同策房地產(chǎn)咨詢(xún)銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講義(38頁(yè))-地產(chǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-16 16:13本頁(yè)面
【正文】 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 35 銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧－循序漸迸 銷(xiāo)售五部曲 建立和諧 引起興趣 提供解答 引發(fā)動(dòng)機(jī) 完成交易 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 36 銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧－循序漸迸 促銷(xiāo)成交 ◆ 釣魚(yú)促銷(xiāo)法 ◆ 感情聯(lián)絡(luò)法 ◆ 動(dòng)之以利法 ◆ 以攻為守法 ◆ 從眾關(guān)連法 ?引而不發(fā)法 ◆ 動(dòng)之以誠(chéng)法 ◆ 助客權(quán)衡法 ◆ 失利心理法 ◆ 期限抑制法 ◆ 欲擒故縱法 ?激將促銷(xiāo)法 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 。 重點(diǎn)訪問(wèn)法 :對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)地適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪或約談，開(kāi)展推銷(xiāo)“攻勢(shì)”。 權(quán)威介紹法 :充分利用人們對(duì)各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性地邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。介紹情況、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)顧客意向，有針對(duì)性地追蹤、推銷(xiāo)。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 32 銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧－循序漸迸 銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài) 正確的態(tài)度： a：衡量得失 b：正確對(duì)待被人拒絕 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 33 銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧－循序漸迸 銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài) 面對(duì)客戶(hù)的心態(tài)及態(tài)度： a：從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā) b：大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 34 銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧－循序漸迸 尋找客戶(hù)的方法 宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷(xiāo)。 b:配合專(zhuān)業(yè)形象 人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 29 銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 終結(jié)成交后的要點(diǎn)： ◆ 在銷(xiāo)售過(guò)程中，我是否留意了對(duì)價(jià)格的保護(hù) ? ◆ 在銷(xiāo)售過(guò)程中，我是否得到了競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào) ? ◆在銷(xiāo)售過(guò)程中，我是否設(shè)法使客戶(hù)增加了對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ? ◆ 在銷(xiāo)售過(guò)程中，我是否明白知道客戶(hù)不需要的是什么 ? ◆ 在銷(xiāo)售過(guò)程中，我是否過(guò)分注重與客戶(hù)的私交 ? ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 30 銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售技巧－循序漸迸 ?技巧三：循序漸迸 1 2 銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài) 3 4 尋找客戶(hù)的方法 銷(xiāo)售五部曲 促銷(xiāo)成交 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)
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