我國消費(fèi)者內(nèi)衣消費(fèi)行為及市場策略探析(doc)-營銷策劃-展示頁
2024-08-24 15:09本頁面
【正文】 求完善，因而它同本我一樣，也是非現(xiàn)實(shí)的。主要指性本能和攻擊性本能。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 二、消費(fèi)心理與行為 服飾觀 1）根據(jù)弗洛伊德的本能學(xué)說，認(rèn)為人的心理由三個(gè)不同的部分組成：本我（ id）、自我（ ego）和超我（ superego）。 本文在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，在全國采集樣本量為 1219，其中男、女樣本量分別為 724， 495。各個(gè)商家要在激烈的競爭中勝出，最終取決于如何最大程度地滿足消費(fèi)者。最終會發(fā)展到降價(jià)的惡性競爭地步，而事實(shí)上在保暖內(nèi)衣商場已是如此。 而現(xiàn)在在國內(nèi)的內(nèi)衣市場上，眾多的國內(nèi)、外品牌薈萃，像皮爾 ?卡丹、馬莎、三槍、 CK、歐迪芬、黛安芬、安莉芳、曼妮芬、華歌爾、奧黛麗、巴巴拉、愛慕、古今、婷美，各家都想在內(nèi)衣市場上分得一塊大蛋糕，因而內(nèi)衣市場狼煙四起，競爭激烈，廣告戰(zhàn)白熱化。女性的這個(gè)貼身的伴侶，不僅穿上后便于行動，而且穿上后能調(diào)整體態(tài)，其中也就少不了修飾作用了。而 1993年之后，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者更注重的是自身價(jià)值的提高， “ 珍愛自我 ” 的風(fēng)潮漸涌，其外在表象就是越來越多的人對內(nèi)衣以及內(nèi)衣知識的需求不斷提高，這對業(yè)者既是商機(jī)又是挑戰(zhàn)。 1993年，是國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展的一個(gè)分水嶺。唐代女子就喜歡穿無帶內(nèi)衣，上胸及后背袒露，外披透明羅沙，與現(xiàn)在所倡導(dǎo)的 “ 內(nèi)衣外穿 ” 頗類似。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 8 頁 我國消費(fèi)者內(nèi)衣消費(fèi)行為及市場策略探析 摘要：本文通過分析我國內(nèi)衣市場的現(xiàn)狀、內(nèi)衣消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，探討如何針對我國內(nèi)衣消費(fèi)者的消費(fèi)特征，采取措施令顧客滿意。 關(guān)鍵詞：服飾觀 購買習(xí)慣 內(nèi)衣風(fēng)格 一、我國內(nèi)衣歷史及現(xiàn)狀 我國的內(nèi)衣歷史源源流長。現(xiàn)在在國際時(shí)裝界大放異彩的肚兜起源于清代，這種中式內(nèi)衣展露女性平滑脊背，將性感與簡約的結(jié)合發(fā)揮極致。 1993年 前，消費(fèi)者觀念保守、陳舊，市場閉塞，買內(nèi)衣只能到內(nèi)衣店買些國內(nèi)產(chǎn)品，根本別提時(shí)尚觀念了。 內(nèi)衣有 “ 人的第二皮膚 ” 之稱，有內(nèi)衣重于外衣的說法，而英國一家生產(chǎn)內(nèi)衣的公司 Gossard有一種觀點(diǎn)：內(nèi)衣不應(yīng)是女性的服飾，而應(yīng)是女性的伙伴。多 樣化和個(gè)性化成為新世紀(jì)內(nèi)衣的口號，各種應(yīng)時(shí)、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正在成為女性的重要消費(fèi)對象，這些新穎的內(nèi)衣要能與各式時(shí)裝 “ 完美結(jié)合 ” 。而各種品牌的內(nèi)衣質(zhì)量良莠不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 中國 13億人口的巨大市 場 ,內(nèi)衣市場潛力巨大 ,因而內(nèi)衣還有很大的發(fā)展空間。為此商家應(yīng)該把更多的注意力和資源投放在了解消費(fèi)者的需要并滿足這種需求。揭開國內(nèi)消費(fèi)者的內(nèi)衣消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，結(jié)合市場營銷的4C理論，探討如何滿足消費(fèi)者的需要和欲望。 本我是指無意識的非理性沖動，它按照快樂原則操作，不顧后果，尋求即可滿足。 超我是人格中的道德部分，由兩個(gè)組成部分，一個(gè)是良知，另一個(gè)是自我理解。 自我則處于本我和超我之間的中介，調(diào)節(jié)著本我非理性和現(xiàn)實(shí)需要之間的沖突。 弗洛伊德認(rèn)為，人類繼承了動物維持本能的誘因，如性的沖動和攻擊性沖動。是最大的行為動力。人類文化生活中
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