消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為-wenkub.com
2025-03-02 21:02 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 57分 6秒 01:57:0623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :57:0601:57Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 57分 6秒 01:57:0623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:0601:57:06March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 在購(gòu)買(mǎi)意圖與購(gòu)買(mǎi)決策之間，有兩種因素會(huì)相互作用。 營(yíng)銷(xiāo)啟示：最好使產(chǎn)品與既有態(tài)度相一致 改變消費(fèi)者的態(tài)度需要時(shí)間 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者 購(gòu)買(mǎi)決策 影響者 使用者 倡議者 決策者 購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主要步驟 確認(rèn)需要 ? 消費(fèi)者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。 生活方式 購(gòu)買(mǎi)者的 6種類(lèi)型 ? 習(xí)慣型 ? 理智型 ? 經(jīng)濟(jì)型 ? 沖動(dòng)型 ? 想象型 ? 不定型 個(gè)性 個(gè)人因素 作為營(yíng)銷(xiāo)人員， 你喜歡哪種個(gè)性的消費(fèi)者 ? 心理因素 動(dòng)機(jī) —— 一種推動(dòng)人們?yōu)檫_(dá)到特定目的而采取行動(dòng)的迫切需要，是行為的直接原因。 直接相關(guān)群體： ? 崇尚群體：名門(mén)貴族、影視明星、 體育明星。 ? 在社會(huì)中成長(zhǎng)的兒童通過(guò)其家庭和其他主要機(jī)構(gòu)學(xué)到基本的一套價(jià)值、偏好和行為的整體觀念。 ? 選購(gòu)品：顧客在選購(gòu)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要做有針對(duì)性比較的產(chǎn)品。3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 通過(guò)本章學(xué)習(xí) ? 了解消費(fèi)者市場(chǎng)的含義、特點(diǎn)以及影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素； ? 掌握消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型以及 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程； ? 應(yīng)用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論分析中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型及其特征。 ? 特殊品：具備獨(dú)有特征和（或）品牌標(biāo)記的產(chǎn)品。 文化因素 亞文化 亞文化群體包括民族群體、宗教群體、種族群體和地理區(qū)域。
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