【正文】 為了拓展明天的市場，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。市場部正在從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，大量的員工正在轉(zhuǎn)訓(xùn)的時期，大量的外來優(yōu)秀人員加盟這個隊伍，許多受過外國公司正規(guī)訓(xùn)練的骨干，帶來了他們科學(xué)且有效的新思維、新方法，充實我們的隊伍。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，難以參與競爭，必然衰落。外國公司的人評述，您們的設(shè)備很好，但太年輕，缺少國際經(jīng)驗。中興新在?做實?這個方面要值得我們基層員工好好學(xué)習(xí)。由于規(guī)模大，必然成本低。在榮譽與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。我們要全面實現(xiàn)國際接軌，在十年之內(nèi)分三步走，用三年時間實現(xiàn)管理與生產(chǎn)工藝國際接軌；用五年的時間，實現(xiàn)市場營銷國際接軌、用十年時間在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域的研究、生產(chǎn)上與國際著名公司接軌。我對奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績而努力的人們，表示真誠的祝賀。再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話今天我們慶祝市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，（含莫貝克公司3500萬）的銷售額。我祝賀取得十佳榮譽的員工，我祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。每一個人、每一件工作都有基本功。只有在思想上艱苦奮斗，才會在管理上趕上日本。只要動腦筋，善于用紙筆去總結(jié)，幾年后您再來看自己，就有些奇怪進步為什么這么大。在一個科學(xué)家的眼里，他的成果永遠(yuǎn)是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹Ｅc電信器材廠的這次合作只是邁開合作的第一步，希望將來我們在云南會有一個比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)?。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。這里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產(chǎn)品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養(yǎng)五十至六十個指揮戰(zhàn)役的?將軍?，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個較大規(guī)模的工廠，廠房的長度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達(dá)十三萬平方米。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。今天的合作是一個優(yōu)勢互補的合作，我參觀了云南電信器材廠，覺得他們實力很強。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個具有國際中等水平的大公司。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒有什么包袱、機制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實踐與探索，運行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場的吞吐，只有市場才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟實力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進行大公司戰(zhàn)略。華為公司積極爭取本世紀(jì)末成為大公司，并進入國家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。經(jīng)過一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn)20萬線，提高到月產(chǎn)40萬線。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強。成立?08?集團的事，中央及地方政府十分關(guān)注?，F(xiàn)在我們的員工團結(jié)，經(jīng)得起任何考驗。因為先生產(chǎn)、后生活得到大家的諒解。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠(yuǎn)投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴充性上傷害用戶。?高投入才有高產(chǎn)出?，我們的成本比兄弟廠家高，因為科研投入高、技術(shù)層次高。例如：首先發(fā)明光纖通信?，F(xiàn)在Camp。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。要爭取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會進一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。各種及時的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時服務(wù)已成為良好的風(fēng)氣，市場對我們也越來越信任。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒有達(dá)到您們的要求，明天我們會逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的心血。上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞()各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟社會，沒有穩(wěn)定，沒有強有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的?上帝?。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。努力鉆進去，興趣自然在。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。嚴(yán)于律己，寬于待人。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。不經(jīng)磨難，何以成才。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。實踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責(zé)任定待遇。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。我們也有幸獲得了與您的合作。希望每一個部門都認(rèn)真對待這個問題。而命運之神一次，一次被錯過了。而在該機組空姐的疏導(dǎo)下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性()我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務(wù)，加強科研投入。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護維修、備件供應(yīng)等方面因素。進網(wǎng)證必須嚴(yán)格管理，以保護優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展。8)對機器功耗應(yīng)有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。5)由于農(nóng)話經(jīng)營管理的特點，計費方式多樣，應(yīng)擴充計費建議標(biāo)準(zhǔn)做到規(guī)范化。母局帶遠(yuǎn)端模塊，遠(yuǎn)端模塊帶遠(yuǎn)端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇?，F(xiàn)在市場丟失了，技術(shù)沒有拿到手。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。第二：農(nóng)話建設(shè)資金短缺。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術(shù)發(fā)展已達(dá)到了比較高的水準(zhǔn)，達(dá)到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。隨著全程全網(wǎng)的結(jié)構(gòu)改造，本地網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計費方式多樣。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負(fù)擔(dān)，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。?從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。我代表市場部向他們表示深深的感謝。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。第二篇：華為任正非講話全集華為任正非內(nèi)部文章勝利祝酒辭()..................................................................................................................5從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性().................................................................11致新員工書()............................................................................................................12上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞()........................................................15在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()..............................................18加強合作走向世界()....................................................................................................21反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().................................................................................23再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗().......................................................................25赴俄參展雜記()........................................................................................................311堅持顧客導(dǎo)向..................................................................................同步世界潮流()371不要忘記英雄()........................................................................................................401在秘書座談會上的講話().........................................................................................451資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息（).......................................................511悼念楊琳()................................................................................................................541自強不息，榮辱與共，促進管理的進步().............................................................571走過亞歐分界線()......................................................................................................671談學(xué)習(xí)()......................................................................................................................731呼喚英雄()................................................................................................................75 為提高電信網(wǎng)營運水平而努力().............................................................................792我們向美國人民學(xué)習(xí)什么().....................................................................................812狹路相逢勇者生()....................................................................................................922要從必然王國，走向自由王國().......................................................................