招商人員素質(zhì)培訓(xùn)-wenkub.com
2025-03-02 12:27 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 5時(shí) 33分 :33March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:33:0305:33:0305:33Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 33分 3秒 上午 5時(shí) 33分 05:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :33:0305:33:03March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 33分 3秒 05:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:33:0305:33:0305:333/22/2023 5:33:03 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 問題： 代理商的選擇，只是 “ 萬里長征 ” 走完了第一步； 產(chǎn)品熱銷不是代理商一方的力量所能支配的；廠家要承擔(dān)監(jiān)控渠道運(yùn)作、及時(shí)支持或調(diào)整代理商的重要職責(zé)；廠家要經(jīng)常督促，提高銷貨的積極性； 技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)是絕對(duì)必要的?？蛻舨皇巧系郏且率掣改?。 培訓(xùn)支持 ? 群體知識(shí)水平相對(duì)較低； ? 時(shí)間緊、工作忙，很少學(xué)習(xí) ? 對(duì)未來的判斷與把握能力相對(duì)弱一些 ? 信息閉塞，對(duì)信息渴求 ? 管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少 ? 易急噪，有時(shí)缺乏自信 代理商的培訓(xùn)需求 ? 想把生意做大，希望通過培訓(xùn)找到 “ 靈丹妙藥” ? 時(shí)間緊，希望在一天的時(shí)間里有所收獲，至少能解決自己公司的一兩個(gè)問題 ? 學(xué)技巧，借鑒成功經(jīng)驗(yàn) 招商培訓(xùn)的核心內(nèi)容 ? 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ? 銷售利潤計(jì)算法：如何提高單筆的業(yè)務(wù)量，算大帳，不必計(jì)較一城一池之得失。 ? 單品營銷思路即如何賺錢。 ? 市場(chǎng)布局：尋找市場(chǎng)突破口，選擇合適的地級(jí)市打造樣板市場(chǎng)，包含連鎖和醫(yī)院。而且第一個(gè)錯(cuò)誤也許是無意的，而第二個(gè)錯(cuò)誤就是有意的了。 ? 正確對(duì)待自己的錯(cuò)誤 只要不是故意犯錯(cuò)誤，在業(yè)務(wù)員做出必要的承認(rèn)、道歉后，客戶一般會(huì)原諒的。 ? . ? 。 ? ，有高度的安全性，不引起依賴性，毒副反應(yīng)率低，不在體內(nèi)蓄積，不誘導(dǎo)耐藥性和抗藥性。 OTC藥品特點(diǎn) ? ，不需醫(yī)藥人員的幫助。 何謂 OTC？ ? 其稱謂源于美國，是相對(duì)于 Rx而言的另一類管理藥物。 ? 可產(chǎn)生依賴性的某些藥物，例如嗎啡類鎮(zhèn)痛藥及某些催眠安定藥物等。這種藥通常都具有一定的毒性及其他潛在的影響，用藥方法和時(shí)間都有特殊要求，必須在醫(yī)生指導(dǎo)下使用。藥店購買處方藥品必須擁有醫(yī)生的處方。 ? 藥物本身毒性較大，例如抗癌藥物等。 ? 美國稱之為 “ 柜臺(tái)銷售藥 ” ? 非處方藥也分甲類和乙類。 ? 、醫(yī)藥人士的指導(dǎo)使用，說明文字通俗易懂。副作用容易控制。 OTC市場(chǎng)幾大品類 礦物質(zhì)維生素等營養(yǎng)補(bǔ)充劑 解熱鎮(zhèn)痛類 感冒止咳類 消化系統(tǒng)類 皮膚用藥 市場(chǎng) 幾大 品類 保健品 數(shù)據(jù)來源： SDA南方所，綜合 招商人員基本素質(zhì) ? 三倍常人的腦力 \體力 \耐力 \意志力 ? 溝通能力（產(chǎn)品知識(shí)了如指掌） ? 隨機(jī)應(yīng)變能力（學(xué)會(huì)營銷中的詭辯） ? 勤奮（客情基礎(chǔ)的基石） 職業(yè)要求 ? 信心，產(chǎn)品在同行業(yè)中質(zhì)量最高 ? 創(chuàng)新，不斷摸索現(xiàn)有營銷模式中的不足，調(diào)整改進(jìn) ? 挫折，所有的事情都不可能一帆風(fēng)順，好合作的終端對(duì)所有廠家都一樣，但是上量的不一定使他們 ? 做事為別人 ,賺錢為自己，終端隊(duì)伍是誰也拿不走的資源 應(yīng)具備才能 ? 敏捷 對(duì)于終端中出現(xiàn)的各種緊急情況，第一時(shí)間做出準(zhǔn)確反應(yīng)，及時(shí)化不利為有利 ? 積極性 要積極面對(duì)工作出現(xiàn)的問題 ? 勇氣 接受拒絕的勇氣，銷售 =拒絕 +勇氣 應(yīng)具備業(yè)務(wù)素質(zhì) ? 推銷自己及公司的信譽(yù) 信譽(yù)是做出來的，也是說出來的?？蛻糇钤骱薜氖遣徽\實(shí)。 ? 正確處理自己的醉話 確認(rèn)失誤點(diǎn)，積極道歉 應(yīng)注意的禮儀 ? 尊時(shí)守信 ? 尊重對(duì)方風(fēng)俗（信仰、忌口、等） ? 舉止行為得當(dāng) ? 聚餐姿勢(shì)文雅 ? 談話親切得體 ? 講
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