中信紅樹灣別墅提高解籌率技巧報(bào)告-wenkub.com
2025-01-03 10:48 本頁面
【正文】 認(rèn)籌客戶少，展示不充分，中信紅樹灣如何可以最大化地消化認(rèn)籌客戶，提高成單率？ 三． 如何提高成單率： 技巧一： 體驗(yàn)式營(yíng)銷，突出價(jià)值點(diǎn) 背景：本次別墅樣板房開放的時(shí)間較緊，工程整改力度大，開放前兩天現(xiàn)場(chǎng) 還是塵土飛揚(yáng)，綠化沒有到位，路上都是爛泥 …… ?分組檢查 按照展示區(qū)域分為三組，分別負(fù)責(zé)樣板房、清水房、白石二道三個(gè)區(qū)域的工程整改監(jiān)督，及落實(shí)整改完的全面清潔的工作； ?各方參與 每組都由工程部、營(yíng)銷部和世聯(lián)策劃、物業(yè)管理人員組成，確保最終能準(zhǔn)時(shí)高品質(zhì)地展示； ?定期溝通反饋 每日各組對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行工程檢查并及時(shí)督促，下午 5點(diǎn)各組開會(huì)溝通當(dāng)日工程進(jìn)度和存在問題，及時(shí)反饋； 工程的全方位配合提高了工程整改的效率，同時(shí)定期溝通反饋也有助于保證工程最終展示質(zhì)量和效果 ： ?院街的前廣場(chǎng)： 外請(qǐng)老外坐在室外休閑椅上看書、喝茶、聊 天與來賓打招呼，營(yíng)造國(guó)際化的生活氛圍； ?院街中： 安排保安作為院街的巡警，對(duì)來賓敬禮， 在院街中巡走，營(yíng)造管理有序的氛圍； 通過生活化的情景展示突顯項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì) ： 不同花園不同生活主題，突顯前花園 N重生活想象 Party 運(yùn)動(dòng) 園藝 休閑 結(jié)合樣板房裝修風(fēng)格，外請(qǐng)管家講解樣板房，細(xì)節(jié)之處營(yíng)造出濃厚生活氛圍 茶藝師 調(diào)酒師 彈古箏 灑滿花瓣的浴缸 ?屋頂大露臺(tái)： 通過綠化和秋千椅，豐富其功能，突顯屋頂大露臺(tái)的閑暇生活氛圍； ?神秘花園： 外請(qǐng)五星級(jí)酒店安排英式的室外小 party，配合外籍音樂家拉大提琴，調(diào)動(dòng)氛圍； 不同空間營(yíng)造不同的生活情景，突顯其功能，營(yíng)造閑暇的生活氛圍 ?清水房中的花園、內(nèi)庭院均用導(dǎo)示牌標(biāo)示贈(zèng)送的空間及面積，突出項(xiàng)目的贈(zèng)送空間面積大
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