【正文】 濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。衡量口腔健康水平的幾個指標(biāo)相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%。（二）競爭環(huán)境分析(The petitive environment analysis)供應(yīng)商的討價還價能力：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。個人市場的購買特點(diǎn)：對平臺忠誠度低，注重產(chǎn)品的性能與價格。u 目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。此外，生活質(zhì)量的提高和健康意識的增強(qiáng)，使廣大消費(fèi)者對酒類消費(fèi)從嗜好性向公關(guān)、娛樂、鑒賞性飲酒方式過渡，愛高度、嗜烈性、求刺激的不良飲酒觀日益為人們所摒棄，進(jìn)而崇尚健康、營養(yǎng)、保健的新飲酒價值理念。此外，洋酒、啤酒和葡萄酒的沖擊，也是導(dǎo)致白酒產(chǎn)銷量下滑的因素。三、黃酒的文化內(nèi)涵與其它酒類相比，黃酒最大的優(yōu)點(diǎn)在于其本身蘊(yùn)含了中國5000多年的歷史文化積淀，而這也是消費(fèi)者所缺乏的。五、存在問題黃酒的歷史文化內(nèi)涵有待深度挖掘 相對于白酒、啤酒、葡萄酒等企業(yè)強(qiáng)大的廣告攻勢，黃酒無論是在產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象策劃、黃酒文化宣傳上都已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。農(nóng)村一直以來都是黃酒消費(fèi)的大市場，特別是隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民生活水平不斷提高，農(nóng)村酒類消費(fèi)群體和消費(fèi)能力日益壯大，黃酒在農(nóng)村市場應(yīng)當(dāng)大有作為。假冒偽劣產(chǎn)品沖擊黃酒正常銷售 工商、衛(wèi)生等執(zhí)法部門要加強(qiáng)對假冒偽劣產(chǎn)品的懲治力度，確保有一個良好健康的市場銷售環(huán)境。有一定的藥用價值，是理想的藥用基酒和最好的烹飪料酒?！澳宵S北白” 的酒類消費(fèi)定勢，在一定程度上束縛了黃酒企業(yè)向北開拓市場。機(jī)遇飲酒觀念的變化，導(dǎo)致白酒銷量下降，從而給黃酒發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)會。在擁有13億人口、崇尚美味佳肴的中華古國，人民生活質(zhì)量的提高對烹飪用酒提出了更高的要求，如能抓住這一市場，黃酒的銷量估計將增加20－50萬噸一年。企業(yè)可實現(xiàn)目標(biāo)烏氈帽公司的目標(biāo)是要做口感最好的黃酒，開發(fā)出的黃酒如今朝清爽、低度的路子走，一般濃度在8度到10度，適應(yīng)了青壯年的需要。第五篇：市場可行性分析報告看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成?？傊?，要針對醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。比如***肝靈，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級甲等醫(yī)院是2000元，一級甲等醫(yī)院是1000元。“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。，增加客戶的信任度。，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動推薦某種藥品時，％的消費(fèi)者會接受店員的意見。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了?！按螯c(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。“今天黃酒怎么喝”成為了潮流人士的口頭禪。對于國際市場，有營銷專家經(jīng)過估算，認(rèn)為這一塊的市場需求量在50萬噸左右，目前黃酒年出口量在1萬噸左右，主要是紹興黃酒，在國際市場上的主要競爭對手為日本的清酒、味淋以及臺灣產(chǎn)的“仿紹酒”。挑戰(zhàn)與啤酒、葡萄酒、白酒相比，黃酒業(yè)缺乏知名的全國性集團(tuán)，若不能迅速形成規(guī)模效應(yīng)，則對黃酒的發(fā)展相當(dāng)不利，此外，各黃酒生產(chǎn)企業(yè)之間原料、工藝的差別以及營銷思路的相左，使整個行業(yè)間的合力效應(yīng)明顯不足。黃酒低溫失光變混的特性，使黃酒開拓北方，走向國際市場形成了一定障礙。黃酒久藏不壞，陳釀年份越長，附加值越高，具有“增殖效應(yīng)”。無論從原料選擇、工藝技術(shù)，還是口感、飲用方法上，黃酒都獨(dú)樹一幟，幾千年的釀造技術(shù)積累，極具文化特色。對黃酒業(yè)而言，除了開發(fā)適應(yīng)夏季銷售的產(chǎn)品之外，更應(yīng)大力創(chuàng)導(dǎo)多種飲法，創(chuàng)導(dǎo)黃酒的鑒賞，進(jìn)而推動黃酒的四季消費(fèi)。而如今黃酒深層次的歷史文化內(nèi)涵遠(yuǎn)未得到挖掘：黃酒究竟應(yīng)是什么口味，什么樣的酒才是正宗的黃酒，如何正確飲用黃酒等問題，消費(fèi)者都不甚明了，可以說是缺乏宣傳、媒體推介以及對歷史文化的深度挖掘?qū)е铝苏麄€黃酒業(yè)的低迷。四、黃酒業(yè)生產(chǎn)及消費(fèi)現(xiàn)狀黃酒的消費(fèi)市場主要集中在浙江、江蘇和上海，消費(fèi)量占全國的78％；其次是山東、安徽、福建、廣東等省，消費(fèi)量約30萬噸，可以說不成氣候；全國其他地區(qū)則是星星點(diǎn)點(diǎn)，許多地區(qū)飲用黃酒的消費(fèi)者很少，或沒有，對黃酒認(rèn)識明顯不足。葡萄酒雖是深受人們喜愛的酒，但目前市場上各種品牌的葡萄酒生產(chǎn)、銷售成本卻普遍較高，加上質(zhì)量也參差不齊，從而影響了它的產(chǎn)銷量。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，中國酒類市場尚具有較大的潛力，理由在于，目前世界酒類飲料總產(chǎn)量約3億噸，我國約占總量的10％，可我國的人口卻占全世界總?cè)丝诘?5％，與世界發(fā)達(dá)國家比，我國人均的酒類消費(fèi)尚處于較低水平，可以預(yù)見，我國釀酒業(yè)尚具有可喜的發(fā)展前景。（三）產(chǎn)品綜合分析(Comprehensive analysis of en