【正文】 而低端市場(chǎng)也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場(chǎng)也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場(chǎng)，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。衛(wèi)浴類智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。原材料類風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國(guó)家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國(guó)家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無疑是功德一件。陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絕佳選擇。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。按照這種趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國(guó)產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。成熟階段伴隨的自然是充分的競(jìng)爭(zhēng)，故此，我們認(rèn)為，2012年，國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場(chǎng)的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。首先，由于國(guó)家政策上對(duì)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級(jí)要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關(guān)鍵我們?cè)?011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么在總體形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和布局當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我個(gè)人認(rèn)為，從國(guó)家的發(fā)展來看，我們國(guó)家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長(zhǎng)期，GDP增長(zhǎng)雖然有所減緩，但不能說就不是增長(zhǎng)。比如我們推出的“洞石一號(hào)”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域?，F(xiàn)階段，中國(guó)獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長(zhǎng)的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)。但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國(guó)內(nèi)部，很不樂觀。市場(chǎng)說法：并購(gòu)重組和新品牌迭出，各有各理不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購(gòu)和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時(shí)也說過類似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)?，希望不滅。O機(jī)會(huì)：，消費(fèi)者對(duì)乳制品的剛性需求量大，消費(fèi)發(fā)掘潛力巨大，容易搶先爭(zhēng)得市場(chǎng)，中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)發(fā)掘潛力巨大，乳制品創(chuàng)新，拓寬冰淇淋生產(chǎn)線，嘗試走高端路線，產(chǎn)品風(fēng)格趨向國(guó)際化，請(qǐng)國(guó)際名人為此代言T威脅：，品類多元化發(fā)展，市場(chǎng)格局重新改版，有些大品牌在市場(chǎng)中也占有大份額，會(huì)阻礙蒙牛大市場(chǎng)占有率，同樣的，也是其他品牌進(jìn)入市場(chǎng)，提升品牌，也占據(jù)一定的市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)：名族冰淇淋品牌要想崛起于國(guó)際舞臺(tái)，創(chuàng)新是必經(jīng)之路。W劣勢(shì)：，實(shí)力雄厚，呈現(xiàn)出多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局，以雀巢，和路雪，八喜等為代表的三資企業(yè)占據(jù)大部分高檔市場(chǎng)。，實(shí)力雄厚，支持蒙牛進(jìn)一步的做大做強(qiáng)，政府會(huì)全力支持。還有大量的地方性制造商如中街，五羊，美倫，大橋道等。經(jīng)過前幾年的行業(yè)內(nèi)部資本兼并與重組，冰淇淋行業(yè)的集中度已經(jīng)很高，大企業(yè)也來越大，小企業(yè)數(shù)目逐步減少，不符合市場(chǎng)行為等的企業(yè)，全部淘汰出局。產(chǎn)品的品種增加了近百種，在口味上進(jìn)行調(diào)整。行業(yè)分析：中國(guó)目前人均消費(fèi)量是2L，未來20年期望上升到6L，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度之快將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó)家。就人們對(duì)冰淇淋的喜好，口味，消費(fèi)頻率，理想價(jià)位，選購(gòu)地點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)查。它起源于中國(guó)古代宮廷皇室，興起于浪漫壓平寧半島之意大利，盛行于歐美大陸，風(fēng)靡世界。另外，策劃案中所列活動(dòng)僅供參考。ps：發(fā)放及展示地點(diǎn)：各高校宿舍區(qū)。a、宣傳卡：22cm*5cm（３折）（附價(jià)目表）600份。原創(chuàng)。b、宣傳卡：22cm5cm（3折），（附價(jià)目表）1000份。應(yīng)急時(shí)還有梁園內(nèi)的山苑超市等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。c、經(jīng)營(yíng)周期：學(xué)生的寒暑假是經(jīng)營(yíng)的兩大空檔期，把目標(biāo)消費(fèi)群定位在大學(xué)生身上，那么就將面臨著學(xué)生假期收益驟減的情況，對(duì)冰淇林火鍋的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃于項(xiàng)目的利潤(rùn)增長(zhǎng)率是個(gè)相當(dāng)大的威脅。b、價(jià) 格：在高校附近以價(jià)格優(yōu)勢(shì)壟斷本行業(yè)。（2）、劣勢(shì)（weaknesses）a、項(xiàng)目特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目只有冰淇淋一種，相對(duì)單一，產(chǎn)品差異性差。c、價(jià) 格：同種類的項(xiàng)目，也就是冰淇林火鍋的鼻祖——哈根達(dá)斯，價(jià)位區(qū)間為198~268元。顛覆了傳統(tǒng)冰淇淋只能在夏天享受，冬天卻是一種受罪的心智定位。（5）、忠誠(chéng)性：學(xué)生將來會(huì)走上社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時(shí)代的印記，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響以后的購(gòu)買意向。（1）、時(shí)尚性：學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，并且消費(fèi)觀念相對(duì)超前，對(duì)于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。以口傳口是最好的產(chǎn)品傳播方式。因此，針對(duì)大學(xué)生對(duì)課余生活的這種休閑地點(diǎn)的需求，冰淇淋火鍋店切實(shí)可行的產(chǎn)品分析：冰淇淋火鍋打破了傳統(tǒng)冰點(diǎn)屋的定位，效仿于哈根達(dá)斯冰淇淋最早推出的冰淇淋火鍋。同時(shí)，各地方機(jī)構(gòu)設(shè)立專門針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。政策環(huán)境：宏觀政策對(duì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的支持為項(xiàng)目融資活動(dòng)的開展和項(xiàng)目啟動(dòng)提供有力保障。人口環(huán)境：位于學(xué)生生活圈附近，是學(xué)生平日里休閑小憩，約會(huì)聊天的最佳地點(diǎn)。四、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)宏觀層面分析地理環(huán)境：店面位于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)梁園宿舍區(qū)附近，在過街天橋上放眼可及。如果你也是位美食家，不妨也去品嘗一下這種冰淇淋的新吃法。吃的時(shí)候，顧客用釵子把冰淇淋放在火鍋里涮一下，拿出來一看，這時(shí)冰淇淋就像冰糖葫蘆似的。二、項(xiàng)目介紹冰淇淋火鍋，其實(shí)是一種套餐，由幾種不同口味的冰淇淋、水果、巧克力醬、小點(diǎn)心和一個(gè)小酒精火鍋等組成。使自己處于不敗之地，和路雪成功的公式是：國(guó)際品牌＋國(guó)際質(zhì)量＋本土生產(chǎn)＝競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。兒童、青年男女是冰淇淋消費(fèi)的主要群體，創(chuàng)新產(chǎn)品一方面可以滿足孩子們的好奇心理，另一方面可以通過加入一些營(yíng)養(yǎng)保健成分增加營(yíng)養(yǎng)功能的需求。由于冷飲市場(chǎng)受不確定因素影響大，尤其是天氣因素，冷飲是靠天吃飯的產(chǎn)品，與天氣變化關(guān)系十分密切，因此出現(xiàn)不規(guī)律波動(dòng)的可能性較大，但總體來講冰淇淋產(chǎn)量是緩慢上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。包裝主要包括造型和外包裝。產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。這時(shí)，具有特殊要求的功能性冰淇淋將會(huì)滿足他們的需要?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。當(dāng)中國(guó)大眾的消費(fèi)意識(shí)走出了這個(gè)誤區(qū), 中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)才能算得上真正成熟。中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展到今天, 仍然是一種季節(jié)性消費(fèi)比較強(qiáng)的市場(chǎng),如果一直保持這種市場(chǎng)狀況, 那么中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)將不會(huì)有過多的進(jìn)步和發(fā)展。前幾年都過得不錯(cuò)的一些小企業(yè)，在經(jīng)過200５年舉步維艱后大部分小廠出現(xiàn)關(guān)停并轉(zhuǎn)的局面，已屬被淘汰出