中信紅樹灣營銷策劃啟示_客戶營銷在項目營銷策劃中的重要性-wenkub.com
2025-02-14 15:22 本頁面
【正文】 utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 17勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 16:59:0216:59:0216:59Wednesday, 16:59:0216:59:0216:592/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 二月 二月 二月 21二月 2116:59:0216:59:02February 16:59:0216:59:0216:59Wednesday, 16:59:0216:59:0216:592/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023? 1行動出成果，工作出財富。 二月 二月 二月 21二月 2116:59:0116:59:01February 16:59:0116:59:0116:59Wednesday, 16:59:0116:59:0116:592/17/2023 二月 21二月 21Wednesday,培養(yǎng)團(tuán)隊，增強(qiáng)發(fā)展商自有的核心營銷力。開發(fā)商對項目定位判斷的依據(jù)同樣來自對客戶需求的認(rèn)知 。珠海中信灣以商業(yè)啟動顯然不合適。216。深圳 “星光名庭 ”市場定位隨著社會專業(yè)的細(xì)化分工，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)采用 委托代理銷售 及策劃推廣的模式。對代理公司提出的策略案做出正確的判斷，并加以修正。關(guān)鍵點四：注重過程中的每一個細(xì)節(jié)具體舉措： 軟件展示 —— 細(xì)節(jié)展示服務(wù)品質(zhì) 比如在看樓現(xiàn)場處處可見的安全溫馨提示牌，所設(shè)置的擦鞋機(jī)、冰凍濕紙巾、安全帽的護(hù)罩、太陽傘、汽車罩等，體現(xiàn)了未來物管的服務(wù)細(xì)節(jié)及品質(zhì)。 ? 提前打印好各戶型的指導(dǎo)價格并用專用信封裝好后給到參觀的客戶，給到客戶尊貴而從容的感覺 ,擴(kuò)大口碑 。在工程進(jìn)度緊張的情況下，不做樣板房而采用高標(biāo)準(zhǔn)的整層清水展示層進(jìn)行展示，以項目最真實的一面面對客戶，充分體現(xiàn)開發(fā)商實力； 充分地利用清水房，以全新的營銷方式面世案例：中信紅樹灣一期價格心理戰(zhàn)面臨困難： 作為 04年下半年第一個入市的豪宅項目，政策和市場走勢無法完全預(yù)估，要保證熱銷同時也要保證價值實現(xiàn)案例：中信紅樹灣一期價格心理戰(zhàn)9000920094009600首次選房當(dāng)天選房結(jié)束第二天9000934395759900二次選房當(dāng)天9800二次選房結(jié)束第二天50％ 75％98009700第二批樣板房開放對外宣傳10000左右提價促進(jìn)簽約9800應(yīng)對策略： 與客戶進(jìn)行充分溝通，把握客戶需求，在不斷提升客戶價格預(yù)期后，以略低于對外宣傳的價格入市形成搶購局面，價格小步快調(diào)。? 根據(jù)競爭項目情況，對于與競爭項目面積重合度較高的戶型 ，盡量多開放，避免后期競爭壓力增加，成為銷售難點，如 5棟 155單位。? 自駕游是一種低成本但效果較好的活動形式，客戶的參與度也較高；? 配備統(tǒng)一的車貼，維護(hù)客戶同時宣傳項目；? 展示了發(fā)展商的實力；? 拉近了客戶和項目之間以及客戶之間的距離，逐漸形成社區(qū)文化。世界灣區(qū)游－西澳柏斯之旅?答謝維護(hù)客戶同時實現(xiàn)項目與世界灣區(qū)的對位，真正做到比肩全球；?同時進(jìn)行客戶深入訪談，了解客戶特點指導(dǎo)后續(xù)的營銷。樣板房開放?亮點戶型的高標(biāo)準(zhǔn)展示，提升了客戶對項目的心理預(yù)期；?進(jìn)一步了解客戶的意向，為后續(xù)準(zhǔn)確的放出房號奠定基礎(chǔ)。時間 節(jié)點06年 9月 30日 以銀行聯(lián)名卡預(yù)存 5萬凍結(jié) 3個月的形式開始正式儲客06年 11月 1日 為規(guī)避政策風(fēng)險，停止辦理龍卡06年 12月 22日 1 17棟 14層整層以清水樣板房的形式展示開放并給到客戶每個單元的高、中、低指導(dǎo)價，同時重新公開辦理龍卡06年 12月 30日 派發(fā)中信紅樹灣 3期貴賓卡 ，進(jìn)一步判斷客戶誠意度07年 1月 6日 3期公開發(fā)售3期所用的篩選客戶的手段在沒有樣板房展示的情況下，選房當(dāng)天已售 187套，銷售率 72％，整體實現(xiàn)均價 21600，實現(xiàn)總金額 。：貴賓卡派發(fā)兩次選房前： 客戶將 20萬轉(zhuǎn)到發(fā)展商帳戶以確定他的選房資格。中信紅樹灣客戶營銷關(guān)鍵點中信紅樹灣，做好客戶營銷，精準(zhǔn)奠定勝局中信紅樹灣，做好客戶營銷，精準(zhǔn)奠定勝局面臨困難： 片區(qū)不成熟，人流車流較少，自然上門量不足應(yīng)對策略：降低門檻，推出 3000元 /張的人氣卡，增加客戶積累量；每張卡贈送 1000元售樓處咖啡吧的消費額，鼓勵客戶主動上門，提升現(xiàn)場人氣。 策略性蓄客，提高項目人氣，精確進(jìn)行客戶分級， 把握住誠意度高的客戶；252。中信紅樹灣營銷分析 銷售節(jié)點式營銷突破，節(jié)點間精細(xì)化操作 通過不斷的制造營銷節(jié)點，銷售人員反復(fù)對客戶意向房號選擇做逐步深入的排查，到最后算價時進(jìn)行精確的摸底，分流客戶選房意向，避免客戶意向重合而流失客戶，選房后房號銷售與調(diào)查結(jié)果契合準(zhǔn)確率達(dá)到 90%，預(yù)選房號與
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