【正文】 差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。如能啟動農(nóng)村市場，估計(jì)一年可以增加50萬噸銷量。六、黃酒業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢作為低度、營養(yǎng)、保健型的釀造酒，黃酒符合現(xiàn)代飲酒消費(fèi)的理念。酒消費(fèi)向低度、營養(yǎng)、保健功能方向發(fā)展已成定局。從個人市場獲取的經(jīng)濟(jì)來源于平臺注冊量以及牙齒相機(jī)的出售量。在策略與措施中提出：全面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識和行為方式教育，實(shí)現(xiàn)預(yù)防工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項(xiàng)行動中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強(qiáng)群眾維護(hù)和促進(jìn)自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔預(yù)防保健等服務(wù)，促進(jìn)慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對兒童和老年人的個性化干預(yù)，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預(yù)力度，實(shí)施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。感性因素——?dú)馕?、外形包裝，廣告印象，使用中與使用后的感覺，是否符合自己的愛好；針對同類產(chǎn)品的競爭日益激烈，市場分額的下降的情況，Pamp。三、調(diào)研的結(jié)論歸納總結(jié)我國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。再有，海飛絲雖然現(xiàn)世已舊，但卻似乎忽略了中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)：“洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”，沒有提出“性別區(qū)分概念”，有的只是廣告形象代言人的男女之分。（5）我們?yōu)橄M(fèi)者列出了海飛絲系列洗發(fā)水的幾種類型，目的是想了解海飛絲的哪種類型比較受消費(fèi)者歡迎。當(dāng)然，由于我們調(diào)查的人數(shù)不是很多，做的不是很全面，所以得出來的數(shù)據(jù)可能不是那么的準(zhǔn)確。二、調(diào)研的主體內(nèi)容產(chǎn)品的市場銷售情況中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。城市電網(wǎng)重要用戶選用高性能萬能式斷路器比較多；由于低壓變電站要求小型化和無人值班，有小型化，高性能，低飛弧或無飛弧，模塊化，智能化等特點(diǎn)的智能型塑殼斷路器的需求也會很大。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關(guān)注性價比高的國內(nèi)品牌。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。不過現(xiàn)在我也只是剛過認(rèn)知階段，正在成長，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達(dá)到熟能生巧、靈活應(yīng)用。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。從成套廠的采購影響力來看，實(shí)際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以影響采購者。兩網(wǎng)改造工程必然會制造大量對低壓電氣的需求。本報(bào)告對海飛絲洗發(fā)產(chǎn)品感知的調(diào)查和分析基于我小組針對我校大學(xué)的不同年級人群的而進(jìn)行的隨機(jī)攔訪數(shù)據(jù)，有效樣本量15份。據(jù)Clairol雄司察看,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。由報(bào)告可以知道，完美的品牌的市場定位，將是決定一個品牌能否在市場上獨(dú)樹一幟的關(guān)鍵。（2）海飛絲的危機(jī)購買海飛絲者多為白領(lǐng)、學(xué)生。（3）競爭者類型中國目前有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過2000個。（2）未來消費(fèi)習(xí)慣、需求變化隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)的次數(shù)增加，對洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費(fèi)者將越來越多地關(guān)注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，并希望能和自身性別、年齡、發(fā)質(zhì)等個人條件的密切吻合，消費(fèi)需求將進(jìn)一步細(xì)分、個性化。市場競爭分析圖產(chǎn)品綜合評價(swot分析)：從四個方面進(jìn)行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機(jī)會；現(xiàn)存和潛在的威脅?？谇会t(yī)院與口腔診所的購買特點(diǎn)：互利共贏。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，中國酒類市場尚具有較大的潛力，理由在于，目前世界酒類飲料總產(chǎn)量約3億噸，我國約占總量的10％，可我國的人口卻占全世界總?cè)丝诘?5％，與世界發(fā)達(dá)國家比，我國人均的酒類消費(fèi)尚處于較低水平，可以預(yù)見，我國釀酒業(yè)尚具有可喜的發(fā)展前景。對黃酒業(yè)而言，除了開發(fā)適應(yīng)夏季銷售的產(chǎn)品之外，更應(yīng)大力創(chuàng)導(dǎo)多種飲法，創(chuàng)導(dǎo)黃酒的鑒賞，進(jìn)而推動黃酒的四季消費(fèi)。挑戰(zhàn)與啤酒、葡萄酒、白酒相比，黃酒業(yè)缺乏知名的全國性集團(tuán)，若不能迅速形成規(guī)模效應(yīng)，則對黃酒的發(fā)展相當(dāng)不利，此外，各黃酒生產(chǎn)企業(yè)之間原料、工藝的差別以及營銷思路的相左，使整個行業(yè)間的合力效應(yīng)明顯不足。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。“開戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報(bào)銷。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。，增加客戶的信任度。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。企業(yè)可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)烏氈帽公司的目標(biāo)是要做口感最好的黃酒，開發(fā)出的黃酒如今朝清爽、低度的路子走，一般濃度在8度到10度，適應(yīng)了青壯年的需要。有一定的藥用價值，是理想的藥用基酒和最好的烹飪料酒。三、黃酒的文化內(nèi)涵與其它酒類相比，黃酒最大的優(yōu)點(diǎn)在于其本身蘊(yùn)含了中國5000多年的歷史文化積淀，而這也是消費(fèi)者所缺乏的。u 目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。衡量口腔健康水平的幾個指標(biāo)相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%。（3）海飛絲在防偽方面應(yīng)該下多一點(diǎn)功夫海飛絲的單個包裝并不是密封包裝，這樣讓買者產(chǎn)生一種不安全感，很難辨認(rèn)真?zhèn)?。隨著市場競爭的加劇與消費(fèi)者的消費(fèi)水平的提高，品牌觀念越來越深入消費(fèi)者的心目中。海飛絲作為一個成功的開拓者，不能夠不思進(jìn)取、坐吃山空，應(yīng)當(dāng)建立對市場的有效監(jiān)控體系，也就是營銷的預(yù)警機(jī)制，能夠充分的反應(yīng)出市場的狀況和變化，為管理者的決策提供有效的事實(shí)依據(jù)。去屑功效是海飛絲品牌創(chuàng)立發(fā)展成功的最有利武器，是其在洗發(fā)用品市場立足的核心競爭力。這也能夠反映出寶潔公司在開發(fā)海飛絲系列洗發(fā)水時的市場定位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。索福瑞調(diào)查表明，平均購買量1999年為370毫升，2000年381毫升。當(dāng)前無可爭議的事實(shí)是，制造業(yè)進(jìn)入一個新的歷史發(fā)展機(jī)遇期：大力拉動內(nèi)需、建設(shè)智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進(jìn)節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機(jī)遇。低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項(xiàng)不平衡還是挺嚴(yán)重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補(bǔ)償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機(jī)會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。每增加 1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過渠道商進(jìn)行采購。(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。調(diào)查