消費(fèi)者市場購買行為分析-wenkub.com
2025-01-09 18:55 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 21分 42秒 22:21:4229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:4222:21Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 21分 42秒 22:21:4229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:4222:21:42January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。市場營銷計(jì)劃應(yīng)該能夠吸引并贏得購買及主要的參與者 ? 購買時(shí)的慎重程度與購買參與者的數(shù)量是隨購買情境的復(fù)雜性而變化的。分析消費(fèi)者市場時(shí)，要了解購買者、購買對象、購買目的、購買組織、購買行為、購買時(shí)間和購買地點(diǎn) ? 購買行為受到四種主要因素的影響：文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（參照群體、家庭、角色和地位）、個(gè)人因素（年齡與人生階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性與自我觀念）、心理因素（動機(jī)、感覺、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度）。 影響購買行為的主要因素 社會因素 ? 典型的家庭購買模式 ? 丈夫支配型：人壽保險(xiǎn)、汽車、電視機(jī) ? 妻子支配型：洗衣機(jī)、童裝、家具、廚房用品 ? 共同支配型：度假、住宅、子女就學(xué) ? 在 Anna Lee 選擇的度假地點(diǎn)中，她的丈夫也可能是重要影響者，他的影響力最終取決于他的意見的份量和 Anna對他的意見的評價(jià)程度 ? 個(gè)案：汽車的購買決策者 影響購買行為的主要因素 社會因素 ?角色與地位 ? Anna Lee: 女兒、妻子與經(jīng)理 ?每種角色都在某種程度上影響其購買行為 ?每種角色都有響應(yīng)的地位 ?產(chǎn)品與品牌可能成為地位的象征 影響購買行為的主要因素 個(gè)人因素 ?年齡與人生階段 ?職業(yè) ?經(jīng)濟(jì)狀況 ?生活方式 ?個(gè)性與自我觀念 ?實(shí)際的自我觀念（如何看待自己） ?理想的自我觀念（她期望能如何看自己） ?其他人自我觀念（她認(rèn)為他人是如何看待她） 藍(lán) 帶 啤 酒 消 費(fèi) 者 年 齡 分 布1 5 1 92 0 2 42 5 2 93 0 3 43 5 3 94 0 4 44 5 4 95 0 5 45 5 5 96 0 6 4資 料 來 源 : 新 生 代 市 場 監(jiān) 測 機(jī) 構(gòu)1 5 1 92 0 2 42 5 2 93 0 3 43 5 3 94 0 4 44 5 4 95 0 5 45 5 5 96 0 6 4藍(lán) 帶 啤 酒 消 費(fèi) 者 收 入 分 布A .1 0 0 14 9 9B .1 5 0 19 9 9C .2 0 0 24 9 9D .2 5 0 29 9 9E .3 0 0 34 9 9F .3 5 0 39 9 9G . 4 0 0 4 9 9H .5 0 0 59 9 9I .6 0 0 +資 料 來 源 : 新 生 代 市 場 監(jiān) 測 機(jī) 構(gòu)1 0 0 1 4 41 50 0 1 9 92 0 0 2 4 9DEFGHI過 去 一 年 曾 經(jīng) 喝 過 啤 酒 的 人 數(shù)資 料 來 源 : 新 生 代 市 場 監(jiān) 測 機(jī) 構(gòu)5 .5 20 .7 81 .4 42 .9 34 .4 60 .5 66 .9 22 .5 7 2 .4 20 .7 83 .4 71 .0 602 0 04 0 06 0 08 0 0百威 朝日 虎牌 嘉 仕 伯 藍(lán)帶 麒麟 青島 生力 五星 喜力 燕京 珠江Analysis of Regular Blue Ribbon Drinkers Regional Breakdown 0510152025BEIJINGGUANGZHOUSHANGHAICHENGDUCHONGQING HANGZHOUNANJINGQINGDAOHARBINSHENZHENXIAMENXIANCHANGCHUNCH
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