【正文】 優(yōu)點(diǎn)：①與 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 相比較，合伙企業(yè)可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的籌 資能力有所提高； ②與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)相比較，合伙企業(yè)能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用， 比如 技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關(guān)自己切身利益，大家共同出力謀劃，集思廣益，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力； ③與一般公司相比較，由于合伙企業(yè)中至少有一個(gè)負(fù)無限責(zé)任，使債權(quán)人的利益受到更大保護(hù)，理論上來講，在這種無限責(zé)任的壓力下，更能提升企業(yè)信譽(yù)； ④與一般公司相比較，理論上來講，合伙企業(yè)盈利 更多，因?yàn)楹匣锲髽I(yè)交的是個(gè)稅而不是企業(yè)所得稅，這也是其高風(fēng)險(xiǎn)成本的收益 ； 缺點(diǎn)：①由于合伙企業(yè)的無限連帶責(zé)任，對(duì)合伙人不是十分了解的人一般不敢入伙；擔(dān)心自己的利益得到損傷，因此，合伙企業(yè)是很難做大做強(qiáng)的； ②雖說連帶責(zé)任在理論上來講有利于保護(hù)債權(quán)人，但在現(xiàn)實(shí)生活中操作起來往往不然。 例如，政府對(duì)其監(jiān)管較少，對(duì)其規(guī)模也沒有什么限制，企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)比較容易。 3. 新創(chuàng)企業(yè)可以選擇的法律形式主要有哪幾種 ?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 一家新創(chuàng)企業(yè)可以選擇的法律組織形式有多種， 在我國(guó)主要有：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司（包括一人有限責(zé)任公司）和股份有限公司?？傊?，應(yīng)遵守法律規(guī)定，遵循誠(chéng)信原則。公司法第二百十一條規(guī)定：未依法登記為有限責(zé)任公司或者股份有限公司，而冒用有限責(zé)任公司或者股份有限公司名義的，或者未依法登記為有限責(zé)任公司或者股份有限公司的分公司，而冒用有限責(zé)任公司或者股份有限公司的分公司名義的，由公司登記機(jī)關(guān)責(zé)令改正或者予以取締，可以并處十萬元以下的罰款。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。 版權(quán)（著作權(quán)）： 即著作權(quán)，是指 文學(xué) 、 藝術(shù) 、 科學(xué) 作品的作者對(duì)其作品享有的 權(quán)利 （包括 財(cái)產(chǎn)權(quán) 、 人身權(quán) ） 商業(yè)秘密 ： 是指不為公眾所知悉、能為 權(quán)利人 帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取 保密措施 的 技術(shù)信息 和 經(jīng)營(yíng)信息 。《公司法》所稱的有限責(zé)任公司是指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的， 股東 以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部 資產(chǎn) 為限對(duì)公司的 債務(wù) 承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人 股份有限公司 ： 股份公司 （ Stock corporation）是指 公司資本 為股份所組成的公 司， 股東 以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任的 企業(yè)法人 。獨(dú)資企業(yè)是一種很古老的企業(yè)形式，至今仍廣泛運(yùn)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，其 典型特征是個(gè)人出資、個(gè)人經(jīng)營(yíng)。 (2)人員。 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（ plan） 計(jì)劃是對(duì)達(dá)到目 標(biāo)所做出的安排，是未來行動(dòng)的方案，可以把計(jì)劃理解成目標(biāo)實(shí)施的具體工作程序。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)力大小與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段相關(guān)。 二、創(chuàng)業(yè)人員（ people） 人是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最核心的力量，三個(gè)或者三個(gè)以上的人就可以構(gòu)成團(tuán)隊(duì)。 3. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)采用的營(yíng)銷技術(shù)有哪些？ 答： 做廣告 媒體評(píng)論 郵 發(fā)廣告 召開產(chǎn)品研討會(huì) 舉 辦產(chǎn)品展銷會(huì) 公 共關(guān)系活動(dòng) 建立合作伙伴關(guān)系 品牌延伸 業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ?口碑的力量 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 一、核心概念 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指在創(chuàng)業(yè)初期 (包括企業(yè)成立前和成立早期 )，由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。 4）可以有效地了解拜訪客戶的情況或營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的情況 缺點(diǎn)： 1）可能會(huì)疏遠(yuǎn)顧客； 2）在某些市場(chǎng)上，顧客可能會(huì)被太多的電話銷售代理公司搞糊涂了； 3）如果沒有恰當(dāng)?shù)挠涗浐驼恚N售信息或面談日程安排可能會(huì)丟失掉； 4）盡管作記錄可能不是你喜歡做的事，但你必須擔(dān)負(fù)起記錄整理客戶信息的責(zé)任。 內(nèi)部銷售隊(duì)伍模式 :銷售隊(duì)伍通常由稱之為內(nèi)部銷售人員的人組成 優(yōu)點(diǎn)： 1）基本工資比直接銷售人員要低得多； 2）沒有諸如車輛、移動(dòng)電話等額外的成本費(fèi)用支出； 3）管理上比較容易，因?yàn)樗麄兘^大部分時(shí)間都呆在辦公室里； 4）由于間接銷售人員很容易替換，公司不容易流失自己的顧客。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整你的預(yù)測(cè)值 ，還要把你的 “ 直覺”因素考慮進(jìn)去。 營(yíng)銷業(yè)務(wù)： 客戶管理：客戶管理，亦即 客戶關(guān)系管理 的簡(jiǎn)稱，也可以稱作 CRM。 9）對(duì)你相中的每一棟建筑物，都要想辦法得到詳細(xì)介紹其犯罪率的免費(fèi)報(bào)告 10）尋求資助 第六章 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷 一、核心概念 市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查（ Marketing Research）就是指運(yùn)用科學(xué)的方 法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān) 市場(chǎng)營(yíng)銷 信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。其收費(fèi)是否合理是值得懷疑的。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的類型有哪些？ 1)零售業(yè)場(chǎng)地制造業(yè)場(chǎng)地 2)商務(wù)樓場(chǎng)地 3)按需要設(shè)計(jì)定制建設(shè) 4)租用商務(wù)中心 5)采用虛擬公司形式 6）科技園和企業(yè)孵化器 營(yíng)場(chǎng)所的優(yōu)缺點(diǎn)？ 3. 租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)注意哪些問題？ 1）由于你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境總是處于不斷變化中，因此最好不要接受長(zhǎng)期租約 2）就是想方設(shè)法避免去做擔(dān)保。在這種經(jīng)濟(jì)行為中，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時(shí)期內(nèi)使用該物品的 權(quán)利 ，但物品的 所有權(quán) 仍保留在出租人手中。 CEO 們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研過程：研究當(dāng)前情況 選擇調(diào)研方法 收集數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù) 準(zhǔn)備數(shù)據(jù)。（心理影響，個(gè)人影響，社會(huì)影響，文化影響） ，認(rèn)知，學(xué)習(xí)能力和態(tài)度。（主要金融資產(chǎn)來源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素，可變成本 /固定成本） 主要金融資產(chǎn)來源：銀行存款，債券，股票，個(gè)人存款，商業(yè)基金，各種貸款。 三是顧客 /供應(yīng)商關(guān)系。 ：尊重的需求，產(chǎn)品安全的需求，產(chǎn)品性能的需求，心理需求，生理需求，體驗(yàn)的需求，交往的需求，娛樂的需求，愛的需求，情感的需求，地位的需求等等。包括生活方式，興趣愛好，態(tài)度。 B 人口統(tǒng)計(jì)變量： a 年齡； b 受教育程度； c 家庭生活圈； d 家庭規(guī)模； e、 收入 水平； f、 人口所屬國(guó)籍與地區(qū)；五大洲，全世界各國(guó)。 商業(yè)計(jì)劃對(duì)你公司的健康發(fā)展和融資成功至關(guān)重要 滿足銀行經(jīng)理的需要 、 滿足其他投資者的需要 、 展示給未來的潛在客戶 、 與供應(yīng)商談判的需要 、 在董事會(huì)開會(huì)時(shí)使用 、 供經(jīng)理層開會(huì)時(shí)討論 、 引入另外的投資者 有計(jì)劃會(huì)事半功倍 2. 商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容包括哪些方面？ 封面頁(yè) 摘要部分 經(jīng)營(yíng)思路 產(chǎn)品計(jì)劃 資源計(jì)劃 管理團(tuán)隊(duì) 競(jìng)爭(zhēng)狀況 定價(jià)策略 營(yíng)銷手段 運(yùn)作控制系統(tǒng) 應(yīng)變計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)信息 商業(yè)計(jì)劃附錄 3. 如何進(jìn)行市場(chǎng)分析？ 進(jìn)行市場(chǎng)分析 從這 一下幾 個(gè)方面 著手 ： 一是市場(chǎng)。即，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估就是量化測(cè)評(píng)某一事件或事物帶來的影響或損失的可能程度。 資源計(jì)劃： 資源計(jì)劃，就是有計(jì)劃的去利用資源。 制定商業(yè)計(jì)劃需要從深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)策略、厘清自身的基本情況入手，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展方向，確定生意模式（包括產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)策略以及盈利模 式），制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃（包含組織資源、配置資源、