合媒體 行業(yè)權(quán)威雜志 — 《新食品》快訊（封面或者封底） 營銷權(quán)威雜志 — 《銷售與市場》 經(jīng)銷商閱讀率高的雜志 —— 《中國商貿(mào)》 各地大報(bào)：文匯報(bào)、羊城晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、北京青年報(bào) 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 《銷售與管理》 ?入市通路模式 —— 特殊通路 區(qū)域市場渠道成員 批發(fā)成員 渠道成員 特點(diǎn) 作用 一級批發(fā)商 市場銷量均做 啟動(dòng)市場 二級批發(fā)商 加大通路流量 活躍市場 三級批發(fā)商 眾多 ,跟隨市場 活躍和擾亂市場 旺銷終端 A 示范作用 ,風(fēng)險(xiǎn)小 教育消費(fèi)者 ,啟動(dòng) 旺銷終端 B 示范作用一般 ,口碑 市場放量
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