銷售人員寶典--從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)ppt158頁-wenkub.com
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【正文】 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 23分 33秒 02:23:3310 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :23:3302:23Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 23分 33秒 02:23:3310 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:3302:23:33March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你對(duì)基本動(dòng)作熟悉的程度，要到不論你的客戶有任何出乎意料之外的舉動(dòng)，你都有辦法讓他重新回到你的掌握之中，如果停下來思考下一步怎么辦，生意就會(huì)泡湯了。我發(fā)覺只要我事先安排約會(huì)，通常對(duì)方都能挪出時(shí)間專心接見我，而且我所說的話也比較能夠接受?！? 三、學(xué)會(huì)說話精簡(jiǎn)，凡是作推銷員的人都應(yīng)該有自己學(xué)得不夠多的想法，但是得有話太多的自知之明，推銷員容易使生意泡湯的原因，就是推銷員的話說得太多。 推 銷 員 推銷失敗的 最大理由 作一位推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)有學(xué)得不夠多的謙虛，但是卻應(yīng)該時(shí)時(shí)提醒自己話太多了。 總 結(jié) 一、假如你有一個(gè)真正的理由，希望贏得別人的支持，那么你首先要說服對(duì)方，把你當(dāng)成他真正的朋友； 二、努力誘導(dǎo)對(duì)方告訴你，他的野心是什么，然后幫助他有更遠(yuǎn)大的眼光； 三、記住常常問別人，“你可不可以告訴我您當(dāng)初是怎么進(jìn)入這一行？”然后作個(gè)洗耳恭聽的好聽眾。” 四、養(yǎng)成說話中肯的習(xí)慣，絕對(duì)不要夸張， “當(dāng)我騙了別人時(shí)候，我的良心會(huì)不安。 因此要想很快贏得別人的信心，一條百試不爽的辦法就是： 帶上你的證人 如何能表現(xiàn) 長(zhǎng) 處 一個(gè)人除非先讓人有個(gè)好印象，否則的話，別人很難相信他嘴里吐出來的是什么重要的事情，這就是佛要金裝人要衣裝的道理吧！ 毫無疑問的，當(dāng)你衣履光鮮儀表出眾時(shí)，自己心理上無形中信心十足，所謂七分長(zhǎng)相三分打扮，正是這個(gè)道理。 如何輕易地 贏得信心 贏得別人 信 心 最快的方法： “我不但絕不說別人的 壞話 ，而且 常說別人的 好話 。狡猾不符實(shí)際的吹噓，也許騙得了一時(shí)，卻騙不了永遠(yuǎn)，千萬別以為會(huì)說話的人無往而不利，其實(shí)是真誠(chéng)的人，才能有辦法贏得別人的信任，做成生意 …… 。 六、記得一項(xiàng)為大家遺忘的藝術(shù)：做一個(gè)好聽眾，這對(duì)推銷有意想不到的幫助。 不要攻擊別人，記得時(shí)時(shí)以問話來得到別人的贊賞。 “在我們說話的時(shí)候，我的知識(shí)其實(shí)是用耳朵得到的，而不是靠嘴巴，在我所追尋的各種美德之中，沉默是第二樣重要的美德。 要當(dāng)一個(gè)杰出的演員，先要成為專精于聆聽別人說話的人，這才有希望成為一位有說服力的說話人，說話的人所說的言詞會(huì)從聽話人的臉上反映出來，就像一面鏡子一樣；聽話的人可以因?yàn)槁犜挼募夹g(shù)高妙而把說話人的思想完全偷過來，一位著名的導(dǎo)演曾經(jīng)說過，很多的演員沒有辦法成業(yè)萬世巨星，主要是因?yàn)闆]有學(xué)會(huì)掌握聽話的藝術(shù)?！? 法則 ，就是利用這兩個(gè)小問題；小問題推敲出對(duì)方的真正理由來，“為什么？”以及“除了上面那個(gè)理由以外 …… ？” 經(jīng)常被大家 遺忘的 有效推銷藝術(shù) 做一個(gè)好的聽眾；它是推銷最重要的一課，讓對(duì)方覺得你對(duì)他所說的非常感興趣，同時(shí)讓他得到你百分之百的注意力，要是你在他興致高昂的時(shí)候不忘表示你的贊同，那訂單便滾滾而來。 只要有辦法讓對(duì)方繼續(xù)不斷地同你談話，他就幫助你向他推銷了，為什么呢？因?yàn)椴豢杀苊獾貢?huì)談到他不愿意買的理由，其中有一樣是最重要的理由，你得不斷地在這個(gè)理由上下功夫，有的時(shí)候你甚至不需要開口，等到他把所有的理由都講完了的時(shí)候，你再回到你認(rèn)為最重要的那個(gè)理由上來，就是問題的癥結(jié)所在。 使對(duì)方的想法更為具體，換言之，使你的想法變成他的想法。 我們都可以用一問句輕輕松松地做到兩樁事情： 讓對(duì)方了解你腦中想的是什么； 同時(shí)讓他因?yàn)楸粏柤耙庖姡械阶约菏茏鹬亍? “推銷員應(yīng)該幫助他所推銷的對(duì)象，了解他所需要的是什么？然后幫助他們決定如何達(dá)成這份心愿。 總 結(jié) 推銷的重要秘訣就是找出對(duì)方內(nèi)心想要的東西，然后幫助他找出達(dá)成心愿的捷徑。 找出對(duì)方真正需要的東西，然后幫助他們達(dá)成心愿?！? “從事保險(xiǎn)這一行，總而言之只有一個(gè)條件，那就是勤于上去拜訪你周圍的人士，你可以向我舉出一個(gè)具有一般知識(shí)水準(zhǔn)的人作例子，假如他能勤勤快快地出門，每天拜訪四到五個(gè)人，把他所知道的保險(xiǎn)好處告訴對(duì)方，可以保證他一定會(huì)成功。 我領(lǐng)悟到一些道理 我希望 你也有同樣的領(lǐng)悟。 因此結(jié)論是克服恐懼，
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