【正文】 出一下的建議：要保持并不斷加強(qiáng)自己產(chǎn)品的特色；要對(duì)其他的功效進(jìn)行改進(jìn)，使之更能滿足顧客的需求；要在自己的新產(chǎn)品中不斷的融入新的功效來完善自己的產(chǎn)品。這可能是與年輕人的發(fā)質(zhì)及海飛絲系列洗發(fā)水的功能有很大的聯(lián)系吧。日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)即使正在洗發(fā)頻次盡對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。中國(guó)洗發(fā)水制品產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計(jì)，截止2000年，中國(guó)市場(chǎng)銷售的 15%40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項(xiàng)過去3年損失即達(dá)4億元人民幣，2000 年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到1997年的1/3。中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場(chǎng) 規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。調(diào)研對(duì)象大學(xué)生消費(fèi)者。調(diào)查法用的是問卷調(diào)查法。第二篇：海飛絲市場(chǎng)總結(jié)與分析海飛絲洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)研的思路和方法基本思路此次報(bào)告將消費(fèi)者對(duì)海飛絲產(chǎn)品的感知具體化為洗發(fā)水的知名度，效果，價(jià)格，和品牌特色等四個(gè)方面。近年中國(guó)電氣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。一定數(shù)量的高中壓輸變電器，需要一定數(shù)量的低壓設(shè)備與之配套。(2)電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。我認(rèn)為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設(shè)備廠。低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域的。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購(gòu)決策。低壓電氣市場(chǎng)，大多數(shù)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品相對(duì)要求比較簡(jiǎn)單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過渠道商進(jìn)行采購(gòu)。相對(duì)而言，國(guó)外品牌在中上層，國(guó)內(nèi)品牌在中下層。12年在很多同時(shí)擁有自動(dòng)化和配電業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)往往是比自動(dòng)化要突出很多的。而供電局，因?yàn)殇N售模式的獨(dú)立性而單獨(dú)劃分出來。每增加 1萬(wàn)kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬(wàn)件左右的各類低壓電器元件與之配套。得抓住這些機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。現(xiàn)在我主要是負(fù)責(zé)紅河的市場(chǎng)，紅河還是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國(guó)家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項(xiàng)目應(yīng)該是挺多的。其次，對(duì)我這幾個(gè)月來的工作狀況和市場(chǎng)狀況做一個(gè)分析總結(jié)：時(shí)間過得就是快，轉(zhuǎn)眼我來公司也已經(jīng)五個(gè)多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對(duì)我都挺照顧的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。第一篇：市場(chǎng)總結(jié)與分析報(bào)告市場(chǎng)總結(jié)與分析報(bào)告如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。我在這短短的五個(gè)月里學(xué)到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓(xùn)的時(shí)候還有出去跑市場(chǎng)的時(shí)候，這些對(duì)我來說都是很好的鍛煉機(jī)會(huì)。經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項(xiàng)不平衡還是挺嚴(yán)重的，還有就是有些縣級(jí)的地方根本就沒有無功補(bǔ)償，供電局的人都說他們會(huì)好好抓一抓，這對(duì)我們來說都是一些很好的機(jī)會(huì)；雖說他們對(duì)我們的變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個(gè)東西，后期可以讓他們慢慢了解。經(jīng)過這一個(gè)多月的市場(chǎng)分析，我總結(jié)如下：近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動(dòng)了電力的需求，進(jìn)而促進(jìn)電氣產(chǎn)品的需求。在工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺(tái)、控制器等。低壓電氣市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。而供電局等容易吸納到國(guó)家投資的群體，則電氣市場(chǎng)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。不過競(jìng)爭(zhēng)的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯(cuò)的程度。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計(jì)人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進(jìn)行采購(gòu)及安裝。成套廠不會(huì)因?yàn)榈蛪弘姎猱a(chǎn)品的品牌知名度而會(huì)特別選擇。低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。這些中間用戶購(gòu)買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。(3)保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動(dòng)機(jī)保護(hù)器等用量非常大。兩網(wǎng)改造過程中需求量最大的低壓開關(guān)是萬(wàn)能式斷路器。當(dāng)前無可爭(zhēng)議的事實(shí)是，制造業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的歷史發(fā)展機(jī)遇期：大力拉動(dòng)內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機(jī)遇。從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了海飛絲產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀,以及不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知，并對(duì)品牌的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)空間和潛在機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析。資料的整理方法采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的方法，對(duì)調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理,獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。于2011年9月28日在南京城市職業(yè)學(xué)院的問卷調(diào)查。索福瑞調(diào)查表明，平均購(gòu)買量1999年為370毫升，2000年381毫升。由于假貨的廣泛存在，使得我們對(duì)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模有可能達(dá)到150億左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)。不管是誰(shuí)終身中都市用到的東西就是它了，究竟俗語(yǔ)還有云：一切從“頭”開端！我們?cè)诓煌南M(fèi)郡體中統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)如下：大一學(xué)生占被調(diào)查人數(shù)的3%；大二學(xué)生占42%；大三學(xué)生占23%。這也能夠反映出寶潔公司在開發(fā)海飛絲系列洗發(fā)水時(shí)的市場(chǎng)定位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。通過以上的措施，可以有助于海飛絲系列洗發(fā)水在洗發(fā)水王國(guó)中實(shí)現(xiàn)自己的霸主地位。新品牌最大的市場(chǎng)武器是新，新是代表了新鮮、新穎、個(gè)性。海飛絲在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然能占據(jù)不小的市場(chǎng)份額，這些都與其廣告宣傳力度和對(duì)品牌的打造是分不開的。去屑功效是海飛絲品牌創(chuàng)立發(fā)展成功的最有利武器，是其在洗發(fā)用品市場(chǎng)立足的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)現(xiàn)狀（1）海飛絲的優(yōu)勢(shì)從Pamp?！俺霰娦惆l(fā)源自健康頭皮”，50年來，頭皮護(hù)理專家海飛絲在全球不同國(guó)家成立了研發(fā)中心，始終致力于去屑及頭皮健康領(lǐng)域的研究與開發(fā)，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的護(hù)發(fā)理念深得廣大消費(fèi)者的厚愛。這一策略造成海飛絲消費(fèi)群體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢(shì)，日后必將會(huì)給海飛絲帶來巨大威脅。海飛絲作為一個(gè)成功的開拓者，不能夠不思進(jìn)取、坐吃山空，應(yīng)當(dāng)建立對(duì)市場(chǎng)的有效監(jiān)控體系，也就是營(yíng)銷的預(yù)警機(jī)制，能夠充分的反應(yīng)出市場(chǎng)的狀況和變化，為管理者的決策提供有效的事實(shí)依據(jù)。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局。市場(chǎng)跟隨者：花王、奧妮、美日、脫普、棕?cái)?、?qiáng)生、索芙特。跨國(guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)的群體，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而國(guó)有品牌的市場(chǎng)份額則相對(duì)比較小。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與消費(fèi)者的消費(fèi)水平的提高，品牌觀念越來越深入消費(fèi)者的心目中。（1）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動(dòng)/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤(rùn)發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護(hù)發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點(diǎn)。理性因素——功效（去頭屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)），品牌，價(jià)位，發(fā)質(zhì)等；關(guān)于發(fā)質(zhì)：不同的個(gè)人，及個(gè)人的不同年齡階段發(fā)質(zhì)均可能不同，特別是年齡段在1825歲和3645歲的消費(fèi)者，發(fā)質(zhì)更容易集中呈現(xiàn)為油性和干性，因此年輕的消費(fèi)者也更加關(guān)心自己頭發(fā)的清潔。（3）海飛絲在防偽方面應(yīng)該下多一點(diǎn)功夫海飛絲的單個(gè)包裝并不是密封包裝，這樣讓買者產(chǎn)生一種不安全感，很難辨認(rèn)真?zhèn)巍Ｋ院ｏw絲在產(chǎn)品防偽包裝方面應(yīng)該做一些改進(jìn)。人文科學(xué)系傳策1班：曹超2011年9月25號(hào)第三篇：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析(Analysis of market and petition)根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點(diǎn)，我們分別從宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)前景進(jìn)行分析：宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經(jīng)