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銷售寶典10個銷售難題的解決-wenkub.com

2025-04-29 16:27 本頁面

　　

【正文】 XCS1980)基于調(diào)研的銷售方式假設(shè)客戶懂得產(chǎn)品依靠產(chǎn)品介紹建立用戶觀點(diǎn) ? Solution Selling(1983)提供解決問題方案的銷售方法客戶不懂得產(chǎn)品和服務(wù) 客戶不懂得如何解決自己的問題銷售員成為促進(jìn)購買的助手 Selling Ldeas People buy from people who empower them, who can create visions for them and take action. A “Solution” is equivalent to the buyer’s vision. Diagnose before you prescribe. Power buys from power (seller needs the power to promise). Make yourself equal before diffe

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