我國消費(fèi)者內(nèi)衣消費(fèi)行為及市場(chǎng)策略探析(doc)-營銷策劃(參考版)
2024-08-16 15:09本頁面
【正文】 。 四、結(jié)束語 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 我國的內(nèi)衣市場(chǎng)興起不久，潛力巨大，眾多的廠商紛紛涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 5） 挖掘消費(fèi)群及 其需要。 4） 還可利用最新的網(wǎng)絡(luò)資源，和知名網(wǎng)站、女性網(wǎng)站合作，開展多種形式的商業(yè) 合作。實(shí)事上，很多商家已意識(shí)到這一點(diǎn)并展開了全方位的廣告了，電視廣告、期刊廣告、戶外廣告鋪天蓋地。歐迪芬從 1998年的 “ 亮麗風(fēng)采 ” 、 1999年的 “ 炫麗風(fēng)采 ” 到 2020年的 “ 俏麗風(fēng)采 ” 高質(zhì)量的內(nèi)衣秀受到各方的關(guān)注和好評(píng)。 隨著人們對(duì)內(nèi)衣以及內(nèi)衣知識(shí)的需求不斷提高，印刷精美冊(cè)子已提不起消費(fèi)者多大的興趣。 印刷精美的宣傳冊(cè)子，在賣場(chǎng)以及公眾場(chǎng)合免費(fèi)派送。因而需要與消費(fèi)者進(jìn)行多方的溝通： 1) 向顧客開展有關(guān)內(nèi)衣知識(shí)的講座和宣傳。 為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的賣場(chǎng)購物環(huán)境，擴(kuò)大賣場(chǎng)的面積，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，提供安全、周到的試衣服務(wù)。其特點(diǎn)是 “ 快、短、強(qiáng) ” ，即擴(kuò)散速度快、企業(yè)收回前期投入時(shí)間短、品牌統(tǒng)一管理性強(qiáng)。 發(fā)展加盟商， 實(shí)行特許經(jīng)營和代理經(jīng)銷，設(shè)立專賣店。 為了更好地方便消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)拓寬銷售渠道。 “ 穿暖倍兒不掉價(jià) ” 的口號(hào)使其銷售額增長了 47％。因而，可實(shí)行高價(jià)不打折的策略。價(jià)格的差異要基于面料、款式、功能等方面的差異。 成本（ Cost） 由于開放型、中立型、保守型三類消費(fèi)者的服飾觀和消費(fèi)觀的差異，以及消費(fèi)者受到收入、年齡等因素的影響，價(jià)格接受度也存在較大的差異內(nèi)，因而可實(shí)行差異化定價(jià)的策略。 質(zhì)量是內(nèi)衣的生命。 款式上的多樣化和個(gè)性化是消費(fèi)者，尤其是女性的呼聲，而滿足這一要求對(duì)商家也是勢(shì)在必行，因?yàn)檎{(diào)查中， %消費(fèi)者表示在看到喜歡的內(nèi)衣就買。 在面料上除了柔軟、透氣、天然性的純棉外，還要求便于運(yùn)動(dòng)、不變形、不走樣的萊卡。符合新潮、款式多樣化、性感、適當(dāng)暴露的高檔名牌內(nèi)衣適合開放型銷費(fèi)者；只要舒適合身，無所謂款式、潮流、性感的內(nèi)衣適合保守型消費(fèi)者；舒適合身， 比較注重款式、潮流、品牌的內(nèi)衣符合中立型消費(fèi)者?；谏厦鎸?duì)內(nèi)衣消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為的分析，從 4C角度探討如何抓住消費(fèi)者的心。 事實(shí)上，女性為了修飾自己的形體和曲線，讓自己趨時(shí)些、性感些，情愿 “ 花 與其收入比例不相稱的大錢 ” 去購置高檔的內(nèi)衣褲。 5）價(jià)格的接受度 消費(fèi)者依次所能接受的價(jià)格范圍是： 男性 女性 內(nèi)衣 31— 80元 81— 150元 文胸 31— 99元 91200元 內(nèi)褲 11— 30元 31— 80元 內(nèi)褲 16— 50元 51— 100元 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度受其收入、年齡的影響。比較而言，未婚者喜歡性感和略帶野性的異性內(nèi)衣的比例較已婚者略高，但是總體來說，婚姻對(duì)男性的這種偏好影響不大。 與男性一樣，女性最偏愛的是代表純真無暇的白色；由于女性喜歡浪漫的愛情，并視自己為羅曼史女主角，粉紅色的內(nèi)衣也是女性的最愛；由于黑色看起來總是比較有精神，也不容易弄臟，而黑色內(nèi)衣看起來非常性感、神秘，因而，黑色內(nèi)衣也博得消費(fèi)者的喜愛。 3） 顏色 顏色 (男 /多選 ) 比例 (%) 顏色 (女 /多選 ) 比例 (%) 黑 粉色 53 白 71 白色 灰 亮色 彩色 灰色 花型或條紋 黑色 暗色 多數(shù)男性消費(fèi)者偏好的顏色單純、樸素，最偏好的顏色是白色，其次依次是灰色和黑色。適
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