市場格局分析報告-wenkub
2022-08-31 12:15:34 本頁面
【正文】 們自我保健意識的增強，都會促進感冒藥市場的快速發(fā)展。但事實上，感冒藥品的潛在市場空間是非常巨大，若這一潛在市場得以實現(xiàn)的話，感冒藥市場容量將遠遠不止3050億元。有關(guān)專家預(yù)計，在未來五年內(nèi)，OTC類藥品還將以年均15%的速度增長，到2005年可望達到600億元，2020年我國將成為全球最大的OTC銷售市場之一。 城市和鄉(xiāng)村的銷售比例216。 產(chǎn)品鋪貨率 第一章 感冒藥市場概況 第一篇 市場格局篇 第一篇 市場格局篇本篇是針對目前感冒藥的市場總體格局，特別是口服液類感冒藥的市場格局進行闡述，從而為進一步討論品牌特征、消費者特征、消費者習(xí)慣和媒體習(xí)慣前，對市場有一個總體的把握和認識。 市場狀況 新包裝到達率216。 第四章 市場劃分情況 第一章 感冒藥市場概況一、市場狀況感冒藥品市場潛力巨大 感冒類藥品是我國非處方藥（OTC）的重要組成部分。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，感冒類藥品大約占有OTC市場20%左右的銷售比例，僅次于保健類藥品（大約占OTC30%）。國家統(tǒng)計部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照每次平均用藥10—20元來計算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛在市場空間有100—200億元。 廣東省感冒藥市場狀況這無疑為藥品的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。本次消費者調(diào)研顯示，選擇中成藥的消費者認為，中成藥具有副作用小、標(biāo)本兼治、療效好的特點，是西藥無法替代的。一方面，每年的3—10月是廣東省流感的高峰期，這一時期的感冒藥銷量也較高；另一方面，因為廣東水土燥熱，本地居民習(xí)慣于服用涼茶、清熱解毒的藥品來解熱去濕，所以很多中成藥類的感冒藥也會被消費者作為涼茶以及預(yù)防感冒時服用。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)，在廣州中成藥類感冒藥市場上，香雪抗病毒口服液占有額排名第一，其在2001年上半年的類別市場（不含化學(xué)藥類感冒藥市場）%，總體市場（含化學(xué)藥類感冒藥市場）%。由此可以看出，總體上香雪抗病毒口服液在廣東市場的銷售情況是比較理想的，個別經(jīng)銷商的銷量持平或下降，主要原因不在市場，而是經(jīng)銷環(huán)節(jié)的問題。但西藥仍然占據(jù)著主要的地位。香雪抗病毒口服液是中成藥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 但是，在廣東中成藥的感冒藥中，香雪抗病毒口服液無疑是具有領(lǐng)導(dǎo)地位的。另外，我們通過對二、三級市場的普查，發(fā)現(xiàn)在過去一年中，銷售最好的三個感冒藥品類是：抗病毒口服液、速效傷風(fēng)膠囊和維C銀翹片。因為我們暫無法獲得全面、詳細的各類銷售數(shù)據(jù)，這里僅僅是依據(jù)調(diào)研獲得部分數(shù)據(jù)，加上市場人士估計而得出的結(jié)論，因此某些地區(qū)的實際排名可能稍有出入，僅供參考。這對于香雪抗病毒口服液拓展二、三級市場，無疑是一個利好信息。根據(jù)普查統(tǒng)計（），在一級市場，香雪抗病毒口服液的總體覆蓋率、藥店鋪貨率和醫(yī)院上架率均已經(jīng)達到了100%；在二級市場，%，%，%；在三級市場，%，%，%。因此，積極拓展醫(yī)院市場，提高在醫(yī)院的上架率，是香雪公司急需解決的問題。經(jīng)銷商表示，他們平時比較注意同行的貨品上架情況，經(jīng)常性地觀察市場，因此他們對香雪抗病毒口服液的鋪貨情況的判斷是有一定依據(jù)的。根據(jù)普查統(tǒng)計（），在一級市場，香雪抗病毒口服液的總體新包裝到達率、藥店新包裝到達率和醫(yī)院新包裝到達率均已經(jīng)達到了100%。一級市場的9家經(jīng)銷商中，認為香雪抗病毒口服液新包裝的到達率在80—100%的有7家；
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