房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-15 22:50本頁(yè)面
【正文】 TOPSALES就是這樣 練 成的！ 謝謝大家！ 。 只要你愿意學(xué)習(xí)，你每天都可以得到新的提高，你的太陽(yáng)每天都會(huì)是新的 行動(dòng)提議 *把項(xiàng)目產(chǎn)品吃透，不斷總結(jié)，每天提升話術(shù) *經(jīng)常組織敘盤(pán)比賽，鍛煉我們的第一板斧 *定期組織知識(shí)測(cè)驗(yàn)，給我們施加學(xué)習(xí)的壓力 *大家接成對(duì)子，工作中相互督促技巧的運(yùn)用 *樓盤(pán)建立客戶成交案例庫(kù)，分享我們的心得 *組織演講比賽，培養(yǎng)我們的激情和口才 *。 物業(yè)顧問(wèn)應(yīng)學(xué)習(xí)哪些知識(shí) *項(xiàng)目百問(wèn) /敘盤(pán)詞 /常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)的處理 *建筑設(shè)計(jì) /工程知識(shí) *房地產(chǎn)政策與法規(guī) *房地產(chǎn)市場(chǎng)（跑盤(pán)、發(fā)展趨勢(shì)、各大媒體等） *房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理 *家居、裝修與風(fēng)水 *城市規(guī)劃與園林景觀 *物業(yè)管理 *顧客心理學(xué) *商務(wù)禮儀 *新聞 /時(shí)尚 *金融 /證券 /保險(xiǎn) /網(wǎng)絡(luò) /消費(fèi)品 *企業(yè)管理 /市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 。他能跟顧客愉快的交談，甚至成為朋友。 有人說(shuō)他心態(tài)“好”，實(shí)際上很無(wú)奈，他常說(shuō)的一句話是“最近客戶一個(gè)誠(chéng)意的都沒(méi)有，風(fēng)水不好。無(wú)奈型 他不想考慮太多的問(wèn)題，得過(guò)且過(guò)，業(yè)績(jī)平平。他可能對(duì) 200問(wèn)很熟，除此之外他更愿意相信技巧而不是知識(shí)，他經(jīng)常感到“談這個(gè)客戶真累”，當(dāng)然，有時(shí)他免不了遭到顧客的投訴。 主動(dòng)銷(xiāo)售 主動(dòng)制造障礙 心理學(xué)基礎(chǔ) ① 沒(méi)有的肯定是好的 ② 來(lái)之不易的東西才會(huì)珍惜 ③只有不好的產(chǎn)品才輕易降低要求 我從容， 因?yàn)槲业闹R(shí)令顧客滿意 物業(yè)顧問(wèn)的三大類(lèi)型 消除拒絕的基本技巧 A：洗耳恭聽(tīng) ， 多點(diǎn)頭表示自己既 認(rèn)真又聽(tīng)
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