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2024-10-05 15:08 本頁(yè)面
【正文】 您試駕時(shí)的感覺(jué)如何？可以與您分享一下試駕后的感受嗎?(適合直銷員)轉(zhuǎn)換角度會(huì)獲得同樣的信息,但給客戶的感覺(jué)完全不同,前者有些為了完成任務(wù)的感覺(jué),后者則容易令對(duì)方產(chǎn)生親切感,獲取更多的客戶感受您是做什么行業(yè)的？什么單位？我看您對(duì)車的性能非常熟悉，你的行業(yè)跟車有關(guān)的吧！是在那個(gè)公司上班呢?為了做汽車市場(chǎng)的使用分析，是否介意告訴我您的工作行業(yè)及公司名稱？這個(gè)問(wèn)題最好不要隨便問(wèn)，客戶的私隱問(wèn)題比較敏感。您感覺(jué)尼桑車怎樣?為了不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求，我想了解一下您對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)車的使用感覺(jué)?給一個(gè)讓客戶回答你的理由,降低直接問(wèn)給客戶造成的不舒服的感覺(jué)。您看過(guò)什么樣的車型？您之前是否還在關(guān)注其他品牌的車？在您了解過(guò)的車型里,能否簡(jiǎn)單地說(shuō)明一下它們對(duì)您來(lái)說(shuō),最適合您購(gòu)買的原因哪?由寬改變到窄的詢問(wèn),可以:我們這里有一款XX車，XX樣的，您看XX時(shí)間否是方便來(lái)試駕，親身體驗(yàn)一下呢？根據(jù)您剛才告訴我的那些需求，我推薦您可以試一下我們的ＸＸ豪華版，它的配置及價(jià)位都很適合您的要求，我?guī)湍才胚@個(gè)周未的早上來(lái)試駕，好嗎？讓客戶感覺(jué)到您很專心聽(tīng)他的意見(jiàn)，而且?guī)退业竭m合他的車．就算他不答應(yīng)您周未來(lái)，也會(huì)與您另約時(shí)間的．前者的說(shuō)法缺乏說(shuō)服力,客戶會(huì)覺(jué)得你憑什么要我試這款車呢?這款車有什么好?你想購(gòu)買多大排量的車？您喜歡什么樣的車型，兩廂
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