【正文】 競爭產(chǎn)業(yè)主要包括：u 傳統(tǒng)中小型口腔診所 u 不信任APP的大型醫(yī)院 u 相關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負(fù)責(zé)人溝通。通過SWOT分析，將對我們的產(chǎn)品進(jìn)行綜合概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢：較為方便，節(jié)省時(shí)間普通用戶注冊不需要花費(fèi)，符合大眾消費(fèi)需求順應(yīng)市場發(fā)展，容易被接受相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生以自身和高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高，員工隊(duì)伍專業(yè)劣勢：初入市場，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)對于部分有較嚴(yán)重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機(jī)配合拍攝檢測，花費(fèi)較高不易被接受網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)魚龍混雜，可信度較低 機(jī)會(huì)：順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展熱潮，空間廣闊國家政策提出支持三級預(yù)防，可作為后期發(fā)展方向良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險(xiǎn)威脅：一批有實(shí)力的國內(nèi)外競爭者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競爭替代產(chǎn)業(yè)可信度高，會(huì)影響部分注冊用戶網(wǎng)絡(luò)APP研發(fā)速度快，壽命短第四篇：黃酒市場情況分析報(bào)告黃酒市場情況分析報(bào)告近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國民生活水平的不斷提高，飲料酒消費(fèi)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長之勢。一、我國飲料酒發(fā)展情況及與世界差距隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，我國飲料酒的增長非常迅速。二、國內(nèi)酒類市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢近幾年，啤酒的產(chǎn)銷量基本飽和，已接近全盛時(shí)期；白酒是產(chǎn)大于銷，呈下滑之勢，主要原因在于飲用者素質(zhì)的提高，對白酒的消費(fèi)觀念、習(xí)慣產(chǎn)生了改變。酒消費(fèi)向低度、營養(yǎng)、保健功能方向發(fā)展已成定局。而黃酒，因含有多種營養(yǎng)素，如人體必須的8種氨基酸、多種功能性低聚糖，多酚以及豐富的維生素和微量礦物元素，功效價(jià)值居所有酒類之最，加之黃酒生產(chǎn)成本較低，又久存不壞，產(chǎn)品風(fēng)格可根據(jù)市場需要加以調(diào)配，有望成為多層次消費(fèi)群體所接受的飲料酒。因此，如何充分挖掘黃酒所蘊(yùn)含的歷史文化內(nèi)涵，并結(jié)合現(xiàn)代生活方式和飲酒方式，必將成為黃酒業(yè)重振雄風(fēng)的關(guān)鍵所在。并且黃酒消費(fèi)基本集中在城市，如浙江省集中在杭州地區(qū)和紹興地區(qū)；江蘇省則集中在“蘇、錫、?！?，福建省集中在福州、泉州；上海集中在市區(qū)，各大酒廠都在有限的市場爭搶地盤，而沒有向更廣泛的農(nóng)村市場延伸、滲透，尤其是農(nóng)民生活水平日益提高的今天，酒類消費(fèi)群體會(huì)非常龐大。事實(shí)上紹興黃酒早在明清時(shí)期就風(fēng)靡全國，靠的是當(dāng)時(shí)一批紹興師爺以及文人騷客的競相宣揚(yáng)和推崇。過分注重城市之爭，忽略農(nóng)村市場 黃酒企業(yè)總是把更多的精力花在城市市場的爭奪，而對廣大的農(nóng)村市場卻有所忽視。季節(jié)性消費(fèi)明顯 黃酒銷售主要集中在秋冬季節(jié)，由此造成銷售季節(jié)性明顯，熱天基本沒有銷量。企業(yè)小而散，行業(yè)內(nèi)缺少協(xié)調(diào)機(jī)制和整體意識(shí) 黃酒業(yè)中還沒有象青啤、燕京、五糧液等大企業(yè)或大集團(tuán)應(yīng)有的規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模能量，缺乏卓有成效的宣傳攻勢和鋪天蓋地的廣告效應(yīng)，大多數(shù)企業(yè)不成規(guī)模，屬散兵游勇，難成氣候。六、黃酒業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢作為低度、營養(yǎng)、保健型的釀造酒，黃酒符合現(xiàn)代飲酒消費(fèi)的理念。黃酒為我國獨(dú)有，國際上無同類產(chǎn)品，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，具有行業(yè)競爭優(yōu)勢。黃酒單位成本較低，據(jù)估算，1公斤大米可生產(chǎn)2公斤黃酒，葡萄酒成本更高，需34Kg葡萄才能生產(chǎn)1Kg葡萄酒。劣勢在與白酒、啤酒、葡萄酒的競爭中，除產(chǎn)品本身外，黃酒的營銷思路處于劣勢。黃酒在消費(fèi)者心目中的印象較為模糊，廣大消費(fèi)者不知黃酒究竟應(yīng)是什么口味，到底有什么功效價(jià)值，怎樣正確飲用黃酒，缺少一個(gè)明確的概念。黃酒科研不夠深入，導(dǎo)致一些對食品衛(wèi)生苛求較嚴(yán)的西方國家，產(chǎn)生抵觸行為。國家政策的引導(dǎo)有助于發(fā)展黃酒事業(yè)。七、黃酒的市場前景根據(jù)目前市場發(fā)展，有專家作以下分析：如果有合適的產(chǎn)品，加上大的市場投入和好的營銷方案，在北方地區(qū)，從白酒市場的消退中，每年可以獲得數(shù)量不菲的黃酒銷量增加。如能啟動(dòng)農(nóng)村市場，估計(jì)一年可以增加50萬噸銷量。綜上所述，黃酒消費(fèi)市場的前景是廣闊的，潛力也是巨大的，只要黃酒行業(yè)的企業(yè)家們團(tuán)結(jié)一致，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)營銷，黃酒的春天一定會(huì)來到。憑借精湛的釀酒工藝和低度清爽型口感，“烏氈帽”黃酒深受各地消費(fèi)者青睞，發(fā)明了黃酒的新喝法。企業(yè)的目標(biāo)是提高黃酒品牌的知名度，開發(fā)潛在市場，讓喝黃酒成為一種時(shí)尚、潮流。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。2003年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，％的消費(fèi)者改變了主意。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。，實(shí)現(xiàn)銷售。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶?！百u點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。五、結(jié)束語根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)