消費(fèi)行為及市場(chǎng)策略探析(參考版)
2025-06-27 06:47本頁(yè)面
【正文】 7 / 7。 四、結(jié)束語(yǔ)我國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)興起不久，潛力巨大，眾多的廠(chǎng)商紛紛涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈。5） 挖掘消費(fèi)群及其需要。4） 還可利用最新的網(wǎng)絡(luò)資源，和知名網(wǎng)站、女性網(wǎng)站合作，開(kāi)展多種形式的商業(yè)合作。實(shí)事上，很多商家已意識(shí)到這一點(diǎn)并展開(kāi)了全方位的廣告了，電視廣告、期刊廣告、戶(hù)外廣告鋪天蓋地。歐迪芬從1998年的“亮麗風(fēng)采”、1999年的“炫麗風(fēng)采”到2000年的“俏麗風(fēng)采”高質(zhì)量的內(nèi)衣秀受到各方的關(guān)注和好評(píng)。隨著人們對(duì)內(nèi)衣以及內(nèi)衣知識(shí)的需求不斷提高，印刷精美冊(cè)子已提不起消費(fèi)者多大的興趣。印刷精美的宣傳冊(cè)子，在賣(mài)場(chǎng)以及公眾場(chǎng)合免費(fèi)派送。因而需要與消費(fèi)者進(jìn)行多方的溝通：1) 向顧客開(kāi)展有關(guān)內(nèi)衣知識(shí)的講座和宣傳。為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境，擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)的面積，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，提供安全、周到的試衣服務(wù)。其特點(diǎn)是“快、短、強(qiáng)”，即擴(kuò)散速度快、企業(yè)收回前期投入時(shí)間短、品牌統(tǒng)一管理性強(qiáng)。發(fā)展加盟商，實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)和代理經(jīng)銷(xiāo)，設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。為了更好地方便消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)拓寬銷(xiāo)售渠道?！按┡秲翰坏魞r(jià)”的口號(hào)使其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了47％。因而，可實(shí)行高價(jià)不打折的策略。價(jià)格的差異要基于面料、款式、功能等方面的差異。 成本（Cost）由于開(kāi)放型、中立型、保守型三類(lèi)消費(fèi)者的服飾觀(guān)和消費(fèi)觀(guān)的差異，以及消費(fèi)者受到收入、年齡等因素的影響，價(jià)格接受度也存在較大的差異內(nèi)，因而可實(shí)行差異化定價(jià)的策略。質(zhì)量是內(nèi)衣的生命。款式上的多樣化和個(gè)性化是消費(fèi)者，尤其是女性的呼聲，而滿(mǎn)足這一要求對(duì)商家也是勢(shì)在必行，因?yàn)檎{(diào)查中，%消費(fèi)者表示在看到喜歡的內(nèi)衣就買(mǎi)。在面料上除了柔軟、透氣、天然性的純棉外，還要求便于運(yùn)動(dòng)、不變形、不走樣的萊卡。符合新潮、款式多樣化、性感、適當(dāng)暴露的高檔名牌內(nèi)衣適合開(kāi)放型銷(xiāo)費(fèi)者；只要舒適合身，無(wú)所謂款式、潮流、性感的內(nèi)衣適合保守型消費(fèi)者；舒適合身，比較注重款式、潮流、品牌的內(nèi)衣符合中立型消費(fèi)者?；谏厦鎸?duì)內(nèi)衣消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為的分析，從4C角度探討如何抓住消費(fèi)者的心。事實(shí)上，女性為了修飾自己的形體和曲線(xiàn)，讓自己趨時(shí)些、性感些，情愿“花與其收入比例不相稱(chēng)的大錢(qián)”去購(gòu)置高檔的內(nèi)衣褲。5）價(jià)格的接受度消費(fèi)者依次所能接受的價(jià)格范圍是：男性 女性?xún)?nèi)衣 31—80元 81—150元 文胸 31—99元 91200元內(nèi)褲 11—30元 31—80元 內(nèi)褲 16—50元 51—100元 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度受其收入、年齡的影響。比較而言，未婚者喜歡性感和略帶野性的異性?xún)?nèi)衣的比例較已婚者略高，但是總體來(lái)說(shuō)，婚姻對(duì)男性的這種偏好影響不大。與男性一樣，女性最偏愛(ài)的是代表純真無(wú)暇的白色；由于女性喜歡浪漫的愛(ài)情，并視自己為羅曼史女主角，粉紅色的內(nèi)衣也是女性的最?lèi)?ài)；由于黑色看起來(lái)總是比較有精神，也不容易弄臟，而黑色內(nèi)衣看起來(lái)非常性感、神秘，因而，黑色內(nèi)衣也博得消費(fèi)者的喜愛(ài)。 3） 顏色顏色(男/多選) 比例(%) 顏色(女/多選) 比例(%)黑 粉色 53白 71 白色 灰
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1