【正文】 現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質量可靠性。，實現(xiàn)銷售。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，％的消費者改變了主意。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2000美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。企業(yè)的目標是提高黃酒品牌的知名度，開發(fā)潛在市場，讓喝黃酒成為一種時尚、潮流。綜上所述，黃酒消費市場的前景是廣闊的，潛力也是巨大的，只要黃酒行業(yè)的企業(yè)家們團結一致，轉變觀念，加強營銷，黃酒的春天一定會來到。七、黃酒的市場前景根據(jù)目前市場發(fā)展，有專家作以下分析：如果有合適的產(chǎn)品，加上大的市場投入和好的營銷方案，在北方地區(qū)，從白酒市場的消退中，每年可以獲得數(shù)量不菲的黃酒銷量增加。黃酒科研不夠深入，導致一些對食品衛(wèi)生苛求較嚴的西方國家，產(chǎn)生抵觸行為。劣勢在與白酒、啤酒、葡萄酒的競爭中，除產(chǎn)品本身外，黃酒的營銷思路處于劣勢。黃酒為我國獨有，國際上無同類產(chǎn)品，屬勞動密集型產(chǎn)品，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢。企業(yè)小而散，行業(yè)內缺少協(xié)調機制和整體意識 黃酒業(yè)中還沒有象青啤、燕京、五糧液等大企業(yè)或大集團應有的規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模能量，缺乏卓有成效的宣傳攻勢和鋪天蓋地的廣告效應，大多數(shù)企業(yè)不成規(guī)模，屬散兵游勇，難成氣候。過分注重城市之爭，忽略農(nóng)村市場 黃酒企業(yè)總是把更多的精力花在城市市場的爭奪，而對廣大的農(nóng)村市場卻有所忽視。并且黃酒消費基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地區(qū)和紹興地區(qū)；江蘇省則集中在“蘇、錫、?！保＝ㄊ〖性诟Ｖ?、泉州；上海集中在市區(qū)，各大酒廠都在有限的市場爭搶地盤，而沒有向更廣泛的農(nóng)村市場延伸、滲透，尤其是農(nóng)民生活水平日益提高的今天，酒類消費群體會非常龐大。而黃酒，因含有多種營養(yǎng)素，如人體必須的8種氨基酸、多種功能性低聚糖，多酚以及豐富的維生素和微量礦物元素，功效價值居所有酒類之最，加之黃酒生產(chǎn)成本較低，又久存不壞，產(chǎn)品風格可根據(jù)市場需要加以調配，有望成為多層次消費群體所接受的飲料酒。二、國內酒類市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢近幾年，啤酒的產(chǎn)銷量基本飽和，已接近全盛時期；白酒是產(chǎn)大于銷，呈下滑之勢，主要原因在于飲用者素質的提高，對白酒的消費觀念、習慣產(chǎn)生了改變。通過SWOT分析，將對我們的產(chǎn)品進行綜合概括，進而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢：較為方便，節(jié)省時間普通用戶注冊不需要花費，符合大眾消費需求順應市場發(fā)展，容易被接受相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生以自身和高校研發(fā)機構為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢管理團隊素質高，員工隊伍專業(yè)劣勢：初入市場，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗對于部分有較嚴重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機配合拍攝檢測，花費較高不易被接受網(wǎng)絡平臺魚龍混雜，可信度較低 機會：順應網(wǎng)絡平臺發(fā)展熱潮，空間廣闊國家政策提出支持三級預防，可作為后期發(fā)展方向良好的社會公共關系，戰(zhàn)略伙伴建設化解市場風險威脅：一批有實力的國內外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭替代產(chǎn)業(yè)可信度高，會影響部分注冊用戶網(wǎng)絡APP研發(fā)速度快，壽命短第四篇：黃酒市場情況分析報告黃酒市場情況分析報告近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，飲料酒消費呈現(xiàn)穩(wěn)步增長之勢。u 為了建立我們的市場領先地位，我們將加大對服務平臺的管理與推廣，在成本上和技術上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘。新進入者威脅：新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技術支持，app為贊助商提供經(jīng)濟回饋與廣告支持。購買者的討價還價能力：購買者也會為行業(yè)盈利性造成威脅?，F(xiàn)代網(wǎng)絡通訊設備的完善為其網(wǎng)絡咨詢提供路徑。社會因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯誤思想指導，加上經(jīng)濟、文化等方面因素影響，中國口腔醫(yī)療行業(yè)長期在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對經(jīng)濟發(fā)達和國家有很大的差距。（一）宏觀環(huán)境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，國務院辦公廳印發(fā)的中國防治慢病中長期規(guī)劃（2017至2025年）（以下簡稱“慢病規(guī)劃”）是落實《綱要》的又一個文件。廣告和促銷都是抓住了人的訴求點，有需求即有銷售，推廣某個產(chǎn)品之前都要看準對市場銷售是否有刺激。G公司也有過類似的教訓：海飛絲的姐妹產(chǎn)品潘婷，就是因為假貨的沖擊而使市場占有率急速下降的。寶潔公司應對這一理念進行繼續(xù)深化、強化，以此來維持甚至提高海飛絲的市場占有率。這也揭示了為什么同一洗發(fā)水品牌也多采取多規(guī)格、多功能的多元化策略。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。得出結論我們小組通過對問卷調查的分析，以及互聯(lián)網(wǎng)資料的收集整理，對海飛絲系列洗發(fā)水存在的問題及洗發(fā)水市場未來的發(fā)展趨勢分析，提出了一些建議。其次是品牌上的優(yōu)勢，洗發(fā)水的營銷已經(jīng)由產(chǎn)品營銷逐步走向了品牌營銷。我國的洗發(fā)水市場格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。市場挑戰(zhàn)者：絲寶、聯(lián)合利華，占 30%左右的市場份額。由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。因此，對于任何一個品牌，特別是成功的品牌，都必須有相當?shù)奈C意識，因為市場是變化莫測的，即使我們想盡辦法去關注它掌控它，也不能做到萬無一失，更不用說我們忽視它冷落它了。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。海飛絲在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位。因此，作為海飛絲的看家本領，必須保持它在市場競爭中的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新發(fā)展，從而提高海飛絲的品牌競爭力。（6）消費者對海飛絲系列洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色、種類等品質的滿意程度（單位：%）:調查結果顯示, 在使用海飛絲洗發(fā)水產(chǎn)品的消費者中，對于海飛絲系列洗發(fā)水的去屑功效、粘稠度、顏色、種類等品質的滿意度，%的消費者感到很滿意，%的消費者感覺較滿意，%的顧客對于使用效果感到不滿意，%的人則認為無所謂。在品牌的發(fā)展過程中，品牌的定位出現(xiàn)了混亂將會讓消費者無所適從。大敵當前，面對清揚等新晉同類洗發(fā)水產(chǎn)品的連番挑戰(zhàn)，“沉穩(wěn)”的海飛絲依舊“沉著應戰(zhàn)”。其于此，我們可以對海飛絲洗發(fā)水提