【正文】 并多次參加公司人力資源部門調(diào)研工作。在校期間，成績優(yōu)良，畢業(yè)時即取得了高級會計從業(yè)資格證書。在校期間，學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)良，具有扎實的理論基礎(chǔ)。 2021 年，以優(yōu)異的成績考上貴州財經(jīng)學(xué)院金融學(xué)碩士。 姓 名 職 務(wù) 性別 年齡 學(xué) 歷 專業(yè) 簡 要 履 歷 李海波 總經(jīng)理 男 23 碩士 人口資源與環(huán)境經(jīng)濟學(xué) 2021 年湖北經(jīng)濟學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。董事會是公司的最高權(quán) 力機構(gòu)，負責(zé)總經(jīng)理的任免以及公司的其他重大決策的做出。 形象識別媒體。 政府公眾：要熟悉政策，及時與政府部門溝通信息， 與政府進行充分的合作， 處理好與政府主管部門關(guān)系 ，做一個良好的社會公民 。 公司因此建立內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、員工完善的溝通機制，以達到信息的準(zhǔn)確迅速傳達，增進企業(yè)內(nèi)部各部門之間的交流和協(xié)作關(guān)系，消除企業(yè)內(nèi)耗，建立關(guān)系融洽，團結(jié)向上的人際關(guān)系，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和積極性，創(chuàng)造有效交流帶來的效益，保證組織目標(biāo)的實現(xiàn)。 費用預(yù)算 單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 人員費用 480000 720210 920210 1080000 （四）公共關(guān)系 現(xiàn)代企業(yè)公關(guān)，有利與企業(yè)建立良好的外界關(guān)系，有效的溝通平臺；有利于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，營造良好的社會口碑效應(yīng)，同時也有利于企業(yè)品牌的塑造與品牌價值的提升，提高企業(yè)的社會道德責(zé)任感。 聘請相關(guān)的導(dǎo)游小姐進行推銷，對導(dǎo)游小姐采用售后提成制。 費用預(yù)算： 80000 元 促銷費用預(yù)算如下表： 單位：元 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 35 第一年 第二年 第三年 第四年 促銷費用合計 762021 978000 1267000 1478000 （三）人員推銷 人員推銷主要涉及三個方面，我們在以下具體的進行講解。 費用預(yù)算： 400000 元 酸湯魚烹飪大 賽 以“酸湯魚”為主題，開展現(xiàn)場烹飪大賽，我們在景區(qū)內(nèi)選擇合適的地點，采取現(xiàn)場報名的方式進行，同時我們還推出游戲，競賽，抽獎等方式與之配合進行。 費用預(yù)算： 100000 元 派送活動 派送活動主要表現(xiàn)為兩個方面，一是政府派送；二是現(xiàn)場派送。 費用預(yù)算： 182021 元 貴州旅游尋寶大行動 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 34 我們公司在主要的景區(qū)的某些景點內(nèi)，秘密投放帶有我們公司標(biāo)志的錦旗，產(chǎn)品模型等物體，在景區(qū)內(nèi)通過現(xiàn)場人員， 海報等方式進行大力宣傳。由于促銷活動具有臨時性和特定性，促銷主題又與活動的時間（尤其是節(jié)假日）息息相關(guān)。讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的喜好，偏好，信任和購買。 費用預(yù)算： 類別 單價（元） 數(shù)量 投放景區(qū)數(shù) 費用（元） 合計（元） 宣傳冊 1． 5 10000 7 15000 27340 海報 1． 2 9000 10800 傳單 0． 02 11000 1540 充分利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳銷售，在相關(guān)的網(wǎng)站上進行廣告宣傳。從而達到最大的傳播效果。 費用預(yù)算： 20210 元。由于我們的目標(biāo)消費者是入境旅游者，因此我們可以選擇主要的入境旅游者上進行精準(zhǔn)的手機廣告宣傳。 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 31 在電視煤體方面，我們主要選擇 CTTV— 中國鐵路電視。廣告宣傳一般為三天左右（下面的廣告宣傳時間均以此作為參考，特別情況將注明）。而銷售專柜費用的估算也大致如此。 公司設(shè)計的銷售渠道的目的就是讓我們的目標(biāo)顧客在其享受旅游帶來樂趣同時緊緊的接觸公司的產(chǎn)品，充分調(diào)動目標(biāo)顧客的購買欲望。這也有利與“苗嶺酸湯魚”品牌的塑造與提升。 在機場，車站，建立銷售專柜進行銷售。 充分利用各大景點附近的商場超市，貴州特色專賣店等，對其進行鋪貨。 五、分銷渠道策略 （一）具體操作 在渠道選擇上，我們擬建立點對點、點對面相結(jié)合的渠道。 所以基于以上幾個方面的考慮，我們最終確定我們產(chǎn)品現(xiàn)有的價格。 其次，根據(jù)我們的實際成本來考慮，由上圖我們可以看出我們的成本還是比較高的，較高的成本是因為我們要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保物有所值。 根據(jù)目前市場產(chǎn)品的價格和公司的定價目標(biāo)，我們將“苗嶺酸湯魚”分成三類進行銷售，滿足不同旅客的需要，價格分別定位 218 元、 145 元、 78元。 四、價格策略 首先 xx 有限責(zé)任公司確定的定價目標(biāo)為當(dāng)期利潤最大化。 而在具體的操作中，我們將“苗嶺酸湯魚”定位為具有貴州特色﹑飽含濃郁的苗族文化的中國少數(shù)民族第一品牌。讓目標(biāo)顧客享受苗家美味的同時，更深的認識苗家文化。它不僅僅是一種產(chǎn)品，更是 一種文化，一種時尚 ， 是送親戚朋友，同事的最佳選擇。而帶貴州特產(chǎn)送給他們則是最佳的選擇，既達到了自己的目的有不失面子。 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 25 首先，入境旅游者一般有較高的收 入和更高的消費要求。我們的目標(biāo)是文化傳播重于產(chǎn)品實體。 第二年的目標(biāo)：我們計劃實現(xiàn)銷售 ，實現(xiàn)銷售收入 萬元，期望占 1%的市場份額。 我們制定了最初兩年的 市場進入目標(biāo)，這一目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性但是有望實現(xiàn)。 為了保證原材料的穩(wěn)定供給，本公司采用與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂協(xié)議即公司加農(nóng)戶的方式采購原材料。 液態(tài)氮充填入頂隙有三大功能。 然后是用罐頭卷封口機進行密封。罐身在水洗后需經(jīng) 210%的干熱殺菌。充填和容器密封環(huán)境的超凈車間也同樣必須保持絕對衛(wèi)生的狀態(tài)是必要條件之一。為此立即能夠預(yù)計到如下的瓶頸（疑難）問題。 三、主要生產(chǎn)加工檢測設(shè)備 （一）主要設(shè)備圖 CPI 清洗裝置 前處理銜接輸送系統(tǒng) 前處理輸送裝置 魚汁濃縮裝置 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 21 保鮮設(shè)備 魚罐頭生產(chǎn)設(shè)備 （二）該成套設(shè)備優(yōu)點 本公司引進具有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的青島光大公司的生產(chǎn)魚肉罐頭的生產(chǎn)線，實現(xiàn)了酸湯魚的自動化生產(chǎn)；因為食品原材料的熱敏性問題，即耐熱性差的緣故，一些傳統(tǒng)的罐頭加工法無法生產(chǎn)的食品，利用這種已 取得專利權(quán)的新加工技術(shù)和無菌充填新作業(yè)線就可以生產(chǎn)合格的制品。 封口工序 封口是在包裝容 器內(nèi)維持真空的條件下，食品與外界環(huán)境隔絕不再因受外界空氣及微生物的污染而引起腐敗，密封質(zhì)量不符合要求會使食品與空氣接觸而氧化變質(zhì)。 保鮮處理 產(chǎn)品制作過程中要在潔凈室（超凈車間 Clean Room）真空閃蒸殺毒，并做到無菌化灌裝，具體各個環(huán)節(jié)的保鮮要求如下： 充填工序 充填是將內(nèi) 容物裝入空罐頭容器。 復(fù)合磷酸鹽殘留量包括肉類本身所含磷及添加的磷酸鹽。 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 19 感官指標(biāo) 容器密封完好，無泄漏、 胖聽現(xiàn)象 存在。根據(jù)市場的開拓第三、四年各引進 1 條生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模。第一年預(yù)計租用廠房 20 畝，分別作為生態(tài)池，原料加工車間，發(fā)酵車間，熬制車間，殺毒保鮮車間，包裝車間，原料儲備庫、成品庫等。凱里市作為貴州最大的苗族聚集地，永遠濃厚的苗族文化底蘊，并且是我們主要原料 —— 生態(tài)魚、西紅柿、辣椒和獨特的酸湯菌種產(chǎn)地。 （四）供應(yīng)商談判權(quán)利 由于公司基地選址在水資源豐富的貴州省，雖然我們是新進入者，但與原來供應(yīng)商能夠比較滿意的達成采購協(xié)議。具體參考下圖： 產(chǎn)品 優(yōu)勢 劣勢 黔五福 資金雄厚 ，銷售網(wǎng)絡(luò)較為成熟，市場占有 率較高 主要為豬牛肉 產(chǎn)品 ， 缺乏 貴州特色 ， 市場上同 類 產(chǎn)品較多 。不僅對重量、色澤、形狀、滋味和氣味都有嚴格的要求，不允許含有任何雜質(zhì)，而且在物理、化學(xué)指標(biāo)方面都有嚴格要求。 （五 ）產(chǎn)品質(zhì)量 經(jīng)過 100 多年的發(fā)展，罐裝技術(shù)日臻完善，罐裝食品被認為是人類最方便、最安全和衛(wèi)生的食品之一。 此外我們在產(chǎn)品包裝上打上 苗族民謠： “ 最白最白的，要數(shù)冬天雪 ； 最甜最甜的，要數(shù)白糖甘蔗 ； 最香最美的，要數(shù)酸湯魚。最香最美的，要數(shù)酸湯魚。 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 12 二 、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢（ SWOT 分析） S（優(yōu)勢、強勢） W（劣勢、弱勢） 風(fēng)味獨特，祖?zhèn)髅胤脚渲? 承載了獨特的苗族文化 獨特的封裝技術(shù) 特有的貴州民族風(fēng)情 填補貴州旅游產(chǎn)品的一項空白 新品，需要一個認知過程 傳播和公關(guān)技巧方面欠缺 品牌還未建立起來 O（機遇、機會） T（挑戰(zhàn)、威 脅） 政策支持 市場上尚無此類產(chǎn)品 苗族文化獨特的魅力和廣泛的影響力 可選供應(yīng)商企業(yè)數(shù)量多、質(zhì)量高 市場需求增長強勁，可快速擴張 產(chǎn)品的不斷研發(fā) 市場進入門檻較低、競爭者和潛在競爭者多 同類產(chǎn)品的競爭不斷加劇，為我們的市場開拓加大了難度 各類低端產(chǎn)品在價格上給我們很大的沖擊 部分客戶本身對酸湯魚缺乏認知 替代品引起的銷售下降 三 、公司產(chǎn)品的獨特性 貴州東南部長壽人頗多，且女子肌膚如玉，據(jù)說和吃酸湯魚密不可分。這十分有利于“苗嶺酸湯魚”成功進入市場。 你夠買旅游產(chǎn)品時考慮的主要因素17%23%21%8%31% 包裝品牌廣告攜帶方便價格 從上圖我們也可以看 出，游客購買產(chǎn)品是所考慮的主要因素是價格和品牌，但廣告的影響也十分的大，這為我們新進入者順利進入市場提供了良好的契機。酸湯魚的潛在客戶： = 萬。以下我們根據(jù)問卷來進行具體的分析（調(diào)查問卷 及報告 見附錄一）?！包S果樹”是貴州山水的代表，苗族文化是少數(shù)民族風(fēng)情的代表，我們則將“苗嶺酸湯魚”打造為特色食品的代表，中國少數(shù)民族第一品牌。貴州省有統(tǒng)計資料的各民族喜數(shù)據(jù)來源：貴州省第五次人口普查 貴州省各少數(shù)民族所占比例33%21%12%11%6%4%3%1%1% 3%5%苗族 布依族 侗族土家族 彝族 仡老族水族 白族 回族其他少數(shù)民族合計 未識別民族數(shù)據(jù)來源：中華人民共和國國家民族事務(wù)委員會 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 9 慶節(jié)日達 477 個，其中以苗族的龍舟節(jié)最具盛況，參加狂歡者人數(shù)達 10萬人次。我們也不難推斷，貴州旅游產(chǎn)品的開發(fā)有很大的空間和很廣闊的市場前景。 2021 年西南三省旅游產(chǎn)品收入比較 4245120200400600800100012001400四川 廣西 貴州旅游總收入 旅游產(chǎn)品收入 數(shù)據(jù)來源：貴州旅游在線 從以上兩圖我們可以很容易發(fā)現(xiàn)，從西南三省橫向上看，四川 2021 年的旅游總收入為 億元，旅游產(chǎn)品收入為 億元，旅游產(chǎn)品收入占總收入的比重為 25%；廣西 2021 年的旅游總收入為 424 億元，旅游產(chǎn)品收入為 億元，但旅游產(chǎn)品收入占 總 收入 的 13%。 貴州旅游產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析 貴州旅游業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的蓬勃發(fā)展勢頭，游客一年比一年多。 此外， 貴州旅游市場的日益繁榮和巨大潛力，已經(jīng)使東南亞國家的航空公司競相開通直飛貴陽的航班。林樹森省長在 2021 年貴州省政府工作報告中指出堅持圍繞旅游業(yè)辦工業(yè)，加快發(fā)展特色食品、旅游商品、等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，使之成為我省新的支柱產(chǎn)業(yè)。預(yù)計 2021 年的旅游人數(shù)將達到 7200 萬人次，旅游收入達到 750億元，而旅游者個人平均消費也將達到 1042 元。 （一）宏觀層面 貴州旅游市場前景分析 貴州被譽為天然 “ 大公園 ” ， 特殊的喀斯特地質(zhì)地貌、原生的自然環(huán)境、濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情，形成了以自然風(fēng)光、人文景觀和民俗風(fēng)情交相輝映的豐富旅游資源。 四、企業(yè)文化 （一） 公司宗旨