中信紅樹灣別墅提高解籌率技巧報(bào)告-資料下載頁
2025-01-05 10:48本頁面
【正文】 A類客戶，誠(chéng)意客戶為 B類客戶，參觀客戶為 C類客戶，每類客 戶都安排專人接待，分清各類客戶在活動(dòng)中的角色： B、 C類客戶是充人氣， A類客戶是成交主力； ?提前安排地下停車場(chǎng)中提前停入車輛，保證 A、 B類客戶感受到的高人氣； ?在參觀樣板房前制造緊迫感 ,將繽紛西岸安排兩間包廂打通，客戶到達(dá)后集 中等候，分批去看樣板房； ?安排工作人員專門負(fù)責(zé)清水房、樣板房的人員調(diào)配，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理聯(lián)系，根據(jù) A類客戶的認(rèn)籌意向進(jìn)行 B、 C類客戶參觀地點(diǎn)的調(diào)配，給 A類客戶造成緊迫感； 有效協(xié)調(diào)真假客戶，既保證了尊貴感，同時(shí)也營(yíng)造出了高人氣的氛圍，給 A類客戶緊迫感，促進(jìn)成交 邀請(qǐng)中信、世聯(lián)和風(fēng)火的領(lǐng)導(dǎo)作為群眾演員，真真假假，共演一場(chǎng)戲，營(yíng)造出高人氣氛圍，制造緊迫感 ： ?設(shè)置獨(dú)立的別墅專場(chǎng)，用鮮花精心包裝繽紛西岸小包廂作為別墅算價(jià)的地點(diǎn)； ?現(xiàn)場(chǎng)僅安排銷售人員和客戶單獨(dú)溝通，各客戶之間彼此不知道對(duì)方情況； ?采用家宴的形式邀請(qǐng)客戶集中參觀樣板房，盛情款待客戶，令到場(chǎng)客戶不買都不好意思； 采用家宴的形式盛情款待客戶，令到場(chǎng)客戶不買都不好意思 ： 四． 達(dá)成結(jié)果： ?現(xiàn)場(chǎng)的展示有效的堅(jiān)定了客戶的購買欲望，最大化的突出 產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)； ?現(xiàn)場(chǎng)的高人氣配合和制造賣壓，順利的消化了前期的認(rèn)卡客戶，6個(gè)認(rèn)籌客戶有 5個(gè)購買，未購買客戶仍表達(dá)了購買后期的意愿。 第一批 5套院落別墅推出即售罄，應(yīng)客戶要求加推上層單位 5套售出 2套 THE END! 附件 : 中信紅樹灣院落別墅樣板房介紹統(tǒng)一話術(shù) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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