【正文】 出一下的建議：要保持并不斷加強自己產(chǎn)品的特色；要對其他的功效進(jìn)行改進(jìn)，使之更能滿足顧客的需求；要在自己的新產(chǎn)品中不斷的融入新的功效來完善自己的產(chǎn)品。這可能是與年輕人的發(fā)質(zhì)及海飛絲系列洗發(fā)水的功能有很大的聯(lián)系吧。日本每周5次，香港每周7次，而中國即使正在洗發(fā)頻次盡對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。中國洗發(fā)水制品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止2000年，中國市場銷售的 15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項過去3年損失即達(dá)4億元人民幣，2000 年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到1997年的1/3。中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場 規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。調(diào)研對象大學(xué)生消費者。調(diào)查法用的是問卷調(diào)查法。第二篇：海飛絲市場總結(jié)與分析海飛絲洗發(fā)水市場調(diào)查報告一、調(diào)研的思路和方法基本思路此次報告將消費者對海飛絲產(chǎn)品的感知具體化為洗發(fā)水的知名度，效果，價格，和品牌特色等四個方面。近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。一定數(shù)量的高中壓輸變電器，需要一定數(shù)量的低壓設(shè)備與之配套。(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。我認(rèn)為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域的。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過渠道商進(jìn)行采購。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。每增加 1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。得抓住這些機(jī)會，抓住這個非常有潛力的市場?，F(xiàn)在我主要是負(fù)責(zé)紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應(yīng)該是挺多的。其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結(jié)：時間過得就是快，轉(zhuǎn)眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。第一篇：市場總結(jié)與分析報告市場總結(jié)與分析報告如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。我在這短短的五個月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機(jī)會。經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴(yán)重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機(jī)會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟(jì)運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結(jié)如下：近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進(jìn)而促進(jìn)電氣產(chǎn)品的需求。在工業(yè)自動化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進(jìn)行采購及安裝。成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。(3)保護(hù)電動機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機(jī)保護(hù)器等用量非常大。兩網(wǎng)改造過程中需求量最大的低壓開關(guān)是萬能式斷路器。當(dāng)前無可爭議的事實是，制造業(yè)進(jìn)入一個新的歷史發(fā)展機(jī)遇期：大力拉動內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機(jī)遇。從而從消費者的角度真實客觀地反映了海飛絲產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀,以及不同細(xì)分市場對該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知，并對品牌的消費群體結(jié)構(gòu)，市場空間和潛在機(jī)會進(jìn)行了分析。資料的整理方法采用統(tǒng)計學(xué)中的方法，對調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計處理,獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)。于2011年9月28日在南京城市職業(yè)學(xué)院的問卷調(diào)查。索福瑞調(diào)查表明，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護(hù)發(fā)市場規(guī)模有可能達(dá)到150億左右。據(jù)統(tǒng)計。不管是誰終身中都市用到的東西就是它了，究竟俗語還有云：一切從“頭”開端！我們在不同的消費郡體中統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)如下：大一學(xué)生占被調(diào)查人數(shù)的3%；大二學(xué)生占42%；大三學(xué)生占23%。這也能夠反映出寶潔公司在開發(fā)海飛絲系列洗發(fā)水時的市場定位已經(jīng)實現(xiàn)了。通過以上的措施，可以有助于海飛絲系列洗發(fā)水在洗發(fā)水王國中實現(xiàn)自己的霸主地位。新品牌最大的市場武器是新，新是代表了新鮮、新穎、個性。海飛絲在激烈的競爭中依然能占據(jù)不小的市場份額，這些都與其廣告宣傳力度和對品牌的打造是分不開的。去屑功效是海飛絲品牌創(chuàng)立發(fā)展成功的最有利武器，是其在洗發(fā)用品市場立足的核心競爭力。產(chǎn)品的優(yōu)缺點現(xiàn)狀（1）海飛絲的優(yōu)勢從Pamp。“出眾秀發(fā)源自健康頭皮”，50年來，頭皮護(hù)理專家海飛絲在全球不同國家成立了研發(fā)中心，始終致力于去屑及頭皮健康領(lǐng)域的研究與開發(fā)，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的護(hù)發(fā)理念深得廣大消費者的厚愛。這一策略造成海飛絲消費群體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢，日后必將會給海飛絲帶來巨大威脅。海飛絲作為一個成功的開拓者，不能夠不思進(jìn)取、坐吃山空，應(yīng)當(dāng)建立對市場的有效監(jiān)控體系，也就是營銷的預(yù)警機(jī)制，能夠充分的反應(yīng)出市場的狀況和變化，為管理者的決策提供有效的事實依據(jù)。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。市場跟隨者：花王、奧妮、美日、脫普、棕攬、強生、索芙特。跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當(dāng)大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。隨著市場競爭的加劇與消費者的消費水平的提高，品牌觀念越來越深入消費者的心目中。（1）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點。理性因素——功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價位，發(fā)質(zhì)等；關(guān)于發(fā)質(zhì)：不同的個人，及個人的不同年齡階段發(fā)質(zhì)均可能不同，特別是年齡段在1825歲和3645歲的消費者，發(fā)質(zhì)更容易集中呈現(xiàn)為油性和干性，因此年輕的消費者也更加關(guān)心自己頭發(fā)的清潔。（3）海飛絲在防偽方面應(yīng)該下多一點功夫海飛絲的單個包裝并不是密封包裝，這樣讓買者產(chǎn)生一種不安全感，很難辨認(rèn)真?zhèn)?。所以海飛絲在產(chǎn)品防偽包裝方面應(yīng)該做一些改進(jìn)。人文科學(xué)系傳策1班：曹超2011年9月25號第三篇：市場與競爭分析三、市場與競爭分析(Analysis of market and petition)根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點，我們分別從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、目標(biāo)市場、市場競爭以及市場前景進(jìn)行分析：宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經(jīng)