【正文】 法用的是問卷調(diào)查法。中國洗發(fā)水制品產(chǎn)量達到25萬噸。大敵當(dāng)前，面對清揚等新晉同類洗發(fā)水產(chǎn)品的連番挑戰(zhàn)，“沉穩(wěn)”的海飛絲依舊“沉著應(yīng)戰(zhàn)”。海飛絲在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。市場挑戰(zhàn)者：絲寶、聯(lián)合利華，占 30%左右的市場份額。滋潤營養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來的發(fā)展趨勢。廣告和促銷都是抓住了人的訴求點，有需求即有銷售，推廣某個產(chǎn)品之前都要看準(zhǔn)對市場銷售是否有刺激。購買者的討價還價能力：購買者也會為行業(yè)盈利性造成威脅。通過SWOT分析，將對我們的產(chǎn)品進行綜合概括，進而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢：較為方便，節(jié)省時間普通用戶注冊不需要花費，符合大眾消費需求順應(yīng)市場發(fā)展，容易被接受相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生以自身和高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢管理團隊素質(zhì)高，員工隊伍專業(yè)劣勢：初入市場，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗對于部分有較嚴(yán)重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機配合拍攝檢測，花費較高不易被接受網(wǎng)絡(luò)平臺魚龍混雜，可信度較低 機會：順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展熱潮，空間廣闊國家政策提出支持三級預(yù)防，可作為后期發(fā)展方向良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險威脅：一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭替代產(chǎn)業(yè)可信度高，會影響部分注冊用戶網(wǎng)絡(luò)APP研發(fā)速度快，壽命短第四篇：黃酒市場情況分析報告黃酒市場情況分析報告近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，飲料酒消費呈現(xiàn)穩(wěn)步增長之勢。過分注重城市之爭，忽略農(nóng)村市場 黃酒企業(yè)總是把更多的精力花在城市市場的爭奪，而對廣大的農(nóng)村市場卻有所忽視。黃酒科研不夠深入，導(dǎo)致一些對食品衛(wèi)生苛求較嚴(yán)的西方國家，產(chǎn)生抵觸行為。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2000美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，％的消費者改變了主意。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。企業(yè)的目標(biāo)是提高黃酒品牌的知名度，開發(fā)潛在市場，讓喝黃酒成為一種時尚、潮流。劣勢在與白酒、啤酒、葡萄酒的競爭中，除產(chǎn)品本身外，黃酒的營銷思路處于劣勢。并且黃酒消費基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地區(qū)和紹興地區(qū)；江蘇省則集中在“蘇、錫、常”，福建省集中在福州、泉州；上海集中在市區(qū)，各大酒廠都在有限的市場爭搶地盤，而沒有向更廣泛的農(nóng)村市場延伸、滲透，尤其是農(nóng)民生活水平日益提高的今天，酒類消費群體會非常龐大。u 為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大對服務(wù)平臺的管理與推廣，在成本上和技術(shù)上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的完善為其網(wǎng)絡(luò)咨詢提供路徑。G公司也有過類似的教訓(xùn)：海飛絲的姐妹產(chǎn)品潘婷，就是因為假貨的沖擊而使市場占有率急速下降的。得出結(jié)論我們小組通過對問卷調(diào)查的分析，以及互聯(lián)網(wǎng)資料的收集整理，對海飛絲系列洗發(fā)水存在的問題及洗發(fā)水市場未來的發(fā)展趨勢分析，提出了一些建議。由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。因此，作為海飛絲的看家本領(lǐng)，必須保持它在市場競爭中的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新發(fā)展，從而提高海飛絲的品牌競爭力。其于此，我們可以對海飛絲洗發(fā)水提出一下的建議：要保持并不斷加強自己產(chǎn)品的特色；要對其他的功效進行改進，使之更能滿足顧客的需求；要在自己的新產(chǎn)品中不斷的融入新的功效來完善自己的產(chǎn)品。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止2000年，中國市場銷售的 15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項過去3年損失即達4億元人民幣，2000 年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達到1997年的1/3。第二篇：海飛絲市場總結(jié)與分析海飛絲洗發(fā)水市場調(diào)查報告一、調(diào)研的思路和方法基本思路此次報告將消費者對海飛絲產(chǎn)品的感知具體化為洗發(fā)水的知名度，效果，價格，和品牌特色等四個方面。我認(rèn)為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。第一篇：市場總結(jié)與分析報告市場總結(jié)與分析報告如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結(jié)如下：近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。從而從消費者的角度真實客觀地反映了海飛絲產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀,以及不同細(xì)分市場對該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知，并對品牌的消費群體結(jié)構(gòu)，市場空間和潛在機會進行了分析。由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能達到150億左右。通過以上的措施，可以有助于海飛絲系列洗發(fā)水在洗發(fā)水王國中實現(xiàn)自己的霸主地位。產(chǎn)品的優(yōu)缺點現(xiàn)狀（1）海飛絲的優(yōu)勢從Pamp。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。（1）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。所以海飛絲在產(chǎn)品防偽包裝方面應(yīng)該做一些改進。（二）競爭環(huán)境分析(The petitive environment analysis)供應(yīng)商的討價還價能力：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。五、存在問題黃酒的歷史文化內(nèi)涵有待深度挖掘 相對于白酒、啤酒、葡萄酒等企業(yè)強大的廣告攻勢，黃酒無論是在產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象策劃、黃酒文化宣傳上都已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。“南黃北白” 的酒類消費定勢，在一定程度上束縛了黃酒企業(yè)向北開拓市場。第五篇：市場可行性分析報告看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得?？傊?，要針對醫(yī)院的具體情況進行具體分析。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，％的消費者會接受店員的意見。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，專門負(fù)擔(dān)這些費用。一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。黃酒低溫失光變混的特性，使黃酒開拓北方，走向國際市場形成了一定障礙。而如今黃酒深層次的歷史文化內(nèi)涵遠未得到挖掘：黃酒究竟應(yīng)是