我國消費(fèi)者內(nèi)衣消費(fèi)行為及市場策略探析(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 15:09本頁面
【導(dǎo)讀】我國的內(nèi)衣歷史源源流長。異彩的肚兜起源于清代，這種中式內(nèi)衣展露女性平滑脊背，將性感與簡約的結(jié)合發(fā)揮極致。1993年，是國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展的一個分水嶺。知識的需求不斷提高，這對業(yè)者既是商機(jī)又是挑戰(zhàn)。多樣化和個性化成為新世紀(jì)內(nèi)衣的口號，各種。應(yīng)時、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正在成為女性的重要消費(fèi)對象，這些新穎的內(nèi)衣要能與各式時裝“完美結(jié)合”。統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。1）根據(jù)弗洛伊德的本能學(xué)說，認(rèn)為人的心理由三個不同的部分組成：本我、自我和超我。弗洛伊德認(rèn)為，人類繼承了動物維持本能的誘因，如性的沖動和攻擊性沖動。不意味著消費(fèi)者愿意趕潮流，購買高檔內(nèi)衣，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對購買高檔內(nèi)衣持中立態(tài)度。同時,也有%的消費(fèi)者較為理智,表示會在需要時購買。
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 一方面推出高價的極品內(nèi)衣滿足開放型消費(fèi)者的需要；另一方面發(fā)展中、高價位內(nèi)衣滿足中立型的消費(fèi)者的需要；還要滿足保守型消費(fèi)者較低價位的要求。價格的差異要基于面料、款式、功能等方面的差異。 調(diào)查顯示，消費(fèi)者對內(nèi)衣價格的敏感度不是很高，多數(shù)表示不會選擇在打折或促銷時購買。因而，可實(shí)行高價不打折的策略。打折的內(nèi)衣會讓消費(fèi)者后悔以前的購買并喪失一些自信 ,“ 暖倍兒 ” 把握了消費(fèi)者的心理。 “ 穿暖倍兒不掉價 ” 的口號使其銷售額增長了 47％。 方便（ Convenience） 我國內(nèi)衣市場品牌林立，但品牌銷售較集中在高檔百貨商場或購物中心，而消費(fèi)者的購物渠道也較集中在大中商場和專賣店。 為了更好地方便消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)拓寬銷售渠道?？稍诖筚u場、品牌專賣店、中小型商場設(shè)置專賣柜，更好地為服務(wù)顧客。 發(fā)展加盟商， 實(shí)行特許經(jīng)營和代理經(jīng)銷，設(shè)立專賣店。特許經(jīng)營和代理經(jīng)銷是國內(nèi)服裝行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的兩大主流。其特點(diǎn)是 “ 快、短、強(qiáng) ” ，即擴(kuò)散速度快、企業(yè)收回前期投入時間短、品牌統(tǒng)一管理性強(qiáng)。 “ 暖倍兒 ” 走的經(jīng)銷制度即大獲成功。 為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的賣場購物環(huán)境，擴(kuò)大賣場的面積，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，提供安全、周到的試衣服務(wù)。 溝通（ Communication） 國內(nèi)內(nèi)衣市場的起步不過才短短數(shù)年的時間，人們對內(nèi)衣知識是一知半解，對內(nèi)衣品牌的認(rèn)知度也較低。因而需要與消費(fèi)者進(jìn)行多方的溝通： 1) 向顧客開展有關(guān)內(nèi)衣知識的講座和宣傳。 開 展專家有關(guān)內(nèi)衣知識、內(nèi)衣選購、內(nèi)衣保護(hù)、內(nèi)衣流行趨勢等方面的講座，普及內(nèi)衣知識引導(dǎo)消費(fèi)者的內(nèi)衣消費(fèi)意識； 培訓(xùn)第一線的店員相關(guān)內(nèi)衣的知識，一方面，可以提高店員的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，另一方面，他們在與顧客的直接接觸中宣傳內(nèi)衣知識和推廣品牌。 印刷精美的宣傳冊子，在賣場以及公眾場合免費(fèi)派送。 2）在各大商場舉行內(nèi)衣秀。 隨著人們對內(nèi)衣以及內(nèi)衣知識的需求不斷提高，印刷精美冊子已提不起消費(fèi)者多大的興趣。內(nèi)衣秀使人們體會到了內(nèi)衣存在的價值，內(nèi)衣美的感覺，使人們的意識自覺不自覺地有了提高。歐迪芬從 1998年的 “ 亮麗風(fēng)采 ” 、 1999年的 “ 炫麗風(fēng)采 ” 到 2020年的 “ 俏麗風(fēng)采 ” 高質(zhì)量的內(nèi)衣秀受到各方的關(guān)注和好評。 3） 廣告在提高產(chǎn)品和品牌的知曉度，提高品牌的市場銷售額等方面也是一種有效的手 段。實(shí)事上，很多商家已意識到這一點(diǎn)并展開了全方位的廣告了，電視廣告、期刊廣告、戶外廣告鋪天蓋地。但要避免重蹈減肥藥、保健品和 VCD的覆轍，不要過分依賴廣告。 4） 還可利用最新的網(wǎng)絡(luò)資源，和知名網(wǎng)站、女性網(wǎng)站合作，開展多種形式的商業(yè) 合作。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能夠提供巨大的市場宣傳和營利空間，而且能夠極大的提高企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 5） 挖掘消費(fèi)群及 其需要。上海某家女性內(nèi)衣專賣店曾雇用男性售貨員，結(jié)果吸引了大 量的男性顧客來為自己的妻子、女朋友購買內(nèi)衣。 四、結(jié)束語 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 我國的內(nèi)衣市場興起不久，潛力巨大，眾多的廠商紛紛涌入，競爭激烈。為了能夠分得一塊更大的蛋糕，廠家首先應(yīng)該研究消費(fèi)者的欲望和要求并滿足它們，只有這樣，才能達(dá)到顧客的滿意和顧客的忠誠，最終實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買和長期利潤。
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