某策劃部項(xiàng)目全案操作流程大綱-wenkub.com
2025-07-07 18:56 本頁(yè)面
【正文】 四、 [銷售實(shí)施階段 ] 銷售 培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門：銷售部、策劃部、研發(fā)部 教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》、《 **項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》、《 **項(xiàng)目銷售講議》、《競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析報(bào)告》 中心內(nèi)容： 建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn) 執(zhí)行修正 負(fù)責(zé)部門： 銷售部、策劃部 往來(lái)文件： 《 **項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》 《 **項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正方案》 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 銷售部、策劃部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》 中心內(nèi)容： VI 設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售道具（樓書、銷平、畫冊(cè)、 DM、海報(bào)等）、公關(guān)用品、事務(wù)用品、銷售中心、報(bào)紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。 故曰：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并非單純創(chuàng)意，更是一場(chǎng)“營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)”的發(fā)動(dòng)者與組織者、計(jì)劃制定者與實(shí)施者。 然而，上述一切才是項(xiàng)
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