奧林匹克花園推廣策略建議地產(chǎn)策劃-wenkub.com
2025-04-28 22:05 本頁(yè)面
【正文】 ? 公開發(fā)售期 ? 直投雜志； ? 直郵資料； ? 直投廣告 —— 夾報(bào) /附信用卡帳單； ? 手機(jī)短信。 縱向策略建議 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ? 預(yù)熱（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前兩周 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） ； ? 高潮 （內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期為期三天）； ? 保溫 （內(nèi)部認(rèn)購(gòu)結(jié)束 —— 發(fā)售預(yù)熱期）； ? 公開發(fā)售期 ? 預(yù)熱（開盤期前一周，強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳） ； ? 開盤（開盤期為期兩周） ； ? 保溫（開盤期后） ； （根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)和銷售計(jì)劃組織實(shí)施，一定留有調(diào)整的余地） 廣告媒體選擇建議 ? 原則 ? 適當(dāng)降低報(bào)紙硬性廣告投放比例； ? 適當(dāng)增加報(bào)紙軟廣和雜志投放比例； ? 增加戶外媒體投入（重要交通位置）； ? 增加直郵、夾報(bào)的投入； ? 重視電視廣告，并豐富其形式； ? 保證電臺(tái)廣告的投放； ? 考慮網(wǎng)絡(luò)廣告。奧林匹克花園推廣策略建議 中體奧林匹克花園管理集團(tuán) 2020年 4月 奧林匹克花園價(jià)值戰(zhàn)略 建立在強(qiáng)勢(shì)模式基礎(chǔ)上的價(jià)值戰(zhàn)略 以強(qiáng)勢(shì)品牌形象、差異化產(chǎn)品策略、彌補(bǔ)全市市場(chǎng)空缺價(jià)格策略形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀及條件分析 ? 項(xiàng)目自身分析 ? 產(chǎn)品 （特點(diǎn) /性價(jià)比 /升值潛力 /品牌信心 /質(zhì)量 /舒適） ? 銷售計(jì)劃 ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 競(jìng)爭(zhēng) （短期供給 /產(chǎn)品特點(diǎn) /上市量及上市期） ? 消費(fèi)者 （需求 /購(gòu)買歷程 /客戶關(guān)系） ? 可用宣傳載體 推廣目標(biāo)建議 ? 知曉 （奧林匹克花園來到 XX市 /連鎖 /品牌 /名稱 /企業(yè)形象） ? 了解 （理念 /區(qū)位 /升值潛力 /產(chǎn)品） ? 喜愛 （性價(jià)比 /比價(jià)效應(yīng) /舒適性 /產(chǎn)品形象） ? 偏好 （使用者形象 /特點(diǎn) /配套） ? 信任 （質(zhì)量 /形象大使 /證明 /產(chǎn)品細(xì)節(jié)） ? 購(gòu)買（ 促銷 /服務(wù) /性價(jià)比 /高價(jià)值 /入市策略 /現(xiàn)場(chǎng)的震撼） 推廣目標(biāo)階段建議 ? 知曉 4月 —— 6月 ?
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