奧林匹克酒店策劃方案-wenkub.com
2025-04-30 20:32 本頁面
【正文】 第五部分 酒店 與住宅具有密切關(guān)系 一、 住宅對酒店的支持作用 ? 韓國村組團(tuán)和其它組團(tuán)為酒店提供了直接的客源 ? 住宅項目的開發(fā)為酒店的經(jīng)營增加了信心 ? 奧林匹克大廈內(nèi)經(jīng)營內(nèi)容可以輔助酒店經(jīng)營 二、 酒店對房屋銷售的促進(jìn)作用 ? 酒店可以大大促進(jìn)韓國村組團(tuán)乃至整個社區(qū)住宅的銷售 ? 酒店可以提升整個社區(qū)形象 精美的建筑會唱歌！ 天泰建筑，天天進(jìn)步！ 第 10 頁 共 11 頁 ? 酒店可以完善社區(qū)配套，業(yè)主生活更加方便舒適 ? 酒店的規(guī)劃建設(shè)體現(xiàn)天泰人性化設(shè)計、精細(xì)化服務(wù)理念 第六部分 酒店招商 一、 招商策略 ? 酒店和高爾夫所有經(jīng)營項目整體打包給一家公司經(jīng)營 ? 第一經(jīng)營公司可以將酒店內(nèi)項目進(jìn)行分包經(jīng)營 ? 主要針對韓國人招商，利 用韓國人的人際關(guān)系進(jìn)行經(jīng)營，吸引韓國人 ? 酒店可以作為韓國某些有名的大酒店在青島的連鎖機構(gòu)，信息資源共享，進(jìn)行品牌拉動 二、 招商形式 ? 可以委托銷售代理公司招商 ? 天泰 ? 形象廣告向公眾宣傳賓館酒店的經(jīng)歷和客人的感覺，如風(fēng)格、情調(diào)、豪華、典雅、與眾不同等。 ? 售樓處置業(yè)顧問的介紹和樓書的簡介。其他如：出租車、火車等交通工具。重要的旅游景點、交通部門 、酒店三方共同進(jìn)行促銷，組成大產(chǎn)品組合進(jìn)行統(tǒng)一銷售。 ? 旅游中間商或旅游代理商。 ? 酒店預(yù)訂系 統(tǒng)，在很多地方設(shè)立分支機構(gòu)，作為委托預(yù)訂工作，如旅行代理商、大公司、大企業(yè)以及需要酒店設(shè)施的客戶進(jìn)行推銷和代理預(yù)訂，甚至酒店間可以互相提供預(yù)訂服務(wù)。 銷售渠道分類 精美的建筑會唱歌！ 天泰建筑，天天進(jìn)步！ 第 8 頁 共 11 頁酒店的銷售渠道大致可以分為兩類：直接銷售渠道和間接銷售渠道 ? 直接銷售渠道 運用酒店內(nèi)的市場部門、促銷人員、公關(guān)人員等自己的銷售力量進(jìn)行直接的銷售，如拜訪、電話推銷、郵寄推銷等手段。可以增設(shè)酒店服務(wù)車，或者依附看房直通車、社區(qū)巴士解決交通問題。另外在重慶路兩側(cè)、城陽區(qū)、流亭等地方都有大量的韓式旅館和韓式菜館，以來青從事商務(wù)活動的韓國人為主，生意非常的好，但是規(guī)模都非常小，沒有形成氣候，這對于酒店是一種良好的切入挈機。除了高爾夫項目外，項目酒店可以與奧林匹克大廈進(jìn)行互動經(jīng)營，進(jìn)行有效的互補。 ? 青島韓資企業(yè)中的韓國人為主要目標(biāo)客戶 —— 尤其是 十梅庵和流亭的韓資企業(yè)中韓國人 ? 來青島進(jìn)行商務(wù)活動和旅游的韓國人為重要客戶 —— 可以作為 短期逗留地，接待業(yè)務(wù)客戶，還可以方便自己休閑娛樂，享受在韓國太昂貴的高爾夫運動 ? 與韓國人有密切關(guān)系的朝鮮族中國人次要客戶 —— 依托韓國人開展一些經(jīng)營類活動，與 韓國人有密切關(guān)系，他們會經(jīng)常與韓國人來酒店消費 ? 喜歡韓國餐飲的中國人為補充客戶 —— 很多有品位收入較高的中國人比較喜歡高爾夫和韓國菜，甚至出現(xiàn)一些在文化取向上隨“韓流”的現(xiàn)象，如“哈韓”族 產(chǎn)品策略 酒店的產(chǎn)品主要是設(shè)施、設(shè)備和服務(wù)的組合，包括：地點、設(shè)施、服務(wù)、氣氛、形象和包裝，酒
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