長(zhǎng)沙紅樹灣項(xiàng)目策劃方案-wenkub.com
2025-04-30 13:05 本頁(yè)面
【正文】 VCD 制作片在售樓中心的多媒體功能區(qū)循環(huán)播放，與售樓人員介紹相結(jié)合，并向有意向購(gòu)買的客戶發(fā)放，以加深他們對(duì)本樓盤的印象，同時(shí)方便其向親友介紹，體現(xiàn)了一種業(yè)主的尊貴感。 品牌升華階段（開盤半年之后 開盤后九個(gè)月） 推廣目的：產(chǎn)品訴求 推廣主題：重點(diǎn)在于產(chǎn)品硬件的品質(zhì)。 媒介配合：電視、報(bào)紙、雜志、戶外 SP活動(dòng)：經(jīng)典建筑模式賞析 尋根秦淮往事有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 強(qiáng)勢(shì)推廣階 段（開盤起三個(gè)月－五個(gè)月） 推廣目的：公開新古典主義的產(chǎn)品特質(zhì) 推廣主題：整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解本案，了解新古典主義 目標(biāo)人群：以項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群為主 銷售任務(wù)：全面推出小高層和典式物業(yè)形式 廣告表達(dá)：利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項(xiàng)目的整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，經(jīng)過足夠的時(shí)間和空間全面解析本項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的亮點(diǎn)陸續(xù)為市場(chǎng)所接受，將激發(fā)起新一輪的購(gòu)買熱潮，建議在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成，集中優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)定購(gòu)買者信心。 二、階段計(jì)劃 在市場(chǎng)推廣中，我們把整個(gè)銷售周期分成三個(gè)階段，即概念引導(dǎo)階段、強(qiáng)勢(shì)推廣階段和品牌升華階段，這三個(gè)階段的時(shí)間界定和推廣主 題等如下： 概念引導(dǎo)階段（開盤前兩個(gè)半月） 推廣目的：引發(fā)市場(chǎng)對(duì)住宅模式的討論 推廣主題： 新居住模式、新建筑模式的探討。所謂脈沖式 ，就是全年媒介投放保持一個(gè)比較平衡的水準(zhǔn)，在銷售的重要階段輔以高投入的密集廣告投放。 l 售樓中心裝飾完成，各類銷售道具全部到位。 銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn) l 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立路牌指引及外部氣氛營(yíng)造 l 廣告的亮相前，廣告等必須全部設(shè)計(jì)完成，保證廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。臺(tái)式注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，在短期內(nèi)烘熱市場(chǎng)，迅速完成銷售，但在整體市場(chǎng)把握上稍遜于港式；港式銷售模式注重整體銷售分期控制，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造的是一種寧?kù)o淡雅的氣氛，消費(fèi)者不易形成購(gòu)買沖動(dòng)。 八、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 “一對(duì)一”直效營(yíng)銷是指營(yíng)銷過程中，達(dá)成產(chǎn)品與有效客 源在同一界面，直接面對(duì)面，以加強(qiáng)目標(biāo)命中率，促進(jìn)銷售，是一種實(shí)用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。務(wù)必使市場(chǎng)出現(xiàn)理念價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的平衡。建議從以下幾個(gè)方面入手： ●發(fā)展商的開發(fā)理念：必須具有超前的開發(fā) 理念和服務(wù)意識(shí)，與消費(fèi)者的需求相比，我們應(yīng)快半步，提前作到了他們的所需所想，所以我們?cè)诤诵膬r(jià)值上導(dǎo)入了“物質(zhì)前行，精神回歸”的全新概念，迎合消費(fèi)者對(duì)精神生活的向往； ●街坊式社區(qū)文化和人文環(huán)境：這其實(shí)是生活方式的集中體現(xiàn)，作為本案的目標(biāo)消費(fèi)群，他們對(duì)社區(qū)生活的要求只有一個(gè)，那就是能夠找回“回歸本我，優(yōu)哉生活”的生活方式與生活節(jié)奏。 通過媒體進(jìn)行新古典主義研討會(huì) 利用媒體的號(hào)召力，邀請(qǐng)專家進(jìn)行新古典主義研討會(huì)，對(duì)金陵即將形成的新古典主義熱潮進(jìn)行預(yù)測(cè)與分析，讓已經(jīng)很熱的金陵新古典主義現(xiàn)象再起狂瀾，使本樓盤的新古典主義在完成銷售后，市場(chǎng)依然回味無窮，達(dá)到樓盤、開發(fā)商知名度和新古典主義居住形式的傳播三贏的轟動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)。 1．引導(dǎo)期，公眾關(guān)注。為使得本案在周邊眾多樓盤的競(jìng)爭(zhēng)之下迅速給人唯一的概念，務(wù)必在短時(shí)間內(nèi)填充市場(chǎng)空隙，最大程度的吸引除區(qū)域內(nèi)潛在客群外的全市范圍內(nèi)的購(gòu)房者。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。 新古典主義生活給 我們的映象就是：穩(wěn)重典雅的建筑外形、精致細(xì)膩的生態(tài)園林、悠閑自在的交流空間。這些人的審美傾向口味更高、更挑剔。 印象：取其朦朧美，重溫古典的畫卷映象。 項(xiàng)目景觀資源缺乏，未來住宅項(xiàng)目的景觀將主要依靠自身的集中綠化，應(yīng)充分挖掘區(qū)域人文環(huán)境屬性，并在項(xiàng)目中予以嫁接與體現(xiàn) ，塑造一種人文氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵。“家”不在僅僅是一個(gè)棲身之所，而 應(yīng)該是業(yè)主的文化修養(yǎng)、社會(huì)地位、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)條件等個(gè)人身份的象征，能在室內(nèi)結(jié)構(gòu)和戶外環(huán)境的配置上得到身心的修養(yǎng)。 項(xiàng)目用地指標(biāo) 規(guī)劃建設(shè)用地面積及容積率 可建筑用地面積 ____㎡ 容積率 ____ 總建筑面積 ㎡ 建筑密度 ≤ __% 建筑高度 ≤ ___米 綠地率 ≥ ___％ 物業(yè)組成配比 住宅面積 ____㎡ 商業(yè)面積 ____㎡ 現(xiàn)狀分析及設(shè)計(jì)思路 整個(gè)項(xiàng)目以“新古典主義生活映象”為主題，以人為本，營(yíng)造歸屬感。 amp。但在樣本選取的過程中，我們充分考慮了交易情況和區(qū)域因素，故這兩項(xiàng)因素的修正意義不大，這里簡(jiǎn)略認(rèn)為相同；個(gè)案得到的均為銷售價(jià)格數(shù)據(jù)，都是當(dāng)前時(shí)間發(fā)生的價(jià)格，因此也不必考慮交 易日期因素。 （ 1）估價(jià)思路 市場(chǎng)比較法的核心是運(yùn)用相類似的項(xiàng)目作為樣本，通過對(duì)影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的分析及修正，從而得到評(píng)估項(xiàng)目最可能實(shí)現(xiàn)的合理價(jià)格。 定價(jià)策略 從客戶需求角度來看，本案價(jià)格的確定采用市場(chǎng)比較原則。 小區(qū)建筑設(shè)計(jì)原則 （ 1）根據(jù)小區(qū)地塊用地條件，考慮景觀與通風(fēng)，主體采用板式小高層建筑，部分多層建筑 （ 2）建筑風(fēng)格使用中式古典主義和歐洲古典主義的結(jié)合，如“美人靠”等 （ 3）建筑立面色彩突顯穩(wěn)重和精致，突顯古典主義建筑風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)。 （ 2）減少硬質(zhì)景觀的孤立，投入動(dòng)態(tài)景點(diǎn)和生態(tài)環(huán)境的融合，創(chuàng)造自然、生態(tài)、反樸歸真的健康空間 （ 3）精致的中式園林，給人以步步有景、處處生情的心里暗示，適當(dāng)融合歐洲古典風(fēng)格的元素兼顧時(shí)尚的韻致。但是政府目前的房貸政策對(duì)其的抑制作用不可忽視 三、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位是在項(xiàng)目市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略下，去具體表達(dá)和體現(xiàn)市場(chǎng)定位的意圖。 1 新古典派人群： 年齡在 28－ 45歲左右 學(xué)歷在大專以上，有較高的文化素養(yǎng) 有一份體面的工作，事業(yè)處于發(fā)展時(shí)期 注重自身的感受，享受生活 渴望精神的尊崇 懷念復(fù)古的風(fēng)格，又身染現(xiàn)代氣息 主要包括兩部分： 長(zhǎng)
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