消費(fèi)行為與營(yíng)銷(xiāo)策略(ppt54)(1)(參考版)
2025-03-10 11:37本頁(yè)面
【正文】 上午 9時(shí) 3分 52秒 上午 9時(shí) 3分 09:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 3分 :03March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:5209:03:52March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:03:5209:03:5209:03Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 09:03:5209:03:5209:033/27/2023 9:03:52 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 3分 52秒 上午 9時(shí) 3分 09:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 3分 :03March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 3分 52秒 09:03: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:03:5209:03:5209:03Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:03:5209:03:5209:033/27/2023 9:03:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 3分 52秒 上午 9時(shí) 3分 09:03: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 3分 :03March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 3分 52秒 09:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:03:5209:03:5209:03Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:03:5209:03:5209:033/27/2023 9:03:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 53 感謝大家的合作 ! 本課程圓滿(mǎn)結(jié)束 54 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)的鑰匙。 ? 藍(lán)色被認(rèn)為是一種安靜的顏色，一種非常淡的天藍(lán)有助于幻想。 ? 低收入人群傾向于純粹、簡(jiǎn)單、濃重的原始色；高收入人群傾向于更復(fù)雜的顏色。 對(duì)顏色的自動(dòng)感知反應(yīng) 47 ? 粉紅色對(duì)于生氣的人所必須面對(duì)的環(huán)境來(lái)說(shuō)，就是一種適宜的顏色。消退 ? 刺激泛化 ? 刺激辨別 ? 反應(yīng)環(huán)境 45 知覺(jué)理論 絕對(duì)闕限 相對(duì)闕限 感知 — 5種基本感官 認(rèn)知 品牌 /態(tài)度 產(chǎn)品 /理解 事物 /知道 認(rèn)同 價(jià)值闕限 潛意識(shí)認(rèn)知 適應(yīng) 46 ? 在評(píng)價(jià)一個(gè)物體 (如商品或建筑 )時(shí)，人們反應(yīng)的第一件事就是它的顏色，并且人們的這種自動(dòng)感知反應(yīng)能占到人們對(duì)這個(gè)物體印象的 60%。重復(fù) 187。重要性 187。 ? 問(wèn)題：這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該用什麼來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)呢？ 30 行為實(shí)施與行為理由 ? 賣(mài)點(diǎn)是 —某種產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特性質(zhì) ? 概念是 —營(yíng)銷(xiāo)者提供給消費(fèi)者，使之購(gòu)買(mǎi)自己品牌產(chǎn)品的一個(gè)理由。她仔細(xì)比較了各種減肥品，最后選擇了一種叫低聚果糖的飲品，因?yàn)楸斫愀嬖V她這個(gè)產(chǎn)品是最流行的。 – 相對(duì)于別人擁有的同樣或類(lèi)似物品，我們更傾向于高估自己的擁有物的價(jià)值。 – 從某種意義上說(shuō)，我們就是我們所擁有的。這些東西對(duì)我們的含義超出了他們的市場(chǎng)價(jià)值。 它是互動(dòng)過(guò)程 187。 ? 它包含三層含義： 187。 6 營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題 ? 是否存在成功的營(yíng)銷(xiāo)策略？ ? 成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎？ ? 我們認(rèn)為無(wú)可挑剔的產(chǎn)品消費(fèi)者為何不買(mǎi)？ ? 營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為周密的計(jì)劃市場(chǎng)為何反應(yīng)平淡？ ? 怎樣才能連續(xù)長(zhǎng)期的生成可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略？ ? …… 7 ? 莉莉要告別大學(xué)生活開(kāi)始上班了，她認(rèn)為自己需要一套合適的衣服來(lái)開(kāi)始新的生活。 3 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) — 改變態(tài)度 — 改變行為 ? 改變客戶(hù)與消費(fèi)者的態(tài)度 ? 改變合作伙伴的態(tài)度 ? 改變員工的態(tài)度 4 行為學(xué) — 態(tài)度行為的公理 修養(yǎng) 經(jīng)驗(yàn) 標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)律 知識(shí) 行為學(xué) 4p 案例 公理 定理 5 營(yíng)銷(xiāo)透視 1 ? 寶潔一貫采取對(duì)比式功能訴求，奧尼采取感性訴求，
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