【正文】 的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進入應(yīng)用領(lǐng)域的。低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導，客戶通常只通過渠道商進行采購。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務(wù)的集團公司中，配電業(yè)務(wù)的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。每增加 1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套?，F(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應(yīng)該是挺多的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。在工業(yè)自動化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。有些客戶擁有自己的成套廠，設(shè)計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機遇。資料的整理方法采用統(tǒng)計學中的方法，對調(diào)查表進行統(tǒng)計處理,獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)。索福瑞調(diào)查表明，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。據(jù)統(tǒng)計。這也能夠反映出寶潔公司在開發(fā)海飛絲系列洗發(fā)水時的市場定位已經(jīng)實現(xiàn)了。新品牌最大的市場武器是新，新是代表了新鮮、新穎、個性。去屑功效是海飛絲品牌創(chuàng)立發(fā)展成功的最有利武器，是其在洗發(fā)用品市場立足的核心競爭力?！俺霰娦惆l(fā)源自健康頭皮”，50年來，頭皮護理專家海飛絲在全球不同國家成立了研發(fā)中心，始終致力于去屑及頭皮健康領(lǐng)域的研究與開發(fā)，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學的護發(fā)理念深得廣大消費者的厚愛。海飛絲作為一個成功的開拓者，不能夠不思進取、坐吃山空，應(yīng)當建立對市場的有效監(jiān)控體系，也就是營銷的預警機制，能夠充分的反應(yīng)出市場的狀況和變化，為管理者的決策提供有效的事實依據(jù)。市場跟隨者：花王、奧妮、美日、脫普、棕攬、強生、索芙特。隨著市場競爭的加劇與消費者的消費水平的提高，品牌觀念越來越深入消費者的心目中。除了傳統(tǒng)的去屑，防脫發(fā)等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調(diào)理、焗油、免洗潤發(fā)等概念也紛紛滲透至洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域，成為洗發(fā)水的新亮點。（3）海飛絲在防偽方面應(yīng)該下多一點功夫海飛絲的單個包裝并不是密封包裝，這樣讓買者產(chǎn)生一種不安全感，很難辨認真?zhèn)?。人文科學系傳策1班：曹超2011年9月25號第三篇：市場與競爭分析三、市場與競爭分析(Analysis of market and petition)根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點，我們分別從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、目標市場、市場競爭以及市場前景進行分析：宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述。衡量口腔健康水平的幾個指標相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。u 目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進入者的吸引力較大。此外，生活質(zhì)量的提高和健康意識的增強，使廣大消費者對酒類消費從嗜好性向公關(guān)、娛樂、鑒賞性飲酒方式過渡，愛高度、嗜烈性、求刺激的不良飲酒觀日益為人們所摒棄，進而崇尚健康、營養(yǎng)、保健的新飲酒價值理念。三、黃酒的文化內(nèi)涵與其它酒類相比，黃酒最大的優(yōu)點在于其本身蘊含了中國5000多年的歷史文化積淀，而這也是消費者所缺乏的。農(nóng)村一直以來都是黃酒消費的大市場，特別是隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)民生活水平不斷提高，農(nóng)村酒類消費群體和消費能力日益壯大，黃酒在農(nóng)村市場應(yīng)當大有作為。有一定的藥用價值，是理想的藥用基酒和最好的烹飪料酒。機遇飲酒觀念的變化，導致白酒銷量下降，從而給黃酒發(fā)展創(chuàng)造了良好的機會。企業(yè)可實現(xiàn)目標烏氈帽公司的目標是要做口感最好的黃酒，開發(fā)出的黃酒如今朝清爽、低度的路子走，一般濃度在8度到10度，適應(yīng)了青壯年的需要。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。比如***肝靈，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是2000元，一級甲等醫(yī)院是1000元。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。，增加客戶的信任度。、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題?！敖裉禳S酒怎么喝”成為了潮流人士的口頭禪。挑戰(zhàn)與啤酒、葡萄酒、白酒相比，黃酒業(yè)缺乏知名的全國性集團，若不能迅速形成規(guī)模效應(yīng)，則對黃酒的發(fā)展相當不利，此外，各黃酒生產(chǎn)企業(yè)之間原料、工藝的差別以及營銷思路的相左，使整個行業(yè)間的合力效應(yīng)明顯不足。黃酒久藏不壞，陳釀年份越長，附加值越高，具有“增殖效應(yīng)”。對黃酒業(yè)而言，除了開發(fā)適應(yīng)夏季銷售的產(chǎn)品之外，更應(yīng)大力創(chuàng)導多種飲法，創(chuàng)導黃酒的鑒賞，進而推動黃酒的四季消費。四、黃酒業(yè)生產(chǎn)及消費現(xiàn)狀黃酒的消費市場主要集中在浙江、江蘇和上海，消費量占全國的78％；其次是山東、安徽、福建、廣東等省，消費量約30萬噸，可以說不成氣候；全國其他地區(qū)則是星星點點，許多地區(qū)飲用黃酒的消費者很少，或沒有，對黃酒認識明顯不足。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，中國酒類市場尚具有較大的潛力，理由在于，目前世界酒類飲料總產(chǎn)量約3億噸，我國約占總量的10％，可我國的人口卻占全世界總?cè)丝诘?5％，與世界發(fā)達國家比，我國人均的酒類消費尚處于較低水平，可以預見，我國釀酒業(yè)尚具有可喜的發(fā)展前景。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術(shù)標準將成為新進入者的主要門檻?？谇会t(yī)院與口腔診所的購買特點：互利共贏。技術(shù)因素(T