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消費(fèi)行為與營銷策略(參考版)

2025-03-10 11:53本頁面

　　

【正文】上午 9時 4分 2秒上午 9時 4分 09:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023年 3月上午 9時 4分 :04March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:0209:04:02March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:04:0209:04:0209:04Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:04:0209:04:0209:043/27/2023 9:04:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 9時 4分 2秒上午 9時 4分 09:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月上午 9時 4分 :04March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一上午 9時 4分 2秒 09:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:04:0209:04:0209:04Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:04:0209:04:0209:043/27/2023 9:04:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午 9時 4分 2秒上午 9時 4分 09:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月上午 9時 4分 :04March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一上午 9時 4分 2秒 09:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:04:0209:04:0209:04Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:04:0209:04:0209:043/27/2023 9:04:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 54 感謝大家的合作 ! 本課程圓滿結(jié)束謝謝 :04:0209:0409::04 09:0409:04::04:02 2023年 3月 27日星期一 9時 4分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。靈活的運(yùn)用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。 ? 藍(lán)色被認(rèn)為是一種安靜的顏色，一種非常淡的天藍(lán)有助于幻想。 ? 低收入人群傾向于純粹、簡單、濃重的原始色；高收入人群傾向于更復(fù)雜的顏色。對顏色的自動感知反應(yīng) 48 ? 粉紅色對于生氣的人所必須面對的環(huán)境來說，就是一種適宜的顏色。 32 動機(jī)理論 1 內(nèi)部影響知覺學(xué)習(xí) 記憶動機(jī) 個性情緒態(tài)度馬斯洛需求層次理論 1. 生理動機(jī) 2. 安全動機(jī) 3. 歸屬動機(jī) 4. 尊重動機(jī) 5. 自我實(shí)現(xiàn)動機(jī) 33 動機(jī)理論 2 ? 心理動機(jī)理論 ? 平等一致 ? 歸因 ? 歸類 ? 線索 ? 獨(dú)立 ? 自我表現(xiàn) ? 自我防御 – 自我強(qiáng)化 – 人際關(guān)系 – 模仿 – 求新 – 出風(fēng)頭 34 屬性結(jié)果價值具體屬性抽象屬性功能結(jié)果心理結(jié)果工具性價值終極價值動機(jī)與知識體系 35 消費(fèi)者產(chǎn)品知識的方法目的鏈模型抽象水平例子解釋終極價值工具性價值心理結(jié)果功能性結(jié)果抽象屬性具體屬性自尊注意的焦點(diǎn) 其他人把我看得與眾不同容易操作高質(zhì)量價格喜歡的終極生存狀態(tài)產(chǎn)品使用的非常抽象的結(jié)果喜歡的行為的模式：產(chǎn)品使用的抽象結(jié)果產(chǎn)品使用的心理 (我怎樣感覺 )和社會(別人怎樣看我 )結(jié)果產(chǎn)品使用的直接、可見的結(jié)果，這種產(chǎn)品的用途是什么，它執(zhí)行什么功能代表若干種更具體屬性的抽象意念，主觀的、不可直接測度的、不能通過感官直接覺察產(chǎn)品物理特性的認(rèn)知表達(dá)，可被直接覺察，可見的 36 方法目的鏈的例子抽象屬性具體屬性功能性結(jié)果心理結(jié)果

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