慶云紫園營(yíng)銷推廣方案-wenkub.com
2025-04-30 19:12 本頁(yè)面
【正文】 （二）、個(gè)案培訓(xùn)手冊(cè)： A、樓盤介紹 ①樓盤的開發(fā)理念和概況； ②樓盤的規(guī)劃特色； ③樓盤的面積、格局、方位分配與統(tǒng)計(jì)； ④樓盤的價(jià)位分配與統(tǒng)計(jì)； ⑤樓盤的建材設(shè)備特色介紹。 有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、研究能力，較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。 有一年以上一線房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。 談吐及反應(yīng)：口音純正，普通話流利；思維敏捷，條理清楚。 10專案銷售人員入司標(biāo)準(zhǔn)及配置人數(shù) （一）銷售員 性別要求：男女不限，男女銷售員配置比例合理。 （以上投放可選 1 或多選） 平面 1） 樓書 2） 售樓處看板 2） DM 廣告宣傳單頁(yè)。 戶外 1）本樓盤東北面 16 m 6m、西北面 30 6 兩塊大型戶外廣告 2）在臨時(shí)售樓處旁 —— 郵電大樓豎立一塊大型戶外廣告，鋪設(shè)高炮或樓體看板 —— 針對(duì)物流業(yè)客群。 ?84 前期廣告推廣策略 17 思路 1）：前期告知宣傳做足：目前購(gòu)買群體對(duì)樓盤的關(guān)注度是十分高的，先做戶外形象，結(jié)合軟文做引導(dǎo)炒作因此有利于前期的告知宣傳。紫園”環(huán)境實(shí)景宣傳， 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造。 快速凝聚銷售人氣。 推廣“尊貴生活倡導(dǎo)者！”定位 . 樹立“ 慶云 注重樓盤形象宣傳，深入挖掘樓盤倡導(dǎo)的新生活理念。 16 關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)刻保持市場(chǎng)的關(guān)注力，突出圈層營(yíng)銷的重要性， 以優(yōu)惠活動(dòng)和新奇事件吸引更多人的關(guān)注。 關(guān)鍵點(diǎn)：深層次挖掘高端消費(fèi)群的心理需求，拔高本項(xiàng)目的產(chǎn)品形象，創(chuàng)造慶云絕對(duì)高檔項(xiàng)目的形象，以其高端形象刺殺更廣泛的消費(fèi)群體，且在具體推廣中走出去，主動(dòng)營(yíng)銷，給予實(shí)際優(yōu)惠。我們建議對(duì)關(guān)系戶可以優(yōu)先選房，但必須在開盤前二星期以前 (選定房源時(shí) )同公司簽定預(yù)訂協(xié)議，繳納預(yù)訂金，于預(yù)售證領(lǐng)取 3日內(nèi)到公司簽定合同，否則視同違約處理，罰沒定金。 目前對(duì)歐式別墅積累的客戶有兩批。 價(jià)格技術(shù)調(diào)整 價(jià)格調(diào)整考慮到樓盤的促銷活動(dòng)，給予一定的優(yōu)惠，刺激樓盤的銷售量快速攀升，在樓盤一旦出現(xiàn)銷售狀況不好的時(shí)候，適當(dāng)推出一些變相的優(yōu)惠措施，保證價(jià)格穩(wěn)定，但又讓消費(fèi)者能感到獲得很大利益，以此處理銷售遲緩的情況。 入市價(jià)格 入市時(shí)要以相對(duì)較低價(jià)格切入市場(chǎng)，推出一些位置、景觀稍靠外的房型，吸引更多意向客戶的關(guān)注，隨后推出位置好的房型，價(jià)格隨之也相應(yīng)提升，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。 公式： P=均價(jià) f1 f2（ 1177。后上市樓盤可以參照先上市的樓盤所制定的價(jià)格，分析其建筑品質(zhì)、地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等等因素，從而制定出一個(gè)合理價(jià)格。 常用的定價(jià)方法有 A成本定價(jià)法、 B 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、 C市場(chǎng)定價(jià)法和 D 心理定價(jià)法。倡導(dǎo)尊貴生活意識(shí)形態(tài)， 高品質(zhì)的物業(yè)管理和安保服務(wù) 體現(xiàn)“宅求其安，誠(chéng)信管家”的價(jià)值。 ?5 內(nèi)部?jī)r(jià)格因素： 項(xiàng)目的利潤(rùn)目標(biāo)及回款要求 項(xiàng)目的利潤(rùn)目標(biāo)分短期和長(zhǎng)期，項(xiàng)目要達(dá) 到盈利目標(biāo)主要是通過回款來(lái)實(shí)現(xiàn)。主力戶型面積在１３０平方米 ， 物業(yè)類型以多層為主，高層和別墅物業(yè)比較稀少。 ?綜 合點(diǎn) 評(píng) ：本 項(xiàng) 目?jī)擅?臨慶 云 縣 的主干道，其升 值 潛力 較 其它 項(xiàng) 目而言相 對(duì) 要大， 現(xiàn) 在其市場(chǎng) 的影響度 較 小，但小區(qū)的周 邊 配套相 對(duì)較 好，性價(jià)比 較 高。 (10)樓盤名稱：北海家園 ?位 置 : 渤海路與青年街交 匯處 ?規(guī) 劃 設(shè)計(jì) : 上海同 濟(jì) 大學(xué) ?發(fā) 展商 : 浙江湖州金海岸 實(shí)業(yè) 有限公司 ?代理商 : 慶 云金海岸房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司 ?規(guī) 模 :總 小區(qū) 總 占地面 積 70公 傾 ，約 1050 畝 ，建筑面 積 175600 平方米 ?配套：周 邊 的配套比 較 差，但小區(qū)的的景 觀 配套相 對(duì)較 好 ?工程狀況 : 一期已 經(jīng) 入住 ?物 業(yè) 管理公司：浙江湖州百事通物 業(yè) 管理有限公司 ?管理 費(fèi) ： 元 / ㎡ 10 ?推出日期： 2020 年 12 月 ?裝修 標(biāo) 準(zhǔn)： 簡(jiǎn) 裝 ?目 標(biāo) 客 戶 群： 慶 云 縣 中高 層 住房消 費(fèi) 群體 ?主力 戶 型： 130 平方米左右的三居室 ?最高價(jià) : 1300 元 / ㎡ 最低價(jià)： 1010元 / ㎡ 均價(jià)： 1200 元 / ㎡ ?賣 點(diǎn) ： 約 44000 平方米的主 題 公園是小區(qū)最大的 賣 點(diǎn)。 ?工程狀況 : 主體完成 ?物 業(yè) 管理公司： 元 / ㎡ ?推出 日期 2020 年 5 月 ?裝修 標(biāo) 準(zhǔn)： 簡(jiǎn) 裝 ?目 標(biāo) 客 戶 群：主要 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 到 縣 城的置 業(yè) 者 ?主力 戶 型：二室二 廳 三室二 廳 ?最高價(jià) : 1380 元 / ㎡ 最低價(jià)： 1100 元 / ㎡ 均價(jià)： 1300 元 / ㎡ ?賣 點(diǎn) ：地段、 產(chǎn) 品的構(gòu)造、物 業(yè) 、配套 設(shè) 施、建筑特點(diǎn)、 戶 型 ?綜 合點(diǎn) 評(píng) ：此 項(xiàng) 目的性價(jià)比 較 高，目 標(biāo) 客 戶 明確，但推廣的形式 過 于 單 一，不能有做到有的放矢，周 邊 的教育 設(shè) 施比 較 全。 (7)樓 盤名稱： 西湖潤(rùn)園 ?位 置 : 建 設(shè) 街 與光明路交叉口 ?規(guī) 劃 設(shè)計(jì) : 山 東 省知名建筑景 觀設(shè)計(jì) 大 師 ?發(fā) 展商 : 德州天 潤(rùn) 房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司 ?規(guī) 模 :總 建筑面 積 7．8 萬(wàn)平米水景住宅 ?配套 : 建 設(shè) 路周 邊 的配套比 較 全，小區(qū)也在政府 規(guī) 劃的廣 場(chǎng) 附近 ?工程狀況 : 拆遷期： ?管理 費(fèi) ：未定 ?推出日期：明年 ?交房日期：一期明年 ?裝修 標(biāo) 準(zhǔn)： 簡(jiǎn) 裝 ?目 標(biāo) 客 戶 群：以 現(xiàn) 在的定價(jià)來(lái)看，此 項(xiàng) 目主要 針對(duì)慶 云的高端客 戶 。 ?綜 合點(diǎn) 評(píng) ：此小區(qū) 為慶 云 縣 首個(gè) 別 墅 項(xiàng) 目，其主要 針對(duì) 的目 標(biāo) 客 戶 群是投 資 者，但其 銷 售狀況并不理想。 ?配套 : 小區(qū)的周 邊 配套不完善，小區(qū)內(nèi)的配套有廣 場(chǎng) 、健身 娛樂設(shè) 施等 ?工程狀況 : 一期工程即將完工 ?管理 費(fèi) ： 元 / ㎡ ?裝修 標(biāo) 準(zhǔn)： 簡(jiǎn) 裝 ?目 標(biāo) 客 戶 群： 慶 云 縣 的中低端收入的住房消 費(fèi) 群體 ?主力 戶 型： 135 平方米 ?底價(jià) : 888 元 / ㎡ 均價(jià)： 1200 元 / ㎡ ?賣 點(diǎn) ：小區(qū)的價(jià)格、付款方式、 戶 型、周 邊 的教育配套以及物 業(yè) 管理公司的品牌 ?綜 合點(diǎn) 評(píng) ：此小區(qū) 為慶 云 縣 價(jià)格最低的 項(xiàng) 目， 規(guī) 劃比 較 大，而且一期的投入比 較 大， 銷 售相 對(duì) 很好。 7 ?綜合點(diǎn)評(píng)：伴隨慶云縣廣場(chǎng)的建立，小區(qū)的物業(yè)價(jià)值將得到大幅度提高，小區(qū)的戶型比較齊全，從 75 平方米到 140 平方米滿足不同層次購(gòu)房者的需求，但小區(qū)的規(guī)模較小，從規(guī)劃上可以看出 此項(xiàng)目的物業(yè)管理相對(duì)來(lái)說(shuō)較差。從價(jià)格上來(lái)講，是慶云所有房地產(chǎn)項(xiàng)目中價(jià)格最高的。 ?工程狀況 : 現(xiàn)房 ?管理費(fèi)： 元
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