【正文】 特別感謝酉金資本對此文提供幫助。相對國內(nèi)，泰生寶把治療當(dāng)中的醫(yī)療部分，跟配套的服務(wù)打造成了一個完整的 “醫(yī)療服務(wù) ”產(chǎn)品。費用大約比國內(nèi)也就高出一半。 海外試管嬰兒周期數(shù)并不多 精英愛維夫 YingIVF 市場總監(jiān)石瓊告訴記者，公司主要做日本和美國的試管嬰兒服務(wù)，從 20xx年 10月份開始第一次患者見面會，每年大約有 300個簽約新客戶。 很多用戶不能在國內(nèi)實現(xiàn)個性化需求，這會是一個長期存在的現(xiàn)象，隨著目前國內(nèi)生活水平明顯提高，境外游成為熱門，境外生殖醫(yī)療一般家庭也能負(fù)擔(dān)起。 在搜索信息的過程中，記者查詢到一些出現(xiàn)頻率較高的海外生殖機構(gòu)和醫(yī)院，比如泰國的杰特寧、 BNH以及 iBaby，中國臺灣的送子鳥醫(yī)院，以及日本的加藤醫(yī)院和英醫(yī)院等。智特醫(yī)療是一家美國試管嬰兒就醫(yī)服務(wù)提供商，已與加州生殖中心、洛杉磯生殖中心、新英格蘭生殖中心等美國 7家知名生殖中心展開合作，智特醫(yī)療已協(xié)助近千個家庭赴美完成試管嬰兒。 這些公司通過與國外著名的醫(yī)療機和醫(yī)院合作，為患者海外就醫(yī)提供當(dāng)?shù)亟訖C、住宿安排、翻譯等全面服務(wù)，解決了消費者海外遠(yuǎn)程會診、出國看病等所面臨的國外醫(yī)院及專家選擇、預(yù)約、國外醫(yī)療費用減免、醫(yī)學(xué)翻譯、海外陪同及海外旅行等一系列難題。 Comper 20xx年 10月創(chuàng)立于硅谷， Comper的核心產(chǎn)品是智能備孕儀。其團(tuán)隊成員包括受過訓(xùn)練的產(chǎn)科醫(yī)師和婦科醫(yī)生，對患者和醫(yī)師的需求有深入的了解。該公司 APP能讓用戶精確地知道自己的生理周期，查看體溫的變化，排卵時間等數(shù)據(jù)，還能在社區(qū)內(nèi)與有生育計劃的網(wǎng)友交朋友。用戶需要進(jìn)入日歷設(shè)置周期提醒，并填寫大量健康信息，包括心情、避孕方法、 PMS 癥狀和性活動。該產(chǎn)品是一種創(chuàng)新的家用設(shè)備，有助于生殖健康，能夠幫助患者在家中 進(jìn)行自然生育和受孕，提高懷孕的機會。該公司開發(fā)的 APP，用戶可以輸入其基礎(chǔ)體溫等數(shù)據(jù)，程序就能夠準(zhǔn)確跟蹤用戶的月經(jīng)周期，設(shè)置提醒，幫助使用者了解生育狀況（也包含避孕）。 Glow在加州和紐約擁有線下診所，成功通過 SART標(biāo)準(zhǔn)，擁有家庭認(rèn)證 ACOG醫(yī)師。 20xx年 10月份完成 2億美元私募股權(quán)融資。 Prelude Fertility Prelude成立于 20xx年，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)家 Mart237。在網(wǎng)站上患者可以按位置，特定醫(yī)生或者診所名稱進(jìn)行搜索，查看詳細(xì)的醫(yī)生資料，包括溝通質(zhì)量、個人關(guān)注程度、反應(yīng)能力和總體建議等。 Ava Ava是瑞士一家女性生殖健康可穿戴設(shè)備生產(chǎn)商，已經(jīng)完成 A 輪融資。生育醫(yī)生可以針對患者的個人生育指標(biāo)在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行比對，依據(jù)數(shù)據(jù)庫中其他相似病例，給出更具針 對性的治療方案，來預(yù)測分析患者成功率最高的受孕方式，比如患者何時適合接受體外受精等。 另外， Progyny還研發(fā)一個嵌在 APP內(nèi)嵌的算法，輸入血型、性伴侶的精液數(shù)量、體重、身體質(zhì)量指數(shù)等，不用依靠政府的大數(shù)據(jù)，就可預(yù)測體外授精的成功率。 Progyny Progyny成立于 20xx年，總部位于紐約，為 尋求生育服務(wù)的患者提供綜合性的治療計劃，如體外人工受精、冷凍卵子和醫(yī)生咨詢，幫助改善結(jié)果，縮短懷孕時間。其線上主要提供電子病歷、優(yōu)孕咨詢、自測工具等，線下服務(wù)主要是依托美年大健康遍布全國的醫(yī)療中心開展。2017年 4月，團(tuán)隊獲得天使輪投資 300萬元。 易孕幫 簡介： 易孕幫 20xx年 6月成立，通過治療 +調(diào)理的方式，幫助患者從多個角度解決不孕不育問題。 孕立佳 簡介： 杭州孕采赫拉健康管理有限公司成立于 20xx年，專注不孕不育營養(yǎng)助孕領(lǐng)域。 大咖助孕 簡介： 大咖助孕成立于 20xx年 7月份，是一家用遠(yuǎn)程門診打通省 與地級市輔助生殖診療通路的公司，主要提供三種服務(wù)，遠(yuǎn)程門診、陪診和大咖直播。 其中， “趣孕大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)診斷 ”功能是通過大數(shù)據(jù)算法獲得的，相當(dāng)于一個患者智能自診的系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng) +在輔助生殖領(lǐng)域作為工具能優(yōu)化就醫(yī)流程管理，實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)診以及病程管理，提高效率和用戶體驗，也是大數(shù)據(jù)采取的入口。黃小妹認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng) +輔助生殖企業(yè)落地線下是實現(xiàn)閉環(huán)以及盈利必備的要素。 第二，聯(lián)合各學(xué)科的專家組成生殖醫(yī)生集團(tuán)，專家在備孕門診里多點執(zhí)業(yè)，對不孕不育人群進(jìn)行體檢及評估，制定個體化治療方案，同時聯(lián)合中山三院、廣東省婦幼、廣醫(yī)三院國內(nèi)知名醫(yī)院提供 IVF及手術(shù)綠色通道，打通從備孕開始的調(diào)理服務(wù)到胚胎著床后保胎整個助孕鏈條，提高 備孕成功率及活產(chǎn)率。初步完成線上醫(yī)生及用戶積累后，公司嘗試布局線下實體，把目標(biāo)鎖定在不孕不育患者最終落地的科室 ——生殖醫(yī)學(xué)中心。 愛丁優(yōu)生助孕的策略是自建品牌，自建線下服務(wù)體系。愛丁非常注重這方面的建設(shè)，比如開發(fā)計算機輔助工具，建立帶教體系以及神秘顧客訪問制度等措施，來持續(xù)優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)。 因此，畢燁表示愛丁優(yōu)生助孕獨創(chuàng)的訓(xùn)練營，就很好地幫助醫(yī)生落實生活干預(yù)醫(yī)囑，在婦科內(nèi)分泌醫(yī)生中得到了非常好的反響，已聯(lián)合國內(nèi) 20多家醫(yī)院開展多中心研究。 愛丁優(yōu)生助孕創(chuàng)始人、 CEO兼董事長畢燁觀點： 看重 MLP 綜合服務(wù) 目前來看，有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是依靠線上流量為生殖中心導(dǎo)流或者提供品牌宣傳，有些是提供醫(yī)療、生活陪護(hù)等周邊服務(wù)。民營醫(yī)院的話，可以發(fā)展特色門診，比如試管嬰兒產(chǎn)科、高齡患者門診，以及多囊門診等，主打服務(wù)能力和就醫(yī)體驗等。貝貝殼堅持做用戶落地就診支持，以及自建備孕中心，讓用戶在備孕路上更輕松。 輔助生殖技術(shù)總體而言，每家差距不大，很多醫(yī)院都是批量流程化操作，當(dāng)然周期數(shù)多經(jīng)驗會多 一些。 牌照經(jīng)濟，也需要市場化運營 不孕不育用戶選擇輔助生殖技術(shù)還是很謹(jǐn) 慎的，他們還是希望能自然受孕，基本上要經(jīng)過三到五年的時間才走進(jìn)生殖中心，在生殖中心接受治療算是不孕不育末端環(huán)節(jié)了。不過，醫(yī)院對生殖數(shù)據(jù)開放很謹(jǐn)慎，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)前很難獲取到有效數(shù)據(jù)。目前已經(jīng)于北醫(yī)三院、上海九院、鄭大二附院、河南省婦幼、山一大附屬、洛陽婦幼、長治和平醫(yī)院等建立了合作關(guān)系。另外，積極與生殖中心合作。單純提不孕不育很難挖掘商業(yè)價值，下沉到各個細(xì)分病種，比如卵巢早衰、多囊卵巢等，基于細(xì)分病種的產(chǎn)品設(shè)計，其商業(yè)價值 變得明顯。好孕幫有一個基于不孕不育臨床治療路徑而開發(fā)的一整套數(shù)據(jù)模式。 黃森認(rèn)為，好孕幫平臺資源和服務(wù)，能夠覆蓋不同層次的不孕不育患者。 ” 第六部分：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng) +輔助生殖企業(yè)案例 以上介紹了第二波垂直的不孕不育服務(wù)公司的業(yè)務(wù)邏輯和盈利模式，以下是主要的公司介紹： 好孕幫 簡介： 好孕幫創(chuàng)立于 20xx年 9月份，抓住不孕不育患者缺乏有效病程管理這一核心痛點，以病程管理為切入點，借助線上平臺（病程管理與人工顧問），幫助用戶解決輕問題；借助備孕診所，解決相對重的問題，特別是細(xì)分病種的治療，再往前走就是由生殖中心以輔助生殖手段來解決。 按國際上的一般慣例，一個新成立的生殖醫(yī)學(xué)中心，第一年大約能完成 100例左右的試管嬰兒治療，第二年 200例，第三年 500例。進(jìn)入正式運營后，生殖中心能培育 100020xx 個周期 /年。其中較為典型的是通策醫(yī)療及永泰能源。前期需要的資本投入很大，一般也需要 2年以上才能達(dá)到盈虧平衡。愛德華茲，在第二代試管嬰兒技術(shù)建樹頗多。不過，記者了解到，北京已經(jīng)有三家民營機構(gòu)獲得了輔助生殖牌照，分別是家恩德運、寶島以及家圓。 全國試管嬰兒取卵周期數(shù)最多的輔助生殖中心是中信湘雅生殖與遺傳?？漆t(yī)院，20xx年已經(jīng)超過 2萬，全國約有 5家輔助生殖中心的試管嬰兒取卵周期過萬，合計占全國約 20%。 頭部幾家有牌照的生殖中心本身不缺患者，大部分有牌照的生殖中心還是很缺患者，因此從備孕中心向生殖中心導(dǎo)流客戶掙得傭金是備孕中心可行的盈利模式之一，其他盈利模式還有提供住宿、餐飲、照護(hù)服務(wù)。 在盈利模式上，高利潤的取卵、體外受精、胚胎制作以及移植等項目，及其藥物都留在公立生殖中心的實驗室，這些企業(yè)多半從事一些 B 超鑒定、促排方案等低利潤項目。 更直接一點，現(xiàn)階段 “互聯(lián)網(wǎng) +不孕不育 ”企業(yè)的流量面臨挑戰(zhàn)：前端流量被大姨嗎、美柚這些億級用戶平臺把持，雖然不孕不育的發(fā)病率越來越高，但是大部分堅持治療可以在半 年內(nèi)解決問題。 對此，可行的應(yīng)對策 略應(yīng)該是由不孕不育拓展到科學(xué)備孕，以覆蓋更長的路徑和更廣的范圍，進(jìn)一步放大其商業(yè)價值。實質(zhì)上，它們已經(jīng)構(gòu)成了一個超大不孕不育的流量入口。 ? 兩種類型的企業(yè) 泛健康的經(jīng)期管理： 主要以 20xx年的大姨嗎、 20xx年的美柚經(jīng)期助手 APP，切入泛健康人群的自然備孕。國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)有山東威高和上海力因精準(zhǔn)醫(yī)療等，主要生產(chǎn)取卵針、胚胎移植導(dǎo)管、培養(yǎng)皿等輔助生殖相關(guān)醫(yī)療器具和耗材類產(chǎn)品。長春高新重磅產(chǎn)品重組促卵泡素 20xx年上市，原 有產(chǎn)品生長激素和曲普瑞林也應(yīng)用于生殖領(lǐng)域，而仙琚制藥根據(jù) PDB 數(shù)據(jù)顯示，黃體酮、孕酮類產(chǎn)品占公司收入的 25%左右。 20xx年之前國內(nèi)市場的重組促卵泡激素只有默克雪蘭諾和荷蘭歐加農(nóng)的進(jìn)口產(chǎn)品，價格昂貴，在 330元到 350元 /75IU。國內(nèi)的企業(yè)有深圳亞輝龍、北京博奧生物、上?？迫A生物等，國外有雅培制藥、西門子醫(yī)療、羅氏等。 在我國， PGS/PGD 技術(shù)又存在著三大問題，導(dǎo)致其并未大規(guī)模使用，對海外試管嬰兒業(yè)務(wù)開展起到一定推動作用： 第一， PGS/PGD 技術(shù)費用較高； 第二，中國的技術(shù)體系還不夠完善，篩查種類不夠廣泛； 第三，此技術(shù)涉及醫(yī)學(xué)倫理問題，屬于監(jiān)管范疇。 “PGS/PGD技術(shù)能排除基因缺陷，防止遺傳疾病，可達(dá)到優(yōu)生優(yōu)育的目的。 PGD能診斷一些單基因缺陷引發(fā)的疾病，比如說血友病、地中海貧血癥等疾病，適用于擔(dān)心自身可能會攜帶遺傳性疾病或可能將染色體遺傳異常遺傳給后代的夫婦。 胚胎植入前遺傳學(xué)診斷 (Preimplantation Geic Diagnosis， PGD)，是取胚胎的遺傳物質(zhì)進(jìn)行分析，診斷是否有異常，篩選健康的胚胎移植，防止遺傳病傳遞的方 法。 這項技術(shù)可以解決常規(guī)受精失敗的問題，提高了 IVF的成功率，對男性不育患者的治療具有里程碑的意義。布朗，這標(biāo)志著人類輔助生殖技術(shù)進(jìn)入了一個嶄新的世界。輸卵管內(nèi)配子移植是指將配子，即成熟的卵子及活躍的精子，通過腹腔鏡或腹部小切口直接放進(jìn)輸卵管的壺腹部，使精子和卵子在人體內(nèi)正常輸卵管內(nèi)自然受精，然后受精卵通過輸卵管壁的纖毛運動移行到