【正文】 echnology)：手機軟件服務(wù)平臺技術(shù)的迅速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設(shè)計、制作與宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。市場競爭分析圖產(chǎn)品綜合評價(swot分析)：從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅。而且Pamp。（2）未來消費習(xí)慣、需求變化隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)的次數(shù)增加，對洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費者將越來越多地關(guān)注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，并希望能和自身性別、年齡、發(fā)質(zhì)等個人條件的密切吻合，消費需求將進一步細分、個性化。除了調(diào)查所知道的廣告手段、促銷手段、價格手段等主要的銷售手段還有:公關(guān)手段，服務(wù)手段。（3）競爭者類型中國目前有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過2000個。洗發(fā)水由開始的高檔消費品變成普通日用消費品。（2）海飛絲的危機購買海飛絲者多為白領(lǐng)、學(xué)生。海飛絲在所有同類競爭產(chǎn)品中表現(xiàn)最好的就是其去屑功效，這就是海飛絲與同類產(chǎn)品競爭過程中最有力的武器。由報告可以知道，完美的品牌的市場定位，將是決定一個品牌能否在市場上獨樹一幟的關(guān)鍵。而其他功效可能不敵于其他品牌的洗發(fā)水。據(jù)Clairol雄司察看,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。事實上，由于統(tǒng)計方法及中國市場復(fù)雜等原因，很多的銷售難以計算進來。本報告對海飛絲洗發(fā)產(chǎn)品感知的調(diào)查和分析基于我小組針對我校大學(xué)的不同年級人群的而進行的隨機攔訪數(shù)據(jù)，有效樣本量15份。因此，2013年讓我們共同關(guān)注智能電網(wǎng)，關(guān)注智能電氣，以及智能電網(wǎng)給工業(yè)電氣行業(yè)帶來的變化與影響。兩網(wǎng)改造工程必然會制造大量對低壓電氣的需求。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應(yīng)用。還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學(xué)習(xí)和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應(yīng)用。低壓電氣是電氣工業(yè)的重要組成部分，在機械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設(shè)備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關(guān)設(shè)備起著至關(guān)重要的作用。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關(guān)注性價比高的國內(nèi)品牌。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設(shè)備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。城市電網(wǎng)重要用戶選用高性能萬能式斷路器比較多；由于低壓變電站要求小型化和無人值班，有小型化，高性能，低飛弧或無飛弧，模塊化，智能化等特點的智能型塑殼斷路器的需求也會很大。該報告對于企業(yè)確定行業(yè)標桿，改進產(chǎn)品質(zhì)量，尋找市場機會具有極好的指導(dǎo)作用。二、調(diào)研的主體內(nèi)容產(chǎn)品的市場銷售情況中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。產(chǎn)品的消費者狀況我們關(guān)注的是一個遠景巨大的市場，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和出售量最高的國家，憑據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場規(guī)模超出130億元，沐浴露出售額約為20億元。當然，由于我們調(diào)查的人數(shù)不是很多，做的不是很全面，所以得出來的數(shù)據(jù)可能不是那么的準確。通過此次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)絕大部分人希望洗發(fā)水有去屑、止癢、去油、防掉發(fā)和柔順等功能，可以繼續(xù)加強這方面的功能。（5）我們?yōu)橄M者列出了海飛絲系列洗發(fā)水的幾種類型，目的是想了解海飛絲的哪種類型比較受消費者歡迎。G在中國市場站穩(wěn)腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗發(fā)每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場占有率平均保持在15％以上。再有，海飛絲雖然現(xiàn)世已舊，但卻似乎忽略了中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)：“洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習(xí)慣不良”，沒有提出“性別區(qū)分概念”，有的只是廣告形象代言人的男女之分。澳加美進入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。三、調(diào)研的結(jié)論歸納總結(jié)我國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。感性因素——氣味、外形包裝，廣告印象，使用中與使用后的感覺，是否符合自己的愛好；針對同類產(chǎn)品的競爭日益激烈，市場分額的下降的情況，Pamp。（5）刺激消費，延續(xù)產(chǎn)品的生命周期當產(chǎn)品即將進入衰退期時，企業(yè)要做的是為產(chǎn)品附加新的功能性利益和理念，博得消費者的歡心，延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。在策略與措施中提出：全面加強幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識和行為方式教育，實現(xiàn)預(yù)防工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項行動中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強群眾維護和促進自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔預(yù)防保健等服務(wù)，促進慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對兒童和老年人的個性化干預(yù)，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預(yù)力度，實施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。從個人市場獲取的經(jīng)濟來源于平臺注冊量以及牙齒相機的出售量。目前我們產(chǎn)品的可能替代產(chǎn)業(yè)或競爭產(chǎn)業(yè)主要包括：u 傳統(tǒng)中小型口腔診所 u 不信任APP的大型醫(yī)院 u 相關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負責人溝通。酒消費向低度、營養(yǎng)、保健功能方向發(fā)展已成定局。事實上紹興黃酒早在明清時期就風(fēng)靡全國，靠的是當時一批紹興師爺以及文人騷客的競相宣揚和推崇。六、黃酒業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢作為低度、營養(yǎng)、保健型的釀造酒，黃酒符合現(xiàn)代飲酒消費的理念。黃酒在消費者心目中的印象較為模糊，廣大消費者不知黃酒究竟應(yīng)是什么口味，到底有什么功效價值，怎樣正確飲用黃酒，缺少一個明確的概念。如能啟動農(nóng)村市場，估計一年可以增加50萬噸銷量。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認識，權(quán)做同人參考。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶?？傊恳粋€醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動